关于销售培训内容，请指点！
本月我的工作计划有对销售员工进行培训的工作，请大家帮我提点建议。情况：
1、我们公司有多个项目，我所操作的项目是前期阶段，准备在5月份正式到售房部积蓄客户，在进售房部之前要进行一些培训。
2、来本项目售楼的销售人员都是公司其它项目的老员工。
以上情况，我该对他们进行哪些课程的培训较为合适呢？
请高手指点，谢谢！ 因为都是别的公司的老员工，基本上算是不一般的老油条了，基础的知识培训不大能抗的住他们。
而且前期的培训对于团队的形成有很重要的意义。
建议：1，本项目情况的培训。
2，穿插走访，市场调查等方式增大工作强度和频度。
3，严格的公司制度培训等，熟悉公司的企业文化及多多宣讲公司带给他们的利益点。
4，做一些户外拓展类的游戏，增加员工之间的默契。
现在就想到这么点。 1、基础的知识培训发些资料让他们回家看，到时候考试。不合格就扣钱，考的好的话有奖励可以分为个人奖励和团体奖励。
2、还有对市场的了解比较重要，可以分配他们去市场调研然后总结分析当前的优势。给以宣传。
3、销售心理学这方面可以重点培训。
4、多组织团体活动，让大家更团结。 终于上来说几句，好长时间没来了，培训我认为可以这样做：
首先分为两大部分。
第一：公司的规章制度、企业文化和理念、职业心态、工作规范等。
第二：业务培训，具体可以包括：
1、首先是市场调查，制定详细的市调计划，要出具可用于销售的成果报告，这里的市场调查不仅仅是周边楼盘的调查，包括所有的生活配套，用俗话说就是画地图，目的就是让销售人员对周边的一草一木都非常熟悉，犹如他自己的家的周边一样熟悉。
2、自己项目研究，这个研究又可以分为好多。
（1）首先制定整个项目的统一说辞
（2）总结项目的优势和劣势，针对优势要说出对客户的利益所在，针对劣势要做出应对说辞
（3）研究每一套户型，每一套户型的优劣势说辞
（4）产品研究透彻后，在做销售流程的销售技能的培训，这些培训的根源来自于以上。
（5）期间要穿插销售礼仪、建筑常识、装修或者跟项目有关的一些知识点的学习和培训。
当然，这一切还有个前提，项目定位和目标客户群已经确定。
培训的形式要多样，争取互动性和参与性要高，但是有一点，有培训就要有考核，否则，培训的效果几乎不能保障。 建议分为企业文化、项目信息、专业知识和团队意识四个板块进行培训；
第一：企业文化；
因为大部分是公司的老员工，所以，这里的培训更多的是售楼处管理的规章制度，尤其侧重分单这一环节。
第二：项目信息；
项目整体的销售说辞统一；项目卖点整理；专题整理和对练；户型说辞的整理；与周边项目的对比说辞；等等；
第三：专业知识；
补充部分专业知识，逐步提升销售人员的专业度，让客户真正放心、满意，同时也避免因为销售人员不了解造成乱承诺现象，引发不必要的客户问题，影响销售；
第四：团队意识；
有意识的增加一些活动，来增强团队意识。让销售人员把团队业绩当成自己的业绩来做。加速去化。
希望对你有帮助。 建议分为企业文化、项目信息、专业知识和团队意识四个板块进行培训；
第一：企业文化；
因为大部分是公司的老员工，所以，这里的培训更多的是售楼处管理的规章制度，尤其侧重分单这一环节。
第二：项目信息；
项目整体的销售说辞统一；项目卖点整理；专题整理和对练；户型说辞的整理；与周边项目的对比说辞；等等；
第三：专业知识；
补充部分专业知识，逐步提升销售人员的专业度，让客户真正放心、满意，同时也避免因为销售人员不了解造成乱承诺现象，引发不必要的客户问题，影响销售；
第四：团队意识；
有意识的增加一些活动，来增强团队意识。让销售人员把团队业绩当成自己的业绩来做。加速去化。
希望对你有帮助。 既然都是老业务了，加强培训销售专业技巧，关键的问题，你个人怎么样
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实战演练最好，并且让他们对本地的项目要多了解，做出分析。 学习中 [quote]原帖由 [i]leemq[/i] 于 2008-4-8 08:11 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1150447&ptid=100165][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]终于上来说几句，好长时间没来了，培训我认为可以这样做：
首先分为两大部分。
第一：公司的规章制度、企业文化和理念、职业心态、工作规范等。
第二：业务培训，具体可以包括：
1、首先是市场调查，制定详细的市 ... [/quote]
专业 实用
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