活动目的：（1）提高销售量
（2）增加老客户带来新客户的数量
（3）回报长久以来客户对博辉地产的支持与厚爱
活动时间：2008年4月19日——2008年6月1日
活动宗旨：倡导重复消费、实行有常回报、刺激消费欲望
活动执行人：销售部全体销售人员
活动监管人：销售部经理
VIP卡说明：（1）VIP贵宾卡由xx地产销售部统一制作，正面纹样为xx地产标志，背面xx项目标志及卡种说明。
（2）VIP贵宾卡是xx地产为答谢老客户长久以来对本公司的支持与厚爱及提高xx城销售量而特此设置的老客户享有的特殊优惠。
（3）VIP贵宾卡分：金卡、银卡、蓝卡三种，面值为金卡2000元、银卡1000元、蓝卡500元。
VIP卡发放范围：（1）金卡发放给曾在xx购买一套以上房屋及带来10人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
（2）银卡发放给曾在xx买一套以上房屋及带来6人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
（3）蓝卡发放给曾在xx购买一套以上房屋及带来3人（指由老客户介绍后直接购买xx房屋的新客户）以上的老客户使用。
VIP卡发放说明：此卡由销售人员发放给老客户，并由销售部统一监督管理。发放时必须经销售经理或销售主管审查核实后方能发放给老客户，不得有私自操作行为，一但出现私自操作行为将立即开除，此卡的有效期至2008年5月1日，这期间销售人员不得向老客户以积分名义随便所要VIP卡，一但查处则立即开除。
VIP卡的权限：（1）持金卡者可购免房费2000元，并给金卡所有权人积分150元。
（2）持银卡者可免购房费1000元，并给银卡所有权人积分100元。
（3）持蓝卡者可免购房费500元，并给蓝卡所有权人积分50元。
积分说明：无论金、银、蓝卡，若积分满1000元以上者赠送同等价值的外地旅游观光一次。 我们项目老带新活动一直在做，前段时间送家电，这段时间送现金。
老带新注意的几个问题：
1、老带新一定要是已经成交客户亲自带新客户到销售现场。（新客户必须第一次来，未留
有电话记录的）
2、新客户成功签约后，通知老客户来领取老带新现金领取单。上面由销售经理各当事置业
顾问的签字，后去财务领钱。
3、领取老带新现金的必须由老客户领取，任何人不能带领。
3、老带新送的钱是给老客户的，一定不能把钱当折扣给新客户，（老客户领到钱后是否给新
客户，或者请他们吃饭那是他们自己的事）
4、如果老带新送的钱都当折扣给新客户了，难保以后再给你带客户，这种活动就失去意义。
与直接优惠打折没有什么区别了。
到现在我们的老带新活动一直进行者，最多的一位客户已经给我们带了8组客户了。 作为房地产公司的销售来说，老客户带新客户是比较正常的事情！
这样的事情本来就该进行倡导！
说真的，今年的房地产市场情况不来就不稳定，确切的说，至少到目前为止
全国的房地产市场形势都还不确定！
在这样的情况下就更应该进行一些销售的促销活动——老客户带新客户便成了最直接，最有效的办法。
在老客户已经认定了该项目的时候，他们本身对项目就已经有了一定的了解，并且已经接受了你的楼盘。
中国人本来就有炫耀和爱凑热闹的心理，因此在给其他人介绍的时候就更有说服力一些！！！
作为客户带客户给予优惠、实物回馈那是常见的销售手段。
我个人认为可以这样操作：
1、老客户带新客户成交的，新客户给予一定的优惠，而老客户给予一定的实物奖励（这样的礼品准备两份，新老客户均有，这样就避免了有什么说法的可能）；
2、如果销售人员或者公司考虑的比较好的话，老客户带新客户成交的，新客户给予一定的优惠，老客户给予一定的物业管理费的减免（半年至一年），可以明确的告诉给客户。
3、如果老客户要求把给予他的减免内容或者费用算给新客户的话，这样也完全可以，客户在正常优惠的情况之后重新核算，但合同约定时必须与正常公布的一致，若优惠的是现金，那一样是单独返给客户，合同金额与公布以致。
具体还有一种比较适中的做法：
根据已经确定的客户进行分类，针对重点单位，然后上门做推广宣传，以次来增加意向客户的了解面，从而完全可能在你预期的时间内达成你的销售认购目标！！！
我相信你一定能行！！！
加油！！！！:handshake :victory: 1 还有十多天就五一节了,楼主想在这段时间内在把销售提高一下的话,个人认为.重新考虑项目包装,卖点提炼等时间可能仓促了一点,等你做好以后,五一节都收假回来上班了.
2 现价格必须调高.
楼上朋友说的很对,中国人本来就炫耀心理,老客户看到价格上调了,自己就更能证明自己的投资头脑了.向新客户介绍楼盘的时候就比较认真.
3 老客户带新客户奖励的方法正确,没有什么好说的. 但不一定奖励金钱或家电什么的.
可以采取: 做上一些本公司为名称的卡, 称呼其 '至尊金卡' 做的好看点哦:lol
该卡功能:
1) 找一家本地的餐饮\桑拿\汽车美容\ 或什么高消费的场所沟通一下. 意思就是持有该' 至尊金卡' 的人可以在该场所享有优惠,怎么优惠就看谈了.
2) 找本公司行政部协调做个客户专线,客户享受公司关于房屋的热线咨询,包括法律,工程等等(提示客户与找销售人员不一样哦)
用途1: 新老客户各一张,新客户可以兑换为买房优惠,兑换后该卡功客户能继续使用.
用途2: 新老客户各一张,老客户可以兑换为物业管理费.兑换后该卡功客户能继续使用.
用途3: 新老客户各一张,可以作为日后购买本公司后续项目优惠几个点.
客户有些肯定会兑换成优惠或物业管理费.但是他们宣传的就时候就变成:
我有XX房地产公司的金卡,可以怎么怎么..........!
4 楼主一定掌握好手中的销控房源.
祝楼主五一大热卖.财源滚滚进:victory: 较同意 策划lily的意见
十八楼
你的创意非常好!!!!!! 楼上的也有说过,赠送物业管理费用,不必大大宣传.只要你的项目一直在销售期间都可以,以这种方式操作. 我们以前做以老带新。都是给现金，效果还可以。。现在的市场也不是很好，地产商都是万事俱备，就等开盘了。价钱也含含糊糊，多数是这种情况，
春交会刚过。成交量惨淡，整个市场仍处于观望中。
虽冷清，但没有降价的趋势。我想下半年会好起来。 请教下，如果老业主推荐一个新客户购买，老业主给与一年的物业管理费。
那如何处理老业主累计多次推荐多个新客户的问题？
是持续的累计奖励老业主一年又一年的物业费还是怎么办呢？请教下。
好题目！
其实大家都说得很详细了，但不知道大家发现3楼意见中的巨大商机没有？:lol 我发现了哈，整理了一下，明天向BOSS汇报！ :) ,鉴于楼主现在的情况,并不是需要做什么大动作.而是要整体分析市场,分析自己的客户群体.对症下药,要不然你所做的工作及投入都是浪费.
1、价格：迅速上调整体均价。50-100元。（证明给市场看，楼盘销售量好，房价不断上涨，有升值空间）
2、客户群体：通过内部认购50组客户的情况进行分析，找出共同点。通过结果进行下一步工作的部署。
3、推广方式：前期推广最有效的方式是什么？推广分阶段进行，现在是进行哪一部分的时候了？必须给项目一个逐步推进的计划，现在即将执行的是什么？DM、电视字幕、短信、口碑、业主推荐等等，总结认知途径，按比例分析。找出效果最大化的途径进行推广。
4、老带新：这是每个项目必须都在做的，而且是有最直接效果的销售方式，关键是平常销售人员与业主之间的沟通够不够，关系够不够融洽，与业主之间形不形得成一种长期的互动。老业主需要的实惠的东西，钱多钱少不重要，关键的是对项目的认可以及项目对其的关注。这会让其的积极主动性自觉提高。不用你去做新客户的工作，准备好合同收银子就是了。
5、策划：小楼盘没必要做大动作，小米加步枪的打法最好，让当地人时时刻刻记着项目，嘴里时时说着项目，时时刻刻做些小动作出来，让大家都认知项目，这就是最自然的口碑传播。
工作无止境，思想得前行！创意无限才能创造价值最大化！ 在现在的市场情况下,这个方法是很好的,但是采取什么样的方式很重要,可以采取送物业费的办法,而且新老客户 都送,此外还要有还的产品,这样老客户也没有什么心理上的负担,因为老客户也要考虑有没有风险的 在现在的市场情况下,这个方法是很好的,但是采取什么样的方式很重要,可以采取送物业费的办法,而且新老客户 都送,此外还要有还的产品,这样老客户也没有什么心理上的负担,因为老客户也要考虑有没有风险的 我也曾遇过这样的难题,不过是在去年,建议:在五一之前提前通知老客户搞个座谈会,赠送礼品,接下来,做些五一广告优惠方案,初出茅芦,个人见解!
最新动态
给大家汇报下最新动态：1、通过短信、电话宣传，老带新的效果不理想，此种方式至今未成交。我们总结的是，我项目共60名已成交客户，相当部分在外地。
2、最后老总的决定是，老客户优惠2000，新客户不优惠。怕已成交未带新客户的老客户认为不公平，新客户比自己还买的便宜。
3、夹报和直邮做了，5、1成交7套。直邮客户投诉较多，认为泄漏了他的地址，这是他的隐私。夹报效果也不理想，考虑密集夹报。一周2次。 老客户带新客户是适合项目长期推广的方法
但目前到处都在降价，老客户不仅自己受到损失，同时，老客户推介新客户也存在心理压力，老客户会担心：“倘若朋友买了，楼价接着下降，自己心理过意不去。”所以，老客户推介这招，在目前的市场环境下，要打折扣。
现场再气氛整浓点，相关音乐放起。气势有了，卖不掉都 不可能了。
[quote]原帖由 [i]021878CB[/i] 于 2008-4-15 11:10 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1162438&ptid=101606][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]去问一下你的老板,他需要在什么时间内达成多少销售额,然后去调价,或是设定五一优惠内容,价格这把刀,不磨也好用呀 [/quote] 老客户带新客户是非常有用的销售方式尤其是在县城这样的人口少，传播快的地方。但个人觉得使用这样的营销方式一定要技巧。不能给老客户觉得项目销售不利而采用的一种促销手段。而要让客户真切的感受到公司真诚回馈老客户的一种人文关怀。
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