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flora0115 发表于 2008-5-10 10:42

求助：与开发商谈判时僵住了怎么办？

各位大大们：
       与这家开发商接触了快有一年时间了，现在终于到了正式谈合同的阶段，现在一个条款与开发商僵住了，之前合同上体现的是开发商保留套数不超过30套，现在开发商不同意，要求在这一条去掉，在全同上只体现“可售套数以房号明细表”为准。
       跟了好久这个单了，之前了帮开发商做过很多前期的工作，现在我们老板也很坚持一定要固化这个数下来，可是开发商的态度也很强硬，在我个人看来，是很想完成这项任务的~~~
      可是，该怎么办呢~~
      请各位前辈帮帮我吧~~
      感激不尽了~~

flora0115 发表于 2008-5-10 10:43

呵，在线等大家~~:handshake

rose3894095 发表于 2008-5-10 12:41

签附件协议

签一个附件协议，把房号明细表列清楚啊

bell8899 发表于 2008-5-10 12:58

不了解矛盾的重点？？？

lidi1978 发表于 2008-5-11 09:30

可以不要在这个问题上计较的，谈谈超价奖金的细则，采用迂回的战术，其实这个东西跟进货一样，看把重点放在哪个方面啊，利润是最主要的，哪怕只给开发商卖一套房子，只要有钱赚，也是可以的，你说呢？我觉得你可能是在哪里钻牛角尖了，可以把思路改一下，再谈，具体的东西你的贴里说的也不太清楚，可以加QQ88649060谈，加的时候说明房策天下里的朋友:lol

lidi1978 发表于 2008-5-11 09:36

有的时候你进的货可以以一个很低的价格进来，那看你怎么把利润最大化，也不一定非要在量上面做文章的，你的工作是在老板和开发商的中间找一个平衡点，夹缝中的工作和外交官差不多，双方都有利润可以做，双方都损失有的时候也可以做，你说呢？多把工夫放在佣金的支付细则上，现在很多开发商卖完了都不给钱！:')

古力特718 发表于 2008-5-11 09:58

我个人觉得，在这个问题上不要过于坚持，因为开发商在保留上有很多不定性，主要是自己留用或者送人等其它原因，代理公司只要在销售前找开发商确定自留房号就可以了！我想对代理方没有什么坏处，如果在这一条上纠缠，对代理到项目都造成很大的障碍了！不要捡芝麻丢西瓜哦！

宁静温泉 发表于 2008-5-12 16:49

1、列出保留房号明细。
2、保留房销售的后续也得代理公司办理吧？那么保留房部分的佣金可以打8折核算。管他业主是谁呢，只要有钱。

wounhappy 发表于 2008-5-12 17:02

我说两句

这个条款一定要加上,最好是个百分比,我们公司现在操作的一个项目就吃了这个亏,项目的50%都被封了(开发商自己卖),剩下的都是价高位置差的房源~~~~~~~
卖的不好,害的现在连佣金都打了对折结~~~~:L

xiuxiu0407 发表于 2008-5-12 18:12

或者在数量上和对方讨论，可以多一点但一定要明确
或者换方式写，保证有多少套可供销售
或者回避这个问题，以后签补充协议，说明每次开盘前，或者每年确定一次可售房源

mcchan1982 发表于 2008-5-14 15:20

可以怎么办,人家是给生意你做的,你现在只能跟开发商有实力的人拉关系,把关系搞好,其他就好办啊

走在济南的大街 发表于 2008-5-15 13:29

你们的想法没错，可以理解，跟了这么久肯定要争取利润最大化。开发商真的坚持的话，我觉得你们可以调整一下，再多拿出一部分房源来给开发商，毕竟人家是甲方。但这个条款我觉得必须得有，而且要体现出具体数字来，不然以后销售过程中会很麻烦，你们的利益也难以得到保证。

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