lisining 发表于 2008-5-8 12:49

如何卖多层的7楼就是顶楼

2003年曾在一地级城市销售一楼盘,在基本没有作广告的情况下,在房源一楼和七楼占一半的情况下,四个月销售100%,想和大家分享下.首先,你要分析,客户为什么不卖7楼?哪原因就是有主要两个方面,一是不愿意爬楼梯,嫌累,还有一种就是怕漏雨.抓住了这两点你就好作文章了,说说我们销售的技巧.一,调整楼层差价,这要打破常规的,调完后中间楼层的价格和七层的总价相差三万,这相当于当地的装修价格,这对客户是绝对有吸引力的,当然,你可千万不能等好楼层的都卖完了再作调整,这样就来不及了,一定是好的坏的都有,给客户的感觉是不是卖不出去,是贵,你要买可以,只要你不嫌弃贵.然后,销售技巧上,你带客户看房子是不能直接带到七楼上的,哪多累啊,要先带到1楼,看看光线,再比较下,然后到三楼看看,再到顶层,这样就不累了,其实我们亲自做过尝试,到七楼正常来讲就是2分钟,还是最多的情况,然后针对漏雨的问题,你要找工程部,把顶楼的防水做法用图纸的形式给客户认真讲解,告诉他有什么样的材料,怎么作的如何,再加上配合,比如,只作小动作,说有的客户买了中间楼层然后又要求换到顶楼的......
这样下来,就卖出去了,真的很又成就感.个人感觉一定要重视细节!

ander1120 发表于 2008-5-8 15:55

从案场执行角度来说，这的确是一个不错的方法，学习了！

lkmvip 发表于 2008-5-8 20:57

:victory: :handshake

志若鸣鹏 发表于 2008-5-9 11:34

[quote]原帖由 [i]lisining[/i] 于 2008-5-8  12:49 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1193705&ptid=106467][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
2003年曾在一地级城市销售一楼盘,在基本没有作广告的情况下,在房源一楼和七楼占一半的情况下,四个月销售100%,想和大家分享下.首先,你要分析,客户为什么不卖7楼?哪原因就是有主要两个方面,一是不愿意爬楼梯,嫌累,还有 ... [/quote]
其实细节还有很多，如屋面的构造、用材的展示等等等等

[[i] 本帖最后由 志若鸣鹏 于 2008-5-9  11:38 编辑 [/i]]

大刚刚 发表于 2008-5-9 13:38

[quote]原帖由 [i]志若鸣鹏[/i] 于 2008-5-9  11:34 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1195526&ptid=106467][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]

其实细节还有很多，如屋面的构造、用材的展示等等等等 [/quote]
顶楼与一楼一直是销售的瓶颈,希望有更多的好方法与大家分享~

地产果橙 发表于 2008-5-9 20:46

又学了几招,楼主真有你的!!!

u778852 发表于 2008-5-10 14:16

不错，这就是经验之谈．

u778852 发表于 2008-5-10 14:18

不错，这就是经验之谈．

地产太极手 发表于 2008-6-2 11:44

我就是这样搞的，看来大凡高见多有相和啊:lol :lol

林倩 发表于 2008-6-2 12:41

:victory: 很不错

一支笔 发表于 2008-6-27 15:03

:victory:确实不错!1

求学001 发表于 2008-6-28 10:38

在有就是曾送阁楼。不算面积多划算啊

玉林小女 发表于 2008-6-28 11:00

顶,学习了

gehaijun 发表于 2008-6-28 11:06

顶

jingyu831202 发表于 2008-6-28 11:20

:handshake

chongtutu 发表于 2008-6-28 11:30

赞！！

清晨的风 发表于 2008-6-28 20:16

直得学习!

man8601 发表于 2008-6-28 22:38

挺好的

万家房产 发表于 2008-6-28 22:46

:handshake

db2000sh 发表于 2008-6-29 09:53

好!

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