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丘比特 发表于 2008-5-12 21:56

六楼带阁楼如何操盘？？

前提是买六楼送阁楼：

mcchan1982 发表于 2008-5-15 13:31

这个很好办啊,就当特色单位销售,要表达出是稀有产品,而且要在价格上有所反映

guoqchang 发表于 2008-5-18 16:09

购买此类大房型的目标客户所关注：一、总价，二、首付，三、夏天天气过热 四、楼层高

方案一：分期首付，降低门槛
方案二：“顶层+阁楼”面积、单价从新合计，低价销售
方案三：购“顶层+阁楼”送全套空调。 前期的客户会有意见，因此搞“某某节日特惠”，此法变相优惠。
方案四：阁楼按照面积补贴阁楼装修款充抵房款，同样变相优惠
方案五：销售说辞弱化楼层高的缺点，一再强调高楼层的种种好处。

爱美丽821 发表于 2008-5-24 18:39

这种太好销售了，我以前做过一个项目，就是打价格战。[size=5][/size]

zhanggaolu 发表于 2008-5-24 19:24

强调房子性价比和功能性

songzhen778 发表于 2008-5-27 16:39

价格

销售说辞

阁楼男女让很多年轻人喜欢上了阁楼

yhq548 发表于 2008-6-11 15:47

限量特价房

虚心学习 发表于 2008-6-17 12:39

一价格 二特有户型 三可以试着赠送露台。
卖点很多，户型设计要合理。

liuxing04 发表于 2008-6-18 10:32

你当他是阁楼吗?
那你已经进入了销售的误区!!

你不知道他有个更好的名字
---- 跃层或顶跃??

当然,顶跃的销售,
随便哪里都能找到很多.

康宏集团 发表于 2008-6-18 11:52

价格不可以太低阁楼单身男女让很多年轻人喜欢的，但阁楼的面积不可以太大，做个45-75的就可以了，我想这样会很好销售的。

cps8620 发表于 2008-6-19 14:37

这时候就是价格了  其他的都是点缀

病毒狙击手 发表于 2008-6-20 11:48

我以前做过这样的项目，就简单说几句吧

客户的抗性主要在：
1、楼层高，爬楼体不方便；
2、顶层不好利用，浪费面积大；
3、屋顶热，而且容易漏水；
4、顶层阁楼采光不好；
5、面积大，房价高。

对策：
1、针对楼层高的问题，如果有电梯就最好了，没有电梯的话，可以更改一下目标定位。能爬楼体的都是小夫妻，渴望异于平常的生活。针对这方面可以做一些广告，设计样板房。
2、顶层面积不好利用：专门设计样板房，靠样板房来打动客户。面对黑洞洞的阁楼，肯定是无法让客户残生购买欲望的。
3、楼顶热、容易漏水。不知道你们的屋顶是怎么做的，现在很多项目顶都是现浇楼板，上面有防水层、保温层，然后再做屋面。我们当时，根据实际的施工工序专门做了一块混凝土，，就放在售楼部，客户只要提到这个问题，销售员直接给他看这个样品，让他放心。
4、阁楼采光不好：现在不知道你们的工程进度如何，我们当时还没有开始做屋面，根据成交客户的需求，然后和设计师沟通，尽量开天窗，增加采光。同时，样板房里面，把灯光作为一个非常重要的项目来设计。客户看到这个效果了，疑虑可以打消。
5、面积大、房价高：
如果能改规划最好，一梯两户，改成三户或者四户，这样面积就下来了。如果改不了，也可以采取如下方法：a/降价，让客户感觉买五层，和6层带阁楼价格差伍万以内，还是挺划算的；b、送全套中央空调，直接拉过来，放在销售部（比如说就2个月）；C/送装修代金券，直接和装修公司谈好，伍万代金券，3万左右可以买出来的。

好啦，就这么多，都倒给你了，呵呵，希望对你有用。
反正，我们那个项目当时用组合拳下来已经清盘了。

春风又绿江南 发表于 2008-6-20 14:36

阁楼送 但价格要稍高于下一层

tnt3131 发表于 2008-6-23 15:03

首付分期这个办法貌似屈打成招啊
没什么实际意义，这个分期能多久？3个月？还是3年？？
待详细解答下可行性

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