精典话语
各位讲的不错， 还要更深入些， 这样就感谢 我把销售经理职位看成是人生管理线路的一段，要做出自己特点，积累和沉淀自己管理精神！销售能力ＶＳ管理能力
我愿意二者合一，这种方式才更有意义，我们不能抛开其中来谈！
首先，我们希望销售经理是从销售人员出生的，干部都是培养出来的，但基层出身的干部是最好的培养对象（历史就有很多例子）．当然，销售冠军有培养的潜力更好．但不要强求，因为销售冠军都很强人，我们要的管理者不一定是强人．但一定要是容人！！（我是销冠出身的销售经理，有些自己的体会）．所以不管是不是业务最好的，但最好销售管理人员要从基层岗位培养．
其二（关键），如何让业务能力强的又可以搞好管理，学好管理，带好团队．必须要树立自己的管理理念，建立自己的管理系统和方法．管理理念尤为重要，一切有之发展而来．树立科学的管理理念的管理者在系统管理上是高手，会游刃有余．
其三（关键），懂得编辑自己的销售技能和技巧，成为最好的教练，团队才能提高战斗力，才能打硬仗．
最后，要能交朋友，把你的下属当朋友，真诚对待，要能容，做一个容人，不要太具领导气质．就是一个成功的销售经理:lol
有事了，简单谈到这里，请见谅！
[[i] 本帖最后由 随波逐流 于 2008-5-13 17:55 编辑 [/i]] 答案是肯定的，管理能力肯定要比销售能力重要，销售经理的岗位职责决定了他所扮演的角色--销售部的管理者，既然是管理者当然应该具备较强的管理能力。 顶上去:lol
其实这个是伪命题，具备做销售经理，两个都具备
销售经理的管理能力重要还是自身洽谈能力重要，其实这是个伪命题。因为销售经理这两个都必须具备，否则就是不称职， 不胜任。销售经理首先是管理，具备管理首先决策能力其次是沟通能力其他带有一些个人的魅力及管理艺术；那么能具有这个能力他还没能力做业务吗？是对业务知识缺乏呢还是什么呢？也就是不应该连业务知识都不知道吗？既然如此怎么会没业务能力呢？更何况他还有个销售经理的帽子，对于谈判对方而言，你不同身份就给你不同重视态度，你职位高应该更有信任度。
所以说哪个重要，其实观点很明确都重要。能胜任销售经理应该这两点都具备。 小人愚见！
我认为相对而言，还是管理重要
作为项目经理，想必对于专业销售方面已经驾轻就熟了
而且也是每一个销售人员都必须做到的
经营是一门科学、
管理是一门艺术
所谓经理就是要掌握这两方面
这需要我们不断去学习的东西
学习7楼！也聊几句心得。
两者并重，如果一定要选择的话，那么销售能力要稍逊于管理能力。销售经理，顾名思义，销售在前，经理在后。首先拿出业绩，才能获得上司或开发商的认可。光是把现场人员管理的板板正正的，没有销售能力就是个花瓶。其实在现实中。销售和管理是综合实行的，在培训销售知识的时候，特别是销售技巧的时候，也是在公布管理条例。
如果是较正规的项目（公司），销售经理上也应该有负责和甲方沟通洽谈的项目经理，而销售经理对于甲方要做的就是在服从公司的规章制度，和甲方的接触应该有一定的距离，所以在此要求上掌握好度就好。
那么帮助销售代表突破瓶颈，增强专业知识，成就销代的成长应该是销售经理的工作之重！ 个人拙见:) 销售经理，更重要的管理、培训、团队 呵呵！学习学习！帮各位大哥顶下！
[[i] 本帖最后由 xuwenbin137424 于 2008-5-20 11:50 编辑 [/i]] 很难想象一个不是从销售一线磨练出来的销售经理 如何管理好一个优秀的销售团队(注意: 是优秀的销售团队) 超强的销售能力和丰富的工作经验可以帮助团队解决各种棘手的问题与,这是一个销售经理的基础; 管理过程中 ,除了销售能力,还要具有一定的人格魅力,才能真正的以德服人.这个团队也才会走的更远一些------- 欢迎大家积极参与！:handshake 有了一定的销售和管理经验，才具备了做销售经理的前提条件吧？已经做了销售经理，那么，更需要的则是一份责任心和一份上进心。纯属个人意见，继续学习中…… 在下拙见：
因为不是销售经理，不敢指手画脚，只是经历了两任经理后有些感触：
之前在一家代理公司作销售，销售经理从没卖过房子，不知道为什么24岁，没有销售经验就当了经理。她对我们的态度是：极尽严格、甚至是苛责。客户遇到问题需要销售经理解决，她自是解决不了的，晚上例会说：“我是销售经理，不是帮你们卖房子的，连客户疑问都处理不了，用你们置业顾问有什么用？如果我能解决，我就当置业顾问了！”:L 无语……
在管理上，我想大家也可以想像的到，她的工作是：陪开发商吃饭、写报表、不停的让置业顾问打扫案场、记录来电、来访的客户，就这些，没有了。从来没有了解过业务员手中的意向客户，进展如何。所以，很多有经验的置业顾问，在实在无力动摇她位置的情况下，只得辞职而去。
后到一家开发商去应聘，现在的销售经理，虽不是百分百的完美，但是年纪轻轻，不但能够有好的销售业绩（以前），接待客户，无论是对客户提出的异议、疑问、建筑、物业等方面的专业知识都能够处理的游刃有余，在职员管理上：也能够因人而异，激发员工潜能，非原则性问题，绝对不会让员工丢面子，而是私下交谈，激励我们。因为我们是开发商的销售队伍，没有代理商，销售经理面对的事情能少很多。
反差是不是很大啊…… 受用了,各位前辈 很多时候，人们可能忘了先后。看了这个我豁然开朗，明白了以后自己要怎么去做。感谢从不同角度出发的朋友，每个人都有自己的道理。:)