派单的利弊和效应，大家来谈下
有些头痛，请大家各抒己见没人回应，自己顶下，呵呵
项目为本城市地标性建筑，一直比较高姿态各种宣传广告一直在做。
项目中某区域商铺，遭遇瓶颈
近期有可能用派单形式最后突破下
请大家各抒己见 派单可能让人感觉档次不高，同项目不是很符合,如果做直邮就好点,通过官方的报纸,或是发行量大的商务、时尚杂志，可能效果更好点 首先说，派单的工作非常重要。
大部分派单的流程基本上都是找几个大须生、找几个待岗在家的社会人员，在繁华的地带象搞赈灾发福利一样人手一份，这是极其不严肃的，也是毫无效果的。
如何派单，怎样作好派单工作，是直接关系到项目的销售进展的。
派单，实际上就是行销的一种，将传统的机械化坐销变成有目的的机动化行销。
派单的好处：
1）更准确地宣传项目，使项目迅速扩大影响；
2）节省大量的广告投入，能够在人口密集的地方有效实施项目传播；
3）增加与潜在客户沟通的机会。
那么，谁适合派单？
大学生不行——他们的目的是勤工俭学，是赚取学费，跟你销售无关，只要把每天的定量散发出去就算完事，你就必须给他结款。
社会闲散人员不行——这些人与大学生的目的近似，也是赚钱，也是把每天的定量散发完，有的还会一沓一沓的给，他们追求的是散发速度，不会去管你的派单效果。
对于这些人员，你培训吗？即便是给他们培训，是象培训你的销售主任那样系统吗？过关再过关，否则就别上岗工作。对销售人员如此严肃、认真，你能对这些派单员这样搞培训吗？不能，你就是想这样，这些人也不会来。即便培训也是蜻蜓点水，“速效救心丸”式的哄弄。如果这样，你就别追求效果。
更有甚者，这些人还在你不经意的情况下，把你的单子仍进垃圾筒、卖给受破烂的。
还是自己的销售人员轮流上街吧，或者是一带一，一个销售人员带一个社会人员一起吃苦去吧。
如果把派单看作一个最低级的工作程序而懒得干，那就等于你将大把的金条仍在外面。
如果把派单当作对销售人员上岗前的体能磨练，那你也错了。
不达标的销售人员你就没有资格去派单，你能做到吗？
不是销售的顶梁柱你就没有资格去派单，你能做到吗？
因为，派单的对象，是你的客户资源。
再强调一下，派单不是发单子，是销售。这是销售人员必须从事的一个积累自己客户的工作环节，不能轻视和小看。
社会人员能给你判断有效客户吗？八九岁的孩童、拾荒的乞丐人人有份这有什么用？
社会人员能给你讲解项目吗？或许能，也是极为简单的几个信息，这有什么用？
那么，你就要端正态度了。能不能来一个逆向思维，案场的销售精英才是派单的主力军，能不能这样运作？
如果能，最好的销售结果就是派单。
如果不能，还继续这么轻视派单工作的话，不说效果，这最起码不是一个好的专业团队。 须对项目进行一个详细的分析,包括对客户群的了解.派单显要有针对性的发送,而不只是只是广打网的想法~~!最好派单人员要有专业性,其实以我个人经验来说~!可以招一些二手房的销售人员来做,效果会不错~!
谢谢回复
回3楼 ，DM已经发过N次，前期有一定效应，后期基本没效果。各大报纸、主流媒体都做过
本地尤其中心片区不知道本项目的人少之又少。
如同歌老大所言
一些详细的思路一、前期在本地的学院找了几个大学生，在售楼部做过了一些简单的培训
二、派单的主力军为项目组销售人员，分组：一个销售人员、两个大学生一组，有针对的派发和解释
三、对本城市和项目成交客户做过详细分析和市场调查，派单的区域定在各个乡镇中心
（本城市乡镇的富裕程度一点不逊于市区）
现在最重要的问题是销售人员的心理这关，感觉拉不下面子 [quote]原帖由 [i]陌路天使[/i] 于 2008-4-17 15:35 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1166512&ptid=102145][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
一些详细的思路
一、前期在本地的学院找了几个大学生，在售楼部做过了一些简单的培训
二、派单的主力军为项目组销售人员，分组：一个销售人员、两个大学生一组，有针对的派发和解释
三、对本城市和项目成交客户做 ... [/quote]
“感觉拉不下面子”？哈哈，我觉得很可笑，并且也对持有这种想法的人感到很悲哀。
如作此想？我作为一个227人的公司副总、策划总监，对公司所有项目我亲自去调研、踩盘，对刚进场的项目亲自带队去驻扎一些时间，并且亲自带人去派单、去谈客户，我倒没有觉得很失面子。
现在的年轻人，都很不得一步到位挤身白领或高贵阶层，但是别忘了，这些人也是从“很失面子”的工作干起的。
远的别问，你们公司的老总在最初的时候，是不是也非常顾及面子？
这不是专业的问题了，不改变现在年轻人的这个娇气、骄横的观念，其他的免谈。
为此，同歌无话可说。
有一次，在给我的员工作培训的时候，我说过这样的话：现在的小女孩，都有一个畸形的思维，就是很不得嫁一个百万富翁。试想，有多少抱有这种想法的可怜人们最终喜剧终场？就是想吸引百万富翁的注意，你自己也必须具备百万富婆的资格，否则一切都是空的。与其说嫁给一个百万富翁，不如自己先做一个百万富婆——参考。
[[i] 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-17 15:53 编辑 [/i]] 同意楼上观点,面子不是不要,没有好的结果,那才是最没面子的
派单回来，谈下效应
三天派单回来，本城市各个乡镇片区走了下。
总的来说效果不错，呵呵 :handshake :handshake
派单中产生的问题
因为本城市本不大在销售员派单过程中
屡次遇见已来过售楼部的客户或已成交的客户。
已成交客户明确表示：
我们这样子让他们觉得心里没底，呵呵。 我来说两句：
1.首先，因为三四线城市没有主力的媒体，所以派单的作用就凸现出来，派单不仅仅是一种宣传方式，而是一种更新项目即时信息的重要手段。也正因为城市不大，一次派发2万份基本就可以达到一个比较高的覆盖率，也就充分告知客户你们项目近期的动向，另外，需要注意的是，派的单不用太好的纸张，毕竟许多人看了就扔了。
2.派单人员的选择是个问题，他们的素质直接关系到我们派单效果如何，派单的人员专业素质要求并不高，仅仅是把单页发出去，一般来说，新招的派单员会好好干的，因为他要证明自己，但如果发了几次单后，许多派单员就会偷奸耍滑，所以，杜绝派单舞弊的上策是：不断的更换派单员，并选派销售员进行监督。
本人还是比较看好派单的。。。。。 利：
1、宣传成本低，适合小气的开发商或自己承担运营费用的代理商。
2、覆盖面广，大到星级酒店，小到路边搽鞋摊。
3、流动性好，可以集中在什么时间什么地方人多，就往那里发。
弊：
1、档次低，容易给客户造成楼盘品质低的印象。
2、发单过程中难以监控，发单员偷懒不说，要是客户看到成堆的资料堆在垃圾站或废品收购站不知道会怎么想。
3、发单员销售素质难以统一，容易造成客户流失。
解决办法：
1、在当地商场或人多的地方专向支点。发单人员统一穿上印有项目标签的帽子，布条等。发单范围可以扩大半径500米内。发单同时比一群散兵大游击要稍微上一点档次。
2、制定合理的发单计划，哪些人在什么时候，什么地点发单。经理随机调查，可以减少发单员的偷懒时间。
3、培训再培训，每个月挑选出业绩比较好发单员做为组长，并给予200--500做为现金奖励。
以前刚入行的时候就发过单子，很辛苦啊。以上为个人感受！ 在派单这个问题上 我感觉弊还是大于利的
要想做好派单这个工作，又要达到目的，还要不降低楼盘形象，是个很具体的问题，
我认为派单纸张不能薄，才能彰显大气。
派单人员还是置业顾问的好，要让他们有个正确的认识，不要觉得掉面子，派单也可以体现他们的专业性。制服要穿好，妆容该精致的要精致。
在DM单上可以做点手脚，给人不一样的感觉。
这样效果会好很多~~~~~ 在派单这个问题上 我感觉弊还是大于利的
要想做好派单这个工作，又要达到目的，还要不降低楼盘形象，是个很具体的问题，
我认为派单纸张不能薄，才能彰显大气。
派单人员还是置业顾问的好，要让他们有个正确的认识，不要觉得掉面子，派单也可以体现他们的专业性。制服要穿好，妆容该精致的要精致。
在DM单上可以做点手脚，给人不一样的感觉。
这样效果会好很多~~~~~ 派单要有针对性的去发
如果就是站在街上乱发来个人给一份这样的话有损项目形象，毕竟是地标建筑。不能弄的像发手机传销一样，让人接一份扔一份。要对酒店啊，咖啡厅啊等有点档次的地方进去发，毕竟能去的起这些地方的也是有点经济实力。对本地区经济强镇和店铺的个体户多发些。
当然发放者要培训他们的责任心，不是为了发完而去发，虽然单张相对于其他方式广告投入少，也毕竟是钱:lol 本人现在正在操作一个项目,采用的宣传方式也是业务员上街派单,小的城市这也是一个很好的宣传的方式 在这一阶段,品牌和形象都不是第一位的,DM直投根据本人的经验效果非常差,手机短信的效果最好,但现在受很多限制,因此派单不失为一种可行的方式,但要注意选择派单的人员,要用专门的直销人员,将派单来访和成交同其收入挂钩,不要聘用下岗职工或大学生等对销售完全不懂的人进行,效果差很多,同时直销人员也要经过一定培训;同时要注意派发地点要符合项目的定位,也可以到大型批发市场等搞一些专场项目巡展或说明会什么的.
呵呵，大家说的都很精彩啊！
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