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水在呐喊 发表于 2008-4-11 16:20

这样的建材市场 求操盘解密

[color=DarkRed][size=4]项目背景 辽宁省西部三线城市 ,城市人口30多万  无产业支柱
房地产背景 近两年来 市场土地投放量较大, 开发住宅楼盘较多.
[color=DarkGreen] [color=Navy][b]本项目已开业一年  工作重点就是把市场搞活，租售都可以 开发商可以放弃一些利益[/b][/color][/color][color=Red]
项目优势 [/color]
一 市政府的鼎立支持
政府有政策：所有在本市经营的建材方面的店铺必须到本市场来经营 ，而且已购买本市场店铺的业主必须择期开业  
本市的唯一建材市场  其他地方不允许经营建材商品
全部现房  
价格和住宅差不多
交通方便
[color=Blue]项目劣势[/color]
前期无规划 经营混乱  很多店铺已出售 规划有难度
店铺800套 目前开业只有不到300户 以零售为主
本城市的市场需求量难以支撑这么大市场  关于渠道招商有什么好建议 ？
——————————————————————
附简单规划图一张
代表性区域经营种类表一份
_____ _____________________
目前经营情况: C 区 和D1、D3 经营的比较好 也是经营集中区
简单举几个区经营的例子[/size][/color]

[[i] 本帖最后由 水在呐喊 于 2008-4-11  16:25 编辑 [/i]]

firstfan 发表于 2008-4-11 17:43

1、市政府支持，那么力度应不是很大，多请城管扫扫街吧。
2、前期规划有硬伤，当时售房就应附带经营项目分块，划行规市。
3、招商应找大户，有大户进场往往能带动行业内其它经营户，对这些客户大力优惠吧。
4、到市内其它建材经营场地派发传单，宣传项目优势。有空让业务员多陪他们聊聊天吧。
5、争取政府税费减免，最好让收费部门冬眠一年，培育市场。
6、零售为主肯定是不行的，重新定位为批发市场吧。

暂时说这些吧，要下班了。有时间会继续关注。

sulfurjja 发表于 2008-4-20 09:53

有没有区域图，总需求是多少平~~~~~~~~

wyqnew 发表于 2008-4-26 11:42

建议定位：专业化建材竞合平台

guoqchang 发表于 2008-4-29 11:30

先运营后招商卖铺

A.        统一业态管理
MALL的业态比重是根据目标市场调查、商业定位和行业发展分析所决定的，具有高度的科学性和针对性。从招商阶段即针对消费市场不同的需求对业态进行合理的划分，将家居建材采购从传统的辛苦奔波提升到对功能体验和时尚把握，既保证整体项目对目标消费群体具有强大的吸引力，又保证入驻商家的经济利益，形成超过传统市场数倍的超大人流，增加交易机率。此外，还将聘请业内专家，筹建顾问组，对行业发展进行准确的分析。对已进驻品牌进行综合考评，为有潜力的品牌提供发展空间，形成优胜劣汰的良性循环。
B.        统一营销管理
统一营销管理是MALL模式的核心竞争优势。它在明确市场定位的基础上，组建营销专家团队，策划并实施针对性强、高效的营销活动。
雇用顶级MALL营销经验人员，组成一流营销管理团队，并专属市场推广基金，在未来将组织策划家装比赛、家居潮流展示、新产品新品牌发布、专题电视电台节目等多项活动，提炼家居文化融入消费者生活，与消费者进行更深层次的交流，培养家居品牌在消费者心中的忠诚度，孕育商场品牌信誉，提升无形竞争力。避免采用低层次的促销方式，伤害商家利益。
主动联系政府行业的团购，提供全面配套的团购销售方案；利用与行业协会的合作，参加和举办家居建材行业展览或订货会，为商家把握每一个盈利的机会。
利用关系资源，细心收集每一个高端客户资料，建立完善的客户关系系统，设立VIP客户服务机制，周到人性的服务品质，将为商家争取更多忠实的客户。
C.        统一运营管理
聘请专业卖场管理精英组成专业团队全面操盘管理。设立各楼层服务处，分区负责现场管理和客商事务处理。订立年度系统培训教育计划，对管理、销售人员进行统一培训。设立统一的工作时间 和统一的考勤制度。以细致到位的现场管理和人员培养机制，为商家精简日常管理上的繁琐事务。
“先行赔付” ，就是消费者在建材市场买到质量不合格产品，或者装潢出现质量问题，由建材市场或装潢公司的监管单位先行赔偿消费者经济损失，避免消费者遇到投诉难、赔偿难的麻烦。目前“先行赔付”一般都是由推出的单位提供一定数量的保证金，并由具有公信力的单位如行业协会、消费者协会等进行监管来保证实施。
D.        统一物业管理
24小时安防、高效稳定的中央空调、自然舒适休息区和商务会餐区，，这一切的硬件资源优势是目前漳平同业中极为稀有的。在锦辉建材城，您和您的客人就可以享受到这一切，而您却无需为去维护它们而费尽精力。现代化物业服务将会为您的品牌形象推广和销售业绩提供最大的动力。

wyqnew 发表于 2008-4-29 15:11

建议定位：
         区域专业的建材集散中心
楼上的几个“统一”是可以采纳的
  这是所有商业项目必须的资源整理手段

sdwfwdw 发表于 2008-6-2 16:33

呵呵，政策够霸道的

市政府的鼎立支持
政府有政策：所有在本市经营的建材方面的店铺必须到本市场来经营 ，而且已购买本市场店铺的业主必须择期开业  本市的唯一建材市场  其他地方不允许经营建材商品

我个人认为，并非是其它地方不允许经营建材商品，难道就不允许人家自由租赁商铺开店吗？
所以，上述政策应该理解为以后不再审批类似的专业建材市场项目．

再说一个县级城市，３０万人口主要还是靠商贸业支撑，建议１楼可以增加新的市场群内容，不要单一定位一个专业市场，比如增加食品经营市场（五十户）＼干货海产品经营市场（六十户）＼土特产经营市场（三十户）＼果品经营市场（三十户）＼蔬菜经营市场（五十户）＼劳保产品经营市场（三十户）．．．．如此这般，恐怕８００户都不够呢

愚以为开发商对于本项目上述规划和开发策略有失误，应适当考虑一部分地块做住宅．管孔窥豹，错误难免，仅供参考．

如果上述市场群不方便设立，那莫可以考虑继续完善建材市场，不过，一个县城８００户建材经营商家，实在太大了，恐怕消化不了．看来市场调研没有搞好哦

sdwfwdw 发表于 2008-6-2 16:37

建材市场
橱具市场
不锈钢市场
铝型材市场
油漆涂料市场
五金市场
洁具市场
陶瓷市场
水暖器材市场
太阳能管件市场
．．．．．．．．

pengzhong666 发表于 2008-6-5 09:53

事件营销

我在黑河做过一个建材市场，东北的政府确实很霸道，开发商要求与政府合作，要求将县内所有的专卖建材店全给搬迁进来，使得一期才销售完毕。
操盘注意：首先让政府减免各项税收，开发商减免第一年的供暖费，毕竟北方建筑公摊面积很大，开发商在赚取公摊利润的同时支援业主供暖费能让客户在心理上稍微平衡点。多做事件营销，口碑效应的传播很重要。

xushaolin 发表于 2008-7-16 09:37

少尉



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建材市场
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五金市场
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陶瓷市场
水暖器材市场
太阳能管件市场
．．．．．．．．
      楼主可能对建材还没有系统了解

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