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爱上冰淇淋 发表于 2008-5-3 11:38

为什么客户越逼越跑

有碰到这样一些个客户，带看房的时候很有兴趣，
也给出了价钱，可是到最后逼定的时候，他却来一句：别人要就给别人吧。
摸不透是什么意思。:( :( :( :( :( :(
哪位大虾帮分析下，这种情况应该怎么处理/

大海纳百川 发表于 2008-5-3 22:10

不是客户的问题
而是你的问题

bobodu 发表于 2008-5-4 09:22

这样的问题的关键不在于客户！

:lol 这样的问题的关键不在于客户！在成交之前的拒绝是很正常的事情，如果来的太快，你也有点不适应，为什么这个客户这么爽快，是不是有什么问题啊？每个业务员都会这么想，所以，首先，你的心态要放平，然后再找出问题的真正在那里，然后根据客户的真正问题做出解答。记住：找出问题的关键，然后再有针对性的解答！朋友，相信你自己吧。:victory:

kk88109859 发表于 2008-5-12 09:41

楼主看来你确实没什么经验,是你逼定太急迫.现场氛围营造也不够.逼定氛围有2.其1轻松愉快.其2SP互动紧张感.要一紧一松的作拉锯战.这样客户才能顺利就范.

暖爱 发表于 2008-6-5 15:34

:victory: :victory: :victory: :victory: :victory: :victory:

陌路天使 发表于 2008-6-5 16:07

逼过头了，呵呵

gobeyond 发表于 2008-6-6 11:23

我买东西也遇到类似的情况,其实已经看好了,但是还想看看别家的,但是有时候销售人员那么一说,直接就买了

东海鱼 发表于 2008-6-6 19:14

欲速则不达 人是有逆反心理的 当你的前期工作没做到位的时候 肯定客户怀疑 逼定 是计巧性的让客户自己着急

fcwdlp 发表于 2008-6-9 23:33

避而远之，这类客户要注意分寸！:lol

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