头脑风暴：郊区小盘，如何推广？
见惯了郊区大盘大手笔的推广模式，现有一个郊区小盘：2、3栋高层，位于高校聚集区，距市中心大概1小时车程，小户型（一房、两房为主），该如何推广？ 郊区+小盘，就决定了本项目不可能有大手笔的资金来推广。但从楼主的描述来看，这个盘有几个先天的绝对优势，也有开发商目标客群准确的定位。
思考一下：
1、为什么开发商要修小户型？
2、该楼盘最独特的销售主张是什么？
合二为一发现，这个楼盘是：高校腹心地带的小户型。卖点太清晰了。
这类小户型谁来住，谁来买？
A、高校教职工买来住的希望不算大，一是户型偏小，二是人家有学校自建房。
B、城市自住人群买来住的希望也不大，除非打价格战。
C、住这种房子的，一定是高校学生，或者是毗邻高校的打工族。但这部分人显然不会买房，他们的合理方式是“租”。
由此可见，显然这个房源是要卖给愿意投资在这里，作为一种稳定回报品的投资型客户，这类客户其实很多，而且对于地产行业来说，很多投资客正愁没投资渠道，这种有先天优势的渠道，对他们是非常有吸引力的。
那么推广就简单了——
1、广告的投资味道要重，同时要点出广告“前卫、个性、符合年青一族品味”的文化内涵。
2、要给投资者算帐，算回报，算投资额。
3、推广渠道选择主流媒体，一语中的的去推广。
4、特殊渠道选择高校教职工，辅以提成形式让他们去帮助推广，以直销（客带客）形式运作。
二、三栋楼，几百套房源，以投资客为主体，辅以部分自住客，应该可以消化完。
另外提点建议，高校林立，适当增加楼盘的商业体量，住房房源太多，后期可能出现[销售瓶颈，导致周期拉长。
同意
本人同意楼上分析呵呵 根据分析，这个楼盘的定位是小户型精品楼盘。
有一定的优势：第一是高校区，是教育中心；第二是小户型，将来总价易于让人接收；第三是投资的话，高校学生和附近的打工人员将成为这些投资者最直接的收益。
劣势：楼主没有提到周边配套，交通、超市、餐饮、娱乐、金融等
目标客户群明确：以投资客为主；加上一些收入较少但是急于购房自住的客户
主题定位：综合文化社区
广告语：住在知识的海岸
卖点提炼：青春、活力、知识
推广面上注意围绕项目定位与卖点进行宣传，选折主流媒体进行大范围宣传，再选折一些具有针对性的媒体进行辅助宣传。因为面向投资户多一点的，通过打政府规划牌，将该地段进行升值渲染，另外算投资回算问题，吸引目标客户。通过学生和老师这个特殊群体进行口碑传播。
另外，因为项目的定位是综合文化社区，体现综合二字，并且既然是社区，不管周边配套怎么样，本身项目的基本商业配套还是要跟上，所以在商业定位上考虑实际与之定位相称的商业开发。 同意２楼的意见！ 楼上的都是高手呀 二楼基本上把操作的思路说到位了。但对于商业体量安排上确实可以安排一些。如此大的周边人群，商业分为应该是很好的。 我觉得他们分析的很透彻~ 楼上2位的定位精准，学习了！
2楼的同志已经说到点子上了
关键字：郊区、高层、一房两房公寓、小盘、高校聚集推广主线：学区房、低总价、高回报
目标客户：投资客、周边低收入首次置业原主民、有学生情怀的城市市民、部分学校教师 一些非常规方式广告:
1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶 上 (全县的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的广告.
2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表,老师家长都知道了.
小广告,省钱,面广,全县人都知道,
县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.回乡打工者等
1、因为县城人口相对大城市少，信息对称率很高，可以采用扫街的形式进行DM单的发放，让项目直接面对消费者。
2.举办活动，在主要街道牵横幅进行宣传，扩大信息受众人群。
3、口碑效应不可忽视的软性广告，热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧，能把握客户心里，带动客户来来新客户！ 1、促销活动的开展。如：舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。
2、广告车的运用。利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回，广告车最好是带音响的。
3、看板。租用主要道路旁的民房墙面或屋顶，不仅价格实惠，效果也不错，亦有助提升本楼盘在当地的知名度。
4、结合以上几点，进行耳语传播。或搞一些客户回报活动等。 真的很有道理啊！！！！！
我还搞个脱衣舞表演呢
:lol2楼分析透彻
楼盘地铺的开发对营销起画龙点睛的作用 我不同意楼上的，高校所在地肯定原来就有住户，建了高校他们就没有地方住了，也要抓住这些客户。我的项目现在就是这个情况！ [quote]原帖由 [i]learling[/i] 于 2008-4-29 16:32 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1184063&ptid=105014][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]郊区+小盘，就决定了本项目不可能有大手笔的资金来推广。
但从楼主的描述来看，这个盘有几个先天的绝对优势，也有开发商目标客群准确的定位。
思考一下：
1、为什么开发商要修小户型？
2、该楼盘最独特的销售主 ... [/quote]
本项目以投资客为主基本是正确的，但2楼忽视了另外一个群体：都市新生白领。
毕业3－5年，没有太多积蓄购大房，小房正适合，距市区一个小时的车程工作也正方便。尤其是针对附近高校的毕业生，留在本市工作的小白领，吸引力更大，毕竟很多人都有怀旧意识，留恋自己熟悉的生活环境。
针对于这部分人群，传播上的策略就是在写字楼、企业入口进行宣传了，或者设立宣传桌，或者海报张贴，都比较有效。传播点是：“欢迎×××（高校）的毕业生回家”，营销活动当然可以去组织毕业生集会、校友相亲会、校友PARTY！ [quote]原帖由 [i]wekee[/i] 于 2008-5-15 18:46 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1206019&ptid=105014][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
本项目以投资客为主基本是正确的，但2楼忽视了另外一个群体：都市新生白领。
毕业3－5年，没有太多积蓄购大房，小房正适合，距市区一个小时的车程工作也正方便。尤其是针对附近高校的毕业生，留在本市工作的小 ... [/quote]
新生白领对交通要求很高，宁愿租市中心，也不愿买郊区。只有说可以作为辅助群体，不能作为主力群体。 多发传单少说话,最精简的广告.
学区房吗,又是小户型,开发商搞个精装修的房,还怕没投资者上钩啊.买了出租嘛,就这么简单.
向二楼的高手致敬
目标市场细分，消费群体定位精准，推广攻势针对性强，二楼的，你是强人！页:
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