抓学习、抓管理，地产营销，在希望与迷乱中奋进
[align=center][align=center][b][font=宋体]抓学习、抓管理，地产营销，在希望与迷乱中奋进[/font][/b][/align][/align][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年春，一只名为“次级贷危机”的“蝶翅”悄然扇向美国，很快形成金融飓风，席卷全球，价以十万亿美元计的世界股市泡沫华丽地破灭。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]在国际悲歌声中，中国房地产逆市飞扬：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年，中国完成固定资产投资[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]137239[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿元，同比增长[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]24.8%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]；房地产开发完成投资[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]25280[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿元，同比增长[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30.2%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，增幅比上年提高[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]8.4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]个百分点；而且，房价也如同盛夏的热气流，奔腾向上。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]你知道，在盛夏，升腾的热气流经常意味着一场暴风雨甚至是一场冰雹就要到来。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]是的，夏天来了，冬天还会远么？地产营销人不必主动去“欢喜漫天雪”，但是，也要切记，季节不取决于人的意志。[/size][/font][size=12pt][/size]
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[font=黑体][size=12pt]1[/size][/font][font=黑体][size=12pt]、华美的理想，迷乱的道路[/size][/font]
[size=12pt][font=Times New Roman]2006[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年底美国人口突破[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]亿，平均每个家庭[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2.6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]人，平均每家住宅面积为[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]170[/font][/size][font=宋体][size=12pt]平方米，美国的城市化率更是高达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]95%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]无须赘述，中国的城市化率和人均住宅面积都与美国相差甚远。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]差距，就是方向；差距，就是发展空间。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]从相对的角度与美国相比，中国的房价已是高高在上，美国的平均住宅套价约[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]25[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万美元，是美国家庭平均年收入的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=12pt]倍左右，而中国的高达[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]余倍，有的甚至是[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]余倍。这一方面说明中国的房价虚高，另一方面也说明中国的房地产供不应求。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]中国的房价猛涨，引来打圧声一片[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][font=宋体][size=12pt]美国的次级贷已经跳下去了，世界的股市也跳下去了，中国的房地产会融化到蓝天里么？[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]近期，房地产开发和营销的竞争局势必更加激烈。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]冬也罢，夏也罢，地产营销即将面临恶劣气候。[/size][/font][size=12pt][/size]
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[font=黑体][size=12pt]2[/size][/font][font=黑体][size=12pt]、优胜劣汰：不是大鱼吃小鱼，也不是快鱼吃慢鱼[/size][/font]
[font=宋体][size=12pt]近来，中国房地产的风声一波紧过一波：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月初，中央经济工作会议决定货币政策将从[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=12pt]适度从紧[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]转向[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=12pt]从紧[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2007[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]11[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日，温家宝总理在国务院常务会议上再次重申[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=12pt]大力提高建设用地利用效率，严格执行闲置土地处置政策[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”……[/font][/size]
[font=宋体][size=12pt]在不久前的十一届政府工作报告中，温家宝总理再次强调，今年要实行稳健的财政政策和从紧的货币政策，并首次提出要抓紧建立住房保障体系，用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋体][size=12pt]字的篇幅论述[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋体][size=12pt]坚定不移地推进住房改革和建设[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][font=宋体][size=12pt]。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]中国房地产正在承受着从供应和需求的两头挤圧[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][font=宋体][size=12pt]挤出虚胖，留下健康。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]国内房地产企业平均资产负债率早已突破[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]70%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，在这样“从紧”的境况下，有多少企业度日如年？有专家判断，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]08[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年将有数以万计的中国房地产企业被挤出市场。[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
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[font=宋体][size=12pt]顺驰够大够快，却也成了昨天的梦想。在恶劣的气候下，不是大鱼吃小鱼，也不是快鱼吃慢鱼，是适者生存；中国的房地产业大洗牌，优胜劣汰，对房地产营销公司来说，这是一次生死攸关的危机[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][font=宋体][size=12pt]危急，但也深藏机遇。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]大浪淘沙，留下真金，竞争力较强的企业将赢得更大的市场空间。对房地产企业来说，新形势，走新路，营销公司更要随之换血、换脑。[/size][/font][size=12pt][/size]
[font=宋体][size=12pt]与时俱进，才能生存，不断脱胎换骨，才能做大做强。[/size][/font]
3、兴勃亡忽，在人在己？
“禹、汤罪己，其兴也悖焉；桀、纣罪人，其亡也忽焉”——《左传.庄公十一年》
“悖”通“勃”，大意是：禹和汤怪罪自己，所以他们很快兴盛，势不可挡；桀和纣怪罪他人，所以他们很快灭亡。
气候不会去适应人，练好内功，走一条艰难而又长远的风雪路，这是我们的不二选择。
不要怨天尤人，气候不会因你的责怪而改变；不要心存空想，激烈的竞争局势不会因企业的祷告而温和。
在当前的严峻形势下，房地产企业固然会倒下一批，营销公司又何尝不是这样。危难和机遇对每个人对每个企业都是公平的，对勇于进取的企业来说，行业的危机也许正是他得以进一步腾飞的资源。
4、市场需要一个重管理的学习型团队
在风云莫测的房地产道路上，代理公司必将死掉一批，长大一批。
谁将是幸存者？我们又将怎样更好地生存？
责任心是第一位。
营销人要切记：开发商交给你的不是楼盘，而是他的身家性命，一个楼盘滞销，就可能把开发商多年攒下来的家底全部砸进去。开发商把楼盘交给营销公司，就是用自己的身家性命来相信你，所以，对代理的任何项目都不能掉以轻心。一份代理合同，就是一个信誉诺言。
仅有责任心是不够的。
生命不仅是由热血构成的，仅有责任心是不能确保成功的。打硬仗要有硬本领，硬本领来自自己不断的学习，来自一个硬队伍，来自一个“活力四射的学习型团队”。一个好的公司就是一个人才的大熔炉。
学习，让你永具活力。在严峻的环境下，房地产开发商要力保成功，营销公司就要帮他做到“庙算胜”。
如何庙算胜？掌上千栋楼，胸中百万策。
营销公司必须不断强化自己的素养，必须对市场有个深刻的动态的掌握，总结老经验，学习新知识，在战争中学习战争，“官教兵，兵教兵，兵教官”，学同事，学同行，学对手，学市场，学无止境。
——市场是肉，我们是神经。
有了硬个体，还要有硬团队，管理，让企业成为强悍的生命体。
多绝不意味着大，大绝不意味着强。二十万蒙古铁骑兵分数路，驰骋欧亚非，屠戮近亿人，泱泱大宋，几成牧场。
市场是一个铁血杀手，一个无情的铁血杀手，管理是出路。很多营销公司都做到多案并举、多地并动，但，如果做不好管理，就会被市场蚕食甚至是屠杀。
有管理，你的资源才能切实成为你的资源。很多人还在争论销售重要还是策划重要的问题，浑没想到管理的重要性。很多代理公司还都是粗放式地管理，凭经验，撞大运，做不好管理ABC，三两个问题就会让你焦头烂额，甚至是全盘崩溃；在当前的新形势下，必须有新的方法，把你的一切管理好：对上中下游客户的管理、对内部的管理、对市场信息的管理、对时间的管理、对承诺的管理等等，处处留心皆学问，事事管理皆资源。
管理不是学术。管理不是技术。管理不是艺术。
管理，就是管理。
市场在手，管理在握，在市场中新生，在管理中做强。
（2008年3月） :L 空谈
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