云博阳 发表于 2008-4-20 12:19

讨论：代理企业投入与产出的合理性

我公司开发的一个项目，在县级城市，该项目商住一体，只要求销售住宅（约2万平方米）和地下车库（约5000平方米），总销售额超过5千万，总代理费为2%（含全部销售与推广、广告费用），溢价为甲乙方8：2开。需交30万左右的保证金。该项目地理位置好，风险较小，客户关注率很高，我们估计5个月左右就能清盘。因公司第一次开发，准备找一家代理公司，谈了很多家，都觉得我公司的条件较高，该项目投入和产出不成正比，投入50万，可能只赚50万（代理公司语），很多家代理公司都选择了放弃。我觉得现在的代理公司，是不是市场已经把你们惯坏，1：1的产出比例，已经算是行业暴利，为什么还有那么多人觉得投入和产出不成正比呢?请各位策友各抒己见！

周硕西安 发表于 2008-4-20 12:23

内地的代理公司简直是暴利，广东的代理公司越来越难做，
万科的代理费才给到0.7，基本上其他公司能给到1的就算不错了，
内地动不动就2，2.5.
呵呵，不明白
也许代理费的差异和广东房价高，去化速度快有关系吧

黄弟 发表于 2008-4-20 22:56

黄弟出手

:victory:
由我来扮演一线品牌代理公司到异地市场代理项目所作成本核算（概算只做参考）

一、概算的条件如下：
1、        项目体量二万方
2、        按均价2500元/m2计算
3、        地下车库暂按只租不售考虑
4、        销售员预计5名
5、        销售经理1名
6、        策划1名
7、        社保按每人400元/月交纳
8、        房租400元间/月  两间800元/月
9、        交通补贴100元人/月
10、误餐100元人/月
11、耗材1000元/月
12、周期按5个月+ 3个月（不可预见）共8个月
13 、5000万产值，2% 提成 ，佣金为100万

二、工资标准及成本
1、销售经理 1名 提成0.1%
2000元/月*8个月=16000元
5000万*0.1%=50000元
小计：66000元

2、销售人员5名 提成0.2%
1000元/月*5人*8个月=40000元
5000万*0.2%=100000元
小计：140000元

3、策划人员
4000元/月*8月=32000元
5000万*0.01%=5000元
小计：37000元

4、社保
小计：22400元

5、交通费
小计：5600元

6、误餐
小计：5600元

7、房租
小计：6400元

8、耗材
小计：8000元

合计：291000元

三、承担税费
1、33% 所得税
（100万-29.1万）*0.33=23.4万
2、增殖税
100万*4%=40000元
3、营业税
100万*5%=50000元

合计：32.4万元

四、50万元存款定期1年利息（相当于公司拿出了50万保证金就缺少了50万的银行利息）
50万*3.06%=15300元

五、测算

利润：100万-29.1万-32.4万-1.53万=36.97万

综合评价：因为承担税费中很大一部分可以避税，另外还有20% 的溢价，所以该项目属于盈利项目，利润率高，条件较好。如果保证金不是问题，开发商又很守信誉的前提下， 放弃此项目是SB行为！

han_bing000 发表于 2008-4-24 12:49

现在谁敢保证按期完成任务？如果销售周期延长呢？谁能保证肯定有溢价？

han_bing000 发表于 2008-4-24 12:51

交保证金这事有很多代理公司是不做的！

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