顾问、全委、的利弊分析
顾问、全委、的利弊分析急要！！！ 顾问只要动动脑子就可以收很多的钱。受市场层面影响较小。对人员专业水平、知识结构要求很高，高、精、尖类型的。短期投入，高回报。
策划代理既要动脑子，又要动手，收的钱多不多要看房子卖得好不好。受市场大势影响较大。对人员专业水平要求较高，全面、复合型的。长期投入，回报主要看代理。 第一次和老大去外地谈项目，客户老板问起，顾问和策划有吗区别啊？干吗收费这么高啊？老大简单的说了一句顾问的宗旨就是“更高、更快、更强”，通俗点讲就是卖得更高、卖得更快、在品牌和公司发展架构上使开发商变得更强，如果只是把项目卖掉或只是要求成为你们的执行者请不要找我们，找策划公司就行了；
第二次和老大去外地谈项目，客户老板问起，你们了解我们这里的市场吗？我在这个项目上耗了三五年难道你们比我更了解本地市场？你们又不了解市场还收费这么高简直没道理吗？老大顿了顿，说以市场调研为例，可以分为三层境界，第一层获取市场的基本信息，形成现有的、客观的结论；第二层为通过现有的结论和数据判断未来的趋势和竞争状况，提前形成项目未来的核心竞争力；第三层为分析现有项目所处背景和环境以及结合开发商目标，通过归纳以前相类似项目操案的借鉴，提前预判项目的机会和规避可能出现的风险，确保项目的成功；如果你之需要市场数据您可以找市场公司，3万块以内搞定；如果你只要解决第二层，请找策划公司，10万以内搞定；如果您都需要，那么请顾问公司20万，我们帮您搞定；关于这次合作您不需要这么快给我们答复，关键你要认可顾问的服务价值，否则与我们合作你心里也不一定痛快．．．．．． 信息 短讯 邮箱 好友 搜索 引用 回复 No.6
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Re:顾问与策划代理有差别吗?
哈哈，你们老大也确实牛X，因为他站在顾问巨头的肩上，才敢如此气吞山河，若是换成其余人及公司，恐怕就不太行得通。
第三层境界，是身后公司无数成功的案例做保证，是强大的公司信誉和品牌力作后盾，毕竟像马云在公司成立之初，给工员500元工资，还牛逼轰轰地说要把阿里巴巴办成在中国一流公司的成功案例太少。 顾问与策划，是有区别的，且区别还是蛮大的。
第一，从来源看，策划是个本土概念，西方没有策划，只有顾问。
第二，从品牌度来看，策划很知名，但美誉度差，所以很多以前叫策划的公司，都改称顾问公司了，就是现在做的策划的事，也都叫顾问了。顾问是西式的，具有强大的品牌。因此，SL顾问可以收比策划更高的费，虽然有时效果还不及策划，因为品牌具有高溢价性，品牌就是好出身。
第三，从方法体系来看，策划没有成体系可证伪的方法模型和工具，而顾问经过西方长久的发展，已发展出一系列有效的可证伪的方法模型和工具。策划采用综合感性思维，而顾问采用分析实证思维。
第四，从效果来看，两者都有效，但都存在一定的缺陷。相对来说，顾问效果稳定性强，可靠性强，而策划可能有奇效，但可能一点效都没有，不稳定。
第五，从未来的发展趋势来看，策划这一名词将逐步式微，而顾问将不断兴盛。因为中国总要不断现代化和西化。策划的本土方法会一直存在，但只是作顾问方法的有效补充，也可能一时掀起一些波浪，但成不了主流。 "关于在地产顾问业务接洽中的感言"
关于在地产顾问业务接洽中的感言
因为目前一直在异地相同区域操作二个顾问项目，所以闲暇时间也去谈谈客户，过程中一些心得，试以分享。也因为离开公司已一段时间了，询问了以前相关同事业务拓展状况，有感而发；
第一部分 关于开发商关心的主要问题
总结之前与开发商的打交道，归纳其问题如下：
1、你们还没证明你们的能力，又不是代理结果可直观评判，我们凭什么要先给你们钱啊？
2、你们派谁谁来担纲操作啊？人员我们要面试！
3、像我们公司这种类型的项目，你们操作过哪些，遇到了哪些问题，你们是怎么解决的？
4、对于我们公司现状来讲，你们能给我们带来些什么？
5、你们是强势的顾问公司，假如在工作磨合过程中遇到大的分歧，在老板面前，我们以哪方的观点为准？
6、之前你们和哪些公司合作中途有退出过，基于什么样的原因？如果我们对你们公司或者是你们的项目负责人不满意，怎么协调处理？
关于以上问题，难以全部回答，但就其中几个方面试着探讨；
第二部分 关于开发商评判合作公司重要标准
几项重要标准：
1、品牌；2、专业度；3、团队；4、平台；5、服务（态度和合作模式）；
第三部分 解决问题的切入角度
1、风险共担（代理已经证明）；2、服务透明化；3、排他法；
实战案例1：南京青龙山项目（8000亩）
客户老板：我选择合作伙伴有我自己的标准，今天现在我这里例有五大标准，每项二十分，你们给自己打打分，看是否与我的观点接近？另外你们告诉我选择你们的三点理由，如果OK，我就按你们的收费标准选则和你们合作！
解决方式思路：当客户讲A时，你就讲B，因为你做不到A+;
当时我们的应对策略：
我们：黄总裁，我们在考虑和开发商合作时主要会处身从开
发商角度进行两个方面的考虑：
1）风险共担
主要体现在代理方面，顾问则考虑战略合作，当然目前是顾问，我们仅只是第一次合作，那么风险共担可能行较小；
2）服务透明化
很明白的告诉您我们的工作方式以及通过哪些方面来进行把握和控制，以保证结果，请允许我们耽误你三分钟，我们可以把我们的工作流程和阶段方案以及大致实施合作模式给您进行简单讲解
…………………………..
我们的工作模式相信您以基本了解。另外，目前存在的几类公司我们也可以和您分析一下：
1、本地公司，南京的地产服务公司想必你也见过，水平如何我这里就不讲了；
2、外来大公司，外来大公司存在什么弊端呢？
1）没有一套完整的品控流程，服务质量难把握，关键在于项目经理，如果项目经理水平不
行，项目操作就难以保证，如中原、合富等；
2）专于单一一种合作模式，靠保证金来获取开发商信任，而不是系统的、可靠的专业能力，如易居；
3）至于我们……….
第四部分 积极有效的筹备工作
1、见面之前筹备
提倡在见开发商之前积极做好洽谈准备，主要方面如下：
1）开发商背景（国营还是私营）
因为国营公司很多时候讲究的是利益均衡，而私营公司为单一老
板或股东群，要的是利益最大化；
2）操作过的项目
成功的项目和不成功的项目及其原因和过程经历；
3）城市信息
如果是没有做过的城市，就以接近或类似的城市信息代替，如合
肥与长沙、南昌，四川德阳与湖北黄岗等；
4）相同项目的总结和操作模式
如城郊大盘模式、旧城改造模式、城市别墅模式、高容积率城中
豪宅模式等；
5）项目目前状况
进展，碰到了哪些问题？主要症结？
6）客户问题
是否因公司内部意见不统一，需要外力来推动，尤其是国营公司或
者是经常由老板拍板而下面高层经常不愿意承担责任的公司；
7）核心问题
客户需要解决的核心问题是什么：
品牌提升： 如上海中海瀛台
高价高速： 如合肥众安绿色港湾
安全护航： 如合肥萨尔斯堡，开发商没做过，需要第一期全面热销
2、不同层面的话语体系
老板层面：
1）利益最大化2）企业品牌提升3）企业长期战略规划4）营销经营班子、团队成长5）营销成本控制
营销总监层面：
1）项目安全保证2）老板所定目标实现3）升职加薪4）受到老板关注和认同5）项目成功被同行高薪挖走
6）获得合作单位回扣
实战案例2：合肥众安绿色港湾项目（3000亩）
项目所在地：合肥肥东
物业类型：别墅+高级公寓
开发商背景：浙江众安地产项目操作之前准备上市，现已上市，开发商副总以下均属不愿意承担责任型；
关注问题：
1）外力推动决策
2）高价高速
3）树立在合肥专业高端开发商形象
4）后续产品规划
5）上市步骤及各项目承担先进流指标分工
解决过程略………..
第五部分 把握主动的洽谈方向模式总结
1、项目保障体系
1）工作服务流程透明化
2）平台案例参照
3）评审体系公开
4）关键节点把控
5）重大节点人员强力支援
6）驻场贴身服务，“咨询+实施”模式
2、增值服务体系
1）周、月度市场信息播报
2）全国最新楼盘案例分享
3）团队建设培训体系完善
4) 品牌公司阶段推广分析
5）相关合作单位模式标准建立
6）合作资源信息库建立、分析、标准设定
沟通至上
不管顾问还是全委.沟通做好了,什么问题都不是问题. :victory: 非常经典！感谢楼主分享！渴望继续！ 经典，请楼主更详细一点就更好了！
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