风至飞扬 发表于 2006-3-4 14:50

策划人员的职责范围（非专业莫进）

职责范围


[b][color=Red]一、        形势分析[/color][/b]

（一）        市场情况：1、产品情况2、业界情况3、趋势
（二）        竞争分析：1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争
（三）        项目分析：1、基本情况2、销售份额3、定位
（四）        客户分析：1、现有客户2、潜在客户3、消费心态


[b][color=Red]二、        制定推广计划、推广执行[/color][/b]

（一）        制定推广计划：
1、目标（年度、季度）       2、优、劣势分析
3、前期销售推广分析         4、推广内容

（二）        推广执行：
1、广告文案写作     2、平面设计     3、媒体计划


[b][color=Red]三、        销售分析：[/color][/b]

   1、来访客户分析         2、成交客户分析
   3、已售产品分析         4、剩余产品分析


[b][color=Red]四、        媒体策划

   [/color][/b]1、媒体选择             2、新闻事件
   3、活动计划             4、关系营销


[color=Red][b]五、        费用计划：[/b][/color]

   1、各项目费用计划       2、年度、季度、月费用计划
   3、各媒体、媒介费用计划 4、公共关系、活动费用计划
:L

我非圣贤 发表于 2006-3-4 15:04

呵，除了销售不做，策划人什么都做了

影子 发表于 2006-3-4 15:21

你所说的大部分内容是由销售项目经理来做的，是根据销售一线的真实情况与需求来综合考虑，而策划人仅是辅助的作用！

风至飞扬 发表于 2006-3-4 15:56

外行了吧，他们作的是信息的搜集，而你做的是分析，策划，你是版主，不可思议！

回笼觉主 发表于 2006-3-4 16:29

楼上可别攻击人哦,各抒己见嘛.关于你说的分析,影子也没说错吧.策划单从数据上来分析,你认为会好过销售经理从数据加接待细节来分析更准确更详尽吗?举例说,如果当从数据和客户来源上分析,你能知道某地的客户的亲戚朋友关系吗?你能知道他们大部分其实都是在某个水产批发市场的经营户吗?你会想到把广告做到水产批发市场里并取得良好成效吗?这是一个实例.并且我知道我们这里几个真正比较牛B的公司招策划人员,都要求是从销售出来的.

三国总指挥 发表于 2006-3-4 16:35

先把流程说清楚

根据各家公司的不同情况（甲方），如：有的甲方策划人员经验丰富，相对做的就细些，还要根据部门架构情况来看，还要看策划部是什么阶段介入到项目的，
1、形势分析：这是第一关，策划人员为什么要关注市场，经常踩盘，就是要对市场有最直观的认识。从而对公司资源进行整合，结合地块的条件，做出方向上的产品意见（当然还要根据地缘情况，规划情况）。
2、制定推广计划、推广执行：推广计划是产品定型后结合公司的销售任务量体裁衣定制的，分阶段（每年的房交会），有计划（销售任务，各项活动）这一点就能看出一个策划部的能力了，大有大的市场，小有小的玩发。
3、销售分析：这主要是项目进入销售阶段的过程，有竞争对手的销售监测，自己楼盘的房源销售分析，出货的节奏等，策划部根据这个（销售统计）结合各方面资源（包括推广费用，时间节点，市场情况，公司要求）做推广计划，一般在楼盘开盘后较常用，根据各阶段的出货情况不同，权重比例不同。
4、媒体策划：媒体计划是有了推广计划后制定的
5、费用计划：费用计划是楼盘销售中的统筹
他们之间的关系如：
市场情况（调研、政策、经验等）————形式分析（说服自己）————产品（定位、规划等）————证件办理（五证等）————工地施工（包装,部分景观施工）————公司销售要求（制定推广计划，结合楼盘的量，分阶段，有节奏，结合推广计划制定媒体计划，预算出费用计划）————销售（开盘的计划房源，销控等，中期的销售分析，为盘的推广计划等）————交房（客户服务，，办理产权证，物业管理服务等）。
                                          大概就是这个流程，其中间还有很多细节，其实也就是细节出看真功夫

你要说策划的职责，看责任心了，如果真的是在用心做，哪策划人员是没有休息日的，个个关节都要把关，
                                          不浪费网络资源了，就说这么多
                                                                                                         三国

风至飞扬 发表于 2006-3-4 16:45

我就是从销售做起的，现在做策划主管，我个人认为，策划工作要面面具到。

三国总指挥 发表于 2006-3-4 16:51

昆明的情况是策划做的好的，都走了

原因有：工资一般，工作量大，知识要求全面，好多策划人员做了一两年就不干了，干脆去做销售，而做过策划的去做销售主管或经理是很容易的过渡，在有就是昆明人怕累，一个推一个，最后都交给策划去做，所以策划慢慢的就变成什么都要做了

风至飞扬 发表于 2006-3-4 16:53

主要做策划时间长了，有的时候不信别人了。

影子 发表于 2006-3-4 16:57

[quote][b]原帖由 [i]风至飞扬[/i] 于  2006-3-4  15:56 发表。[/b][url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=10175&page=1#pid90597][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]

外行了吧，他们作的是信息的搜集，而你做的是分析，策划，你是版主，不可思议！ [/quote]
我们不能拘拟于程式的东西，你们公司是这样的，别的公司却是其它的模式，只有有效只要能生存就有它的道理！你所说的项目经理只是信息的收集，我觉得很可笑，这叫什么？？没听说过！最起码我认为一个真正有实战能力的公司的销售经理不会是这样！在很多公司，策划人就是配合销售一线，他们所做的分析所做的方案好比空中楼阁，经不起实践的检验，这是事实！
如果项目经理水平到位很多项目运作时是不需要策划人的，有执行人就行了！你相信吗？而且做的非常成功，项目本身也是高难度的尾盘。
你做销售出身，相信做策划会与众不同，希望你做的更好！

风至飞扬 发表于 2006-3-4 17:03

谢谢啦，每个公司都有不同的特点，就拿我们公司说吧，销售全靠策划，因此我的工作量也就很大，对下面的人要求也很高。

影子 发表于 2006-3-4 17:04

另外，现在有的代理公司有一种新的操作模式，或许你还没听说过：项目独立策划！一切以销售需求为第一位。有时我们是策划人，或许还搞不清楚，究竟什么是策划？以什么标准来衡量策划人的水平？

瞎逛 发表于 2006-3-5 10:35

我们这没有独立的策划人,都是销售主管一手包办的,从前期的地块分析到产品定位、客源定位一直到开盘，然后交房，一切的一切都要干，所以工作量很大，经常是从市场部了解到土地拍卖信息，然后接洽，然后策划，提报，最后带领业务员销售。。。。。。只不过有企化、市场两个部门配合而已。

花花 发表于 2006-3-5 22:08

策划是战略,销售是战术.成功靠执行

andyjin 发表于 2006-3-5 22:57

同意楼上的意见

如果都让什么事策划给做了，还要销售干吗

东海岸 发表于 2006-3-6 08:46

其实，项目经理和销售经理是不一样的。

项目经理或营销经理是对一个项目的总体把控，策划和销售都在其思考范围内，

而销售经理，往往更注重现场了。

zhengweileo 发表于 2006-3-6 10:39

主要做策划时间长了，有的时候不信别人了。

同意！

影子 发表于 2006-3-6 12:40

[quote][b]原帖由 [i]东海岸[/i] 于  2006-3-6  08:46 发表。[/b][url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=10175&page=2#pid91147][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]

其实，项目经理和销售经理是不一样的。

项目经理或营销经理是对一个项目的总体把控，策划和销售都在其思考范围内，

而销售经理，往往更注重现场了。 [/quote]
完全同意！我们只有项目经理，没有销售经理！策划经理负责所有的项目！

风至飞扬 发表于 2006-3-6 18:10

策划人的水平要通过市场来衡量

高山流水 发表于 2006-3-6 21:02

好像楼主说得仅仅是推广策划，少了产品策划——产品概念——总平规划——户室规划——建筑风格等等。
三国不愧是开发公司的策划师，了解的更透些
影子始终围绕着卖有难度楼在做，所以你是执行高于策略
楼上还有全部是销售主管一手包办，这样的公司我没还见过，除非主管就是老板

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