5552841 发表于 2008-5-31 11:53

跪求解决小区商铺销售问题

本案是县城，2006年初上市，处于未来城市中心，汽车站不久会搬进项目附近，社区离CBD区域3公里左右距离，周遍教育系统医疗系统比较发达，老百姓多以外出打工为主，城市常住人口10万左右，乡镇买主占我们销售额的60%，项目地段是很好的。项目住宅基本售空，剩下10套顶层阁楼（这都好消化，因为我们项目阁楼是全县最好的）本案住宅8万方，商业占2万房（格局是上下两层，1F层高4.7。2F层高2.8）朝向全部面北，全是现房，均价在6000这样，面积100到150。从去年6月开盘至今只销售20套，还剩下40套没卖，KFS已经发镖了，四个月内不售完90%先前佣金不于发放。广告是月月轰炸（短信群法老百姓基本上麻木了，每天客户上门量可怜，对面项目是个新盘，商铺全是一层的，面积一般在50平米，挑高5.7。销售比较好，已经定完，最近就开盘。估计价格在11000左右。缴尽脑汁也无法销售。望各位大侠给点建议！！！！

QIRUI 发表于 2008-5-31 20:10

浅显认识

几点建议：
1.鉴于是上下层的商业用房，且明显低于周边市场价格，建议提高单价，买一送一，极大满足购买者捡大便宜的心里。
2.对已购客户作分析，重新做市场客户群体定位，对重点区域进行宣传。
3.不要排除投资客户的可能，可以先租再售，精算投资回报。
4.寻找与对面项目的实质性差距，多方面的弥补。

5552841 发表于 2008-6-1 11:59

谢谢2楼的建议，我们公司也是这样想的现在~~买一送一这个方案。正在做价格，已经城区推广

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