我的薄见
销售能力VS管理能力：第一.两种能力都很重要,不需要分得那么清楚,也没必要厚此薄彼.
就象生孩子,你说是男人重要一些,还是女人重要一些!:l
第二.在具体的工作实践当中,还是要因时,因地,因事制宜.在销售的事件和环境中,你要有一锤定音的能力,在管理的事件和环境中,要有自己突出的魄力和人格魅力.
第三,只会卖房的销售经理不称职,只动懂管理的销售经理不全面. 说到这个问题，我个人认为管理应该侧重一些。
作为销售经理，这样一个中高层的职位，你的首要任务就是管理。应该把60%的时间用在管理和做计划的时间上来。把人和事管好了，上面才会安心。也体现出你带领团队的能力。其次是做好团队的业务培训和业绩提升工作。让你的下属把你当成标杆，用你的专业知识培养他们成为销售能手，因为最终还是要拿业绩说话的。
总之，在实际的销售实战中，各个时间段的任务目标不一样，工作重心也不一样，还是要根据项目情况来调整。作为销售经理，管理和业务知识是缺一不可的，怎么样去运用那才是个人能力。 本人挫见
一：作为销售经理；具备主要的综合能力
二：协调能力及管理能力
三：团队精神带动能力及合作培养
四：如果做销售经理都没专业水平，如何让下面的人服从，不只是单单靠关系、靠管理、靠形象
销售经理是现场的执行者，又是被执行者，桥梁作用很重要
忙起来了 ，就说这么多了。
[[i] 本帖最后由 佰度置业代理 于 2008-4-26 16:27 编辑 [/i]] 一个简单的故事中得到的体会
从前有个皇帝，他有3个儿子，大儿子功勋卓著，二儿子才高八斗，三儿子很差劲，但是不知道为什么他大哥二哥都很听他的话。
就在皇帝要死的时候把皇位传给了自己的三儿子，三儿子很不解，就问他父皇：父皇，我武不如大哥，文不如二哥，为什么要传位与我？
皇帝说：你虽武不如你大哥，文不及你二哥，但是你的大哥二哥却很听你的，只有你才能管住他们。
从以上故事中得出：做管理者不需要事事都比人强，关键是要会整合资源。 大家说的真的挺好的，我想了解更多的如何做好一个销售经理，不知道有没有人能给我举几个例子。 两者并重！！！当然，好的销售能力（业绩、表现）+现场管理能力（前瞻性、执行力、建议、组织力）＝销售经理！！！但销售经理＝销售管理（重点）+销售能力（主要用于培训、应付疑难客户）。:) 首先是并重，客户谈判、业务技能培训等和指案场管理、跟开发商接洽等非要分出个高下的话，我个人比较注重前者，一个销售经理，首先是经理，经理所包裹的是主要目的就是把楼盘销售出去，把项目卖出去，这是开发商和代理公司最终的目的。
但这样的理解并不代表案场的管理和开发商的沟通不重要，他们是重要的，案场的管理可以由副专调配，沟通可以有公司高层与高层的对接。但是客户谈判和业务上是没有人能比拟出个人的魅力的 首先一般销售经理多是从基层做起的 凭着自己良好的业绩和能力才得到提升，如今作为操盘手只有拥有一个好的团队才可以取得骄人的成绩，没有规矩不成方圆，要想有你为核心的团队成为一个优秀的团队那么你的管理及协调能力就得过硬！ 所以销售能力和管理能力是相辅相成的缺一不可的！:victory: 这样才能吧项目做好！！
管理能力重要
一将难求。 那要根据自身的定位来讲(公司的发展目标都会对此有影响)侧重销售能力 职业生涯就到此为止
侧重管理能力 前途无可限量 销售经理谁当谁知道！难·累 在房地产这一行来看：销售能力和管理能力应该是同样重要，并且互相转化和依存。没有销售能力也就没有管理能力的基础！有销售能力，员工才会佩服你信服你！假如你没有销售能力而在那里空谈管理能力。我觉得就真的和纸上谈兵差不多。相反，当我们拥有了销售能力。在体现自己的销售能力的基础上，从分发挥自己的管理能力。在能使自己的团对蒸蒸日上。从古至今，有谁见过那些指挥千军万马的将军，不是身先士卒，冲在最前面的呢？
没有轨道好的管理再好的消失经理也做不好案场，更组不好销售！
没有好的管理再好的消失经理也做不好案场，更组不好销售！
欢迎大家积极参与，鲜花不是问题，只要你说的有道理！ 1、对于销售能力首先，销售经理自身没有过硬的专业知识，怎么培训手下的销售人员。
其次，没有良好的沟通能力，怎么激发销售人员的工作积极性。
最后，没有丰富的销售经验，怎么分析市场，怎么制定销售计划。怎么帮助销售人员解决客户问题。
2、对于管理能力
作为优秀的销售经理，任务不单是把项目销售完，还承担着项目总结，品牌建设等任务，在这个时候需要广阔的眼光来判断未来的情况以便做出应对之策。
每个人都是有私心的，如何来平衡个人利益和公众利益是最考验管理者水平的。
例如：某楼盘销售良好。开发商为了获得高利润，采取克扣代理公司提成，把房价格提到高于市场水平的层次等等方式来刁难代理商。
在这个时候，销售经理是为了保住职位而顺应开发商呢？ 还是为了公众利益而与开发商周旋到底？
又或者优秀的销售经理在这个时候既能顺应开发商而又能稳定军心。
总之，个人认为优秀的销售经理是全面的，既能顺应高层做到很好的执行而受到赏识，又能很好的平衡基层关系，建设好团队。
销售能力和管理能力，说的通俗一点就是，做事和做人，那一样重要。两样都做好了，就是绝对的人才。 当然都很重要，经理首先要有解决问题的能力，因为你出马的时候往往是谈判的的最关键时刻，这时候需要你能发挥至关重要的作用。
但是，既然做到经理了，你就不在仅仅是做销售了，更重要的是管理，很通俗的一句话：“一身铁能打几颗钉？”什么都要经理上，忙死都顾不过来。
所以我觉得，在能力足够的情况下，管理是最重要的 刚入行的时候觉得销售能力很重要，等在管理的位置上做了之后，才发现怎样调配人员，激发人员斗志，留住人才更是迫在眉睫的问题。谈判有主管，培训有策划和讲师。但是，谁有不是从基层上来呢？不能说哪个重要，没有前者你不可能成为管理者。因为“外行领导不了内行”，只是你需要开始具备和完善管理能力了。 首先销售经理一定是对业务很精通的,但是又不仅限于此,他必要要有管理好一个团队的作用,就好象销售经理是一个班的老师,如果你的班上只有个别学生很好,那不是你的才能,而要让整个班级体很好,这是需要管理能力和协调能力的.而且销售经理最重要的任务就是怎么使自己的团队利益最大化,所以我觉得销售经理的管理相对而言更重要一些 我个人意见首先销售经理销售能力必须过硬,说实在的没有销售能力你如何去带领团队培训团队.打个比方置业顾问需要销售经理协助但是反而谈崩了,你想置业顾问会服你吗,销售经理在最初如何树立威望及让你的团队信任你其实就在最初的培训,让你的团队感觉在你面前是仰视能学到知识,如果你的销售能力还比不过置业顾问我想不论你怎么管理大家嘴上不说心里总是散的.同时我不同意以上有些朋友观点销售能力不行可以看书之类的我想地图再怎么详细也不会带你去到目的地对吧,(同时有些朋友可能没在项目案中接手过,如果谁中途接手过项目你就会感到销售能力不行你会有多痛苦)说白了销售经理不精销售????
但然管理也不是说不重要反而很重要,管理是一门艺术.
我想昨们在这个话题完全没必要,因为两者缺一不可.