求教:如何提高来访率.
我们现在做一个项目，位于主城区。项目近20万方，5万方商业，15万方住宅，都是小户型，周边超市、银行、公园等生活配套完善，交通方便，在项目1公里内，有三个同质楼盘，其中两个20万方，一个50万方，价格均比我司项目低900元，在一定时期内给消费者造成一种高价楼盘的印象，所有业内人士都认为定价太高。07年初卖的4000元，08年初开三期时卖的6500元，当时客户心理价位在5700元，相差太多，所以开盘成交仅15%，以后每月销7----8套，现在本地市场房价开始全面走低时，老板坐不住了，不再坚持价格，在5.1时对价格作了一定调整，5.1期间成交还可以。由于本次活动蓄势不充分，从决定到活动执行仅1天时间，所以前面的老客户消化完后，新客户来访量不大。优惠打出去以后,来电还可以，但听了价格认为不够有吸引力，造成来访量不够，每天8组左右。从最近几天的情况来看，整个市场价格仍有不断下滑的趋势，10天前才调整的价格又没有竞争优势了。现在做的活动：看房有礼、买房抽大奖、外出巡展，同时加强置业顾问的培训。
现在最大的抗性：除大势不好外，价格与周边在同一个水平、区域印象差。
请各位指点一下，有什么方法可以增加来访量，提高成交率，谢谢.
有没有路过的高手,指点一下撒,谢谢.
吸引人气最关键，不管是在什么地域，活动营销一定有效果，看房有礼个人感觉效果不会很大，因为向买房的人才会跑去看房，可以是买房送礼“家电、厨卫”等，抢占优势户外广告位！ 是什么地方的项目最好再多一些信息，我需要从区域以及潜在客户区帮你思考，另外你们项目目前成交客户的主力客群的年龄、职业、来访途径、居住区域、工作区域、最好可以提供，这样分析才会全面，要是急的话可以QQ联系我443954436 一、由于打折的决定出台与执行只一天时间，这个优惠信息没有充足的时间到达客户，建议作作夹报广告一下；二、你列出来的活动缺乏互动性，且卖楼气息太浓，可以从聚人气的角度、针对目标客户去考虑作活动，有人气，人来看楼了，自然就会有销售。 我的建议是：
1.受房产价格低迷的影响，现在这个楼盘已经做得没有太多生气了，所以最好能推出自已的特色，与其它两处楼盘相比，产生明显的区别和优势，建议做法例如：赠送装修方案和设计，免收一年物业管理费，具体方法视当地情况而定，但一定要有特色。
2. 以价格为导向，打出广告进行宣传，比如：‘折上再折’‘抽奖98折’‘介绍朋友购房再有优惠’‘分期首付’等各种方案，刺激消费者来看楼，提高人气。 现在的房产市场已成为完全买房市场，建议尽量做好差异化，客户需要的是吸引力，其他楼盘没有的东西 可以根据客户的来访情况进行调查，得出客户如何认知项目的，在根据不同的地域＼媒体等，决定进行哪些方面的推广宣传！
同时让业务员定期约访老客户，也能带动一定热度！ 上门直投吧
谢谢大家的建议
:victory: 一、增加来访量：1）结合促销政策，组织些小型的SP活动；
2）派单，既可以不让销售人员有无所事事的感觉消磨工作积极性，又可以增加项目的传播力度；
3）组织团购；
4）老客户带新客户；
……
二、提高成交率：
1）深入挖掘项目核心卖点——针对市场反馈，挖掘能够扣住客户心理的卖点；
2）找出项目与周边三个同质楼盘的差异，平衡客户价格接收心理；
3）根据上面两点整理销售说辞，并且对销售人员进行培训；
4）团队配合及销售道具的准备，配合营造热销氛围进行逼定。
……
个人建议，仅供参考！！！！！！ 一、增加来访量：
1）结合促销政策，组织些小型的SP活动；
2）派单，既可以不让销售人员有无所事事的感觉消磨工作积极性，又可以增加项目的传播力度；
3）组织团购；
4）老客户带新客户；
……
二、提高成交率：
1）深入挖掘项目核心卖点——针对市场反馈，挖掘能够扣住客户心理的卖点；
2）找出项目与周边三个同质楼盘的差异，平衡客户价格接收心理；
3）根据上面两点整理销售说辞，并且对销售人员进行培训；
4）团队配合及销售道具的准备，配合营造热销氛围进行逼定
不错
回复 1# 的帖子
价格已不再是吸引来客的主要因素，反而是自己的弱项了，俗话说一分钱一分货，价格的高低可以通过价值体现，所以个人建议不要老盯着房价，而是在如此房价的基础上，突出一下楼盘的主要特色，值得东西才会吸引人。可以提供一些增值服务………:handshake页:
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