销售案场解说词.续》
27.为何说现阶段房价处理较底水平？1.从购买实力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买能力下降，房价跌达50%以上。
2.从房价组成角度而言，房价由地价、建筑造价、税费组成，奖章安置费、建安费已达到历史最底水平，无可再底，水泥、钢材、人工费用已最底，而土地
资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。
3.银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升。
4.据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购买时机的人越来
越多，不如速作决定。
28.为何说投资房产是最好的选择？
1.房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价格有回升的趋势，加之物价局房屋售价
趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。
2.房产比人民币更有利与保值、增值。风险小，回报高。
3.沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租凭，故现在购低价位的房，易于租凭，回报
快，投资收益高。
4.从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
29.为何城郊结合部最好？
发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。
30.为何郊区好？
周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大面积的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
31.为何做70%按揭最划算？
人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下的费用
做其他用途。使手中的金钱使用最大限度的合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。
32.为何做50%按揭最划算？
50%不多也不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控
制生活负担，避免造成不必要的损失。
33.选择老市里的好处：
商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐全，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的事实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保
持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。
34.选择不带网点住房的好处：
干净、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。
35.选择楼下带网点的好处：
生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成自然平台，形成居民尤其是老人小孩的生活空间，又安全
又方便。
36.为何要选市区单栋住宅？
一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般
好的配套弥补小区面积小的不足。
37.为什么购房比租房划算？
国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租
房仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房这不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无
定所的苦脑亦会对事业有不良影响，故购房比租房划算。[/size][/size]
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