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bao_bao 发表于 2008-5-11 10:33

求助........头疼啊

我是新人，大家帮帮忙教教我独栋办公楼应该怎么去营销啊？

[[i] 本帖最后由 bao_bao 于 2008-5-11  11:38 编辑 [/i]]

bao_bao 发表于 2008-5-11 11:33

大哥大姐们，帮帮小女子啊，刚进这一行就要做这么难的项目．．．拜托拜托啦

dh4822489 发表于 2008-5-11 11:38

是多大项目?什么地段  什么地区  你认为适合做什么行业?

[[i] 本帖最后由 dh4822489 于 2008-5-11  11:41 编辑 [/i]]

twc71111 发表于 2008-5-11 12:10

既然是写字楼，那就没有什么好说的啦．．关键看你是卖给谁．．针对性的营销就好呵呵

fengxue 发表于 2008-5-11 12:32

看看周围有没有类似的项目，如果有看看他们的客户群是什么，这样就能快速的找到你的目标顾客，如果没有，那恭喜你你在一个市场缝隙里，有可能卖得很好，当然也有可能没人买。关键使顾客的需求在哪里？人们购买你的产品的原因是什么？你能说服自己吗？如果自己都说服不了，那就麻烦了

bao_bao 发表于 2008-5-11 12:51

谢谢大家啊，项目针对性跟强的，一期我们有３０栋办公楼，每栋楼都在１０００到２０００个平方啊，是五层高的别墅型办公楼，跟总部基地的性质基本上一样，定位就是企业的总部办公，就是不知道怎么样去开发客户才最有效

dh4822489 发表于 2008-5-11 14:58

牵手一些影响力较大的投资社团  如 台商协会 之类
利用他们的影响力提高你们的知名度
只要你们的项目有潜力,用此类的做法就能最快地推动销售.

bao_bao 发表于 2008-5-11 15:28

谢谢７楼，你以前做过类似这种项目吗？

dh4822489 发表于 2008-5-11 19:13

楼主 这里的不错哦

一、总部基地
总部基地概念的推广是一个问题，怎么样让消费者接受总部基地这个概念，说白了就是别墅级的写字楼，但推广的时候因为当初拿地的限制，又不能公开销售。
这就需要注重招商队伍的建设，同时可以和政府合作以高新科技工业园的优惠条件吸引企业入驻，与地方的企业协会多联系。
给企业一个五星级的家，独院，独户，独产命名，独立产权，让企业有一个尊崇感，摆脱寄身写字楼的命运。
同时由于一般总部基地拿地都比较便宜，工业用地一般是商业用地的五分之一或更少，到时候以很低的别墅价格冲击市场。
另一方面由于工业用地按揭贷款受一点的限制，所以要加强银行的攻关力度。
二、综合体
    第一、坚持“档次均衡性”原则：
    第二、坚持“功能兼容性”原则：
    第三、坚持“概念先进性”原则：
    第四、坚持“形象整体性”原则：
    至于综合体的推广上要注重推广上的和谐统一。毕竟商业和住宅不一样，同样是商业，主力店招商和商铺销售又不一样，在推广和招商的过程中，势必会出现项目很多个声音，在市场上造成印象的不统一。
    1、“造市必先造势”，首先本案项目做为综合体项目是高端项目，因此，为了引起市场关注，必先在市场上形成巨大声势，树立项目的高端形象。
    2、为营造人气，首先推出的一定的是住宅，但同时为了保证商业的销售主力店及次主力店的招商在住宅推出时应该一起启动，毕竟住宅相对来说容易销售，且能够积聚人气；而商业的招商对于人气的提升及项目整体形象的拔高很有益处，尤其是商业本身的销售起到承上启下的作用。
   3、在商业主力店及次主力店基本完成及住宅销售非常顺利的前提下，可以推出商业，至于商业是采取何种销售方式，这就得取决发展商的实力和信心了。
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=91840&extra=&page=3[/url]

bao_bao 发表于 2008-5-12 11:28

非常感谢你，你真是个热心的人哦，:P ，无奈囊中羞涩，呵呵

dh4822489 发表于 2008-5-12 22:21

呵呵  
客气了
大家互相学习嘛

bao_bao 发表于 2008-5-15 14:08

恩，ＱＱ说下吧

loveinaut 发表于 2008-5-16 10:39

路过，帮顶一下，楼主妹妹辛苦了！
总部基地比较难做营销，一般我们张江这里的项目销售周期都在三年以上，看你的体量不大，单套2000平米，分层卖和整体卖都不错，价格控制可以的！营销的话投放一些航空杂志，企业家杂志！
看你定什么产业了，然后找相应的客户资源，通过各产业协会着手联系吧！

bao_bao 发表于 2008-5-16 11:13

谢谢这位大哥了，我们是商业地产，主要是以商务办公，研发为主的一个现代产业服务园，都是整栋在卖，里面有小高层是分层卖的，我也看了你们张江的一些报告，我觉得确实比较难营销，整个产品定位都比较高端，我们最近一直在联系一些商会，协会，但我觉得效果不是很明显．．．
．．．怎一个愁字了得．．．

房身术 发表于 2008-5-16 23:36

着手点的探讨

看了楼主的项目,是以办公为主,而且产品上讲究独栋,本人从着手点分析一下仅供参考:
1、产品是什么样的，你说的也不是很全面，如果是写字楼，那么他的卖点是什么样的，感觉你的卖点找的不是很到位虽然没有看到过你的卖点是什么样的；
2、着手客户，寻找目标客户不知道你是咋做的，找商会啊，路子是对的，不过方式上得好好考虑一下，这个东东还不如让政府去做一下，或者是与这些商会相关的资源你也有没有利用一下；
3、其他的你考虑一下，你的项目的市场推广渠道有没有问题

dh4822489 发表于 2008-5-20 20:23

[quote]原帖由 [i]房身术[/i] 于 2008-5-16  23:36 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1207318&ptid=107046][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
看了楼主的项目,是以办公为主,而且产品上讲究独栋,本人从着手点分析一下仅供参考:
1、产品是什么样的，你说的也不是很全面，如果是写字楼，那么他的卖点是什么样的，感觉你的卖点找的不是很到位虽然没有看到过你的卖 ... [/quote]
支持!!讲得很详细,很到位,佩服楼上的.

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