求助！3线市场的商业太大怎么办！在线等！
[color=Red]我是公司客户部的，现在在谈湖南耒阳一个县级市的一个繁华地段的项目。项目情况：主干道与次干道的拐角，占地12亩，限高100米，开发商准备做四层商业 2.4万方，上面做酒店式公寓和住宅，总建筑面积10.3万方。当地的消费能力还是很高的，但是小城市对小户型的公寓不是很接受。
现在面临的问题是：1：2.4万方的商业怎么做？招商对于开发商来说存在着很大的问题。
2：在市场消费者不是很认可的情况下，如何把这些公寓销售掉？
3：假如招商的话，又该有些什么方面需要注意的？[/color]
谢谢各位朋友，希望能帮忙出点主意！或者加我QQ 119632202 给点建议 更是感激不尽！谢谢！
我说两句吧，呵呵
首先谈下个人感觉，因为没有实地去过，呵呵关于定位
因为处于繁华地段，定位商业、酒店式公寓应该问题的不大
如果你们那边是旅游城市的话对酒店式公寓就更好了。
酒店式公寓作为投资性产品，今后的客群不一定非要考虑本城人士，可以到上一级城市去做一下推广。
对于商业的面积大小来说感觉总体面积还不是太大，单层面积也合适，况且处在繁华区域（不知道是不是商业区域），当然了不知道你们当地的商业总量是否饱和。
对于你所说的招商会很困难，我估计是不知道招什么业态？怎么招？（自持还是分销还没确定，个人建议在繁华区域最好是自持，如果资金没有问题的话，哪怕是先招商满意之后再销售，否则会把项目做烂）
经过以上我的分析（感觉），最主要的问题在于你们对本项目商业的定位还没有搞清，所以下一步的工作最重要的是进行市场调研，找出市场最好的结合点，然后再去找相应的业态，接下来再去招商，那样就会有头绪了，呵呵，不知道是不是遇到的这个问题。
再补一句话，酒店式公寓作为投资性物业针对的是投资人，自住的不是很多，另外不知道是不是精装修，建议做精装修，这样对项目品质，投资人也更能接受。
销售渠道可能得扩展到地级市
打一个广告，我们公司作为一家专业商业顾问公司，可为您服务，若有意，可联系我
若觉得不必要，权当帮忙，呵呵呵
最后一句，我加你，居然不睬我！
还是希望对你有用！！！
哈哈哈哈哈 我也来聊聊看法，呵呵！
湖南耒阳一个县级市的一个繁华地段的项目。
项目情况：主干道与次干道的拐角，占地12亩，限高100米，开发商准备做四层商业 2.4万方，上面做酒店式公寓和住宅，总建筑面积10.3万方。当地的消费能力还是很高的，但是小城市对小户型的公寓不是很接受。
现在面临的问题是：1：2.4万方的商业怎么做？招商对于开发商来说存在着很大的问题。
－－－看看你周边有什么市场吧，总的还是要依托周边，资源互补或者提升呗
2：在市场消费者不是很认可的情况下，如何把这些公寓销售掉？
－－－我就是不明白，为什么都喜欢搞小户型的公寓？县里人都喜欢大房子，抄概念也得靠谱才行啊，你让他们买了干什么用呢？我觉得你还是转向搞产酒，或许还能把他们卖掉
3：假如招商的话，又该有些什么方面需要注意的？
－－－招商上面不敢乱说，毕竟对当地情况不了解。一般来说注意租金啊，免租期啊什么的。
有还要问的，加QQ46359207聊吧！ 我的看法
1.四层商业，完全可以做一个百货商场，辅以大型超市。超市就是招商的重点，也就是主力店客户，只要品牌超市进来了下面的招商工作会好做很多。
2.建议可以设计为LOFT公寓产品，买一层得两层，对于消费者的吸引还是很大的。并且，在县级城市，这种产品应该也比较少见。如果加上经装修的话，那就更好了。
3.首先要明确，招商是一个持续性的工作。其次，就是做好项目定位。如果做百货商场，该怎么做；做专业市场，该怎么做，等等。第三，就像我上边说的，一定要找好主力店，主力店的作用是非常大的。 1。公寓做精装修且样板房一定要做，视觉冲击一定要。多打点软文广告做酒店公寓的起源投资效益等引导他们去接受了解公寓。
2。先找有品牌有规模的超市洽谈以超市做先锋聚集人气，在找主力店入住
3。如果你们公司对招商存在问题那就请专业的代理公司或招商公司进行 谢谢各位朋友的支持了，感激不尽！ 对于招商面来说2.4万平方米的体量不管是超市还是百货都是比较合适的，但是百货在这种县级城市来说不如超市来的更直接，建议一楼做商店街，2.3楼与超市接洽，适当要割让部分一楼面积给超市，四楼就处理给五星\苏宁这样的主力店，业态补充。或者是给娱乐业，如KTV等。这样的做法是最简单可行的，如果开发商自己操作会压力较大。 我一个三线城市做35万方的商业,正在努力中.
招商可以好
我给你推荐几个商家资源：KFC，麦当劳，国美、苏宁，超市，你们湖南的步步高超市 ，如果难度太大了，你们就去找ITAT他们也会去的。县里面能去的不多。
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