杀伤等级 ★★
推荐等级 ★★★
【意解】
比喻暗中进行某种策略行动，此计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，而我即乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。
“暗渡陈仓”引申为用表面的现象掩盖实际的真象。在楼盘销售过程中，很多开发商会公开一个房源销售表挂于墙上，大肆宣称楼盘销售透明化、公开化，就像国家公务员公布的薪金一样，怎么可能很真实？如果是真的，也只是一部分而已。开发商往往会把好卖的房源以“售出”示意，一方面表示该楼盘的“热销”，另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源，对于剩下好卖的房源，销售压力就会减少，这其实是比较有头脑的计略，一些没有良知的代理公司一味追求销售量，不注意销控，把最后的难题还给了开发商，可怜的开发商是赔钱找罪受，真是惨无人道。在这里“明修栈道”是用公开销售的模式取得消费者的信任，进而利用消费者的从众心理，人为造成房源紧张的假象，把不易去化的房源先推出，到最终达成销售率100％的目的。
另外，要说明的是最近的一个叫王石的说：“我写那篇文章时，并不清楚这次受灾如此严重，几天来一直在反省……”
而王石写文章时，汶川地震震撼人心的惨状，已经通过网络和传统媒体传遍了全世界，让许多人为之流泪，甚至乞丐都被大灾难深深震撼，加入到了捐款的队伍当中去，估计王石自己都有了震感，但王石却说不知受灾如此严重，与事实不符。显然，这种道歉所流露出来的诚信缺失，可能比此前因解释带来的“10元”风波更糟糕。
如果这纯属意外，那么，王石在“纠错”过程中表现出来的令人叹为观止的精明，则显现出一位商人的缜密心机。王石在5月18日称，“通过绵竹政府认可，万科把遵道作为赈灾、灾后重建的第一个镇”。随后，万科发布一亿元的重建计划，再次遭到强烈的质疑，但这一次，已经与公关技巧无关。
何处是遵道镇？无论王石还是万科，都强调“以绵竹市遵道镇为重”。如果从商业价值的角度来看，在绵竹市乃至整个震区，恐怕都很难再找到像遵道镇这样的重镇！
遵道镇地处绵竹市西北部，资源丰富，有山有水有坝，交通发达，一条约4.5公里的一级公路直达该镇，通讯便捷。遵道镇具有丰富的旅游资源，该镇位于龙门山脉中段，镇内土地肥沃，物产丰富，东部是物华天宝的平坝，西部是上万亩茂密葱郁的森林，有18奇观，72溶洞。素以环境优美，山清水秀，风光秀丽著称，玉妃泉、玉妃湖、鸳鸯湖、鹿堂山、马跪寺、楠竹园是著名的旅游胜地。一条宽10米的沿山公路为旅游提供了便捷的交通。
万科巧妙地把“纠错”之旅变成了占据宝贵资源最高点的契机，并且，以重建之名，还可容易避开诸如招标之类的麻烦，先入为主。如果这算是“纠错”，实在是高明绝顶的纠错。王石先明着去犯错误，然后依错而为，暗渡遵道，高！
相信看完，大家一肚子牢骚，就自顾得瑟去吧，计谋也说清楚了，讲道德的自然用的涵养一点。 回帖了！ 第十计 笑里藏刀
杀伤等级 ★★★
推荐等级 ★★★
【意解】比喻外表和气而内心阴险。里外各一套做法。
先讲一个最大的笑中刀，那就是房产物业公司的形态名称，以前物业叫“XX物业管理公司”现在叫“XX物业服务公司”，管理带着一些居高临下的态度，而服务就带着笑脸了，而其中的消费者所得到的却并没有什么区别，这是本世纪最大的笑里藏刀。
当然，从褒义角度理解，销售员应该明白，微笑、耐心、积极、专业等是良好职业态度的表现，但成交量才是根本，所以心里时刻有根弦，明白要实现什么，不能把自己定位成“客户管家”，把自己当成服务人员（不是特别服务），必须首先站在公司立场，该真诚时决不怠慢，该出着时决不手软，态度与技巧结合使用。
还有，比如在售楼处准备咖啡、可乐、糖果、糕点等，客户一进门，介绍完楼盘基本资料后笑嬉嬉的问客户：“渴不渴？”“吃了没？”让客户感觉象是朋友对自己的问候，然后很自然的坐下品尝糖果饮料（这些还是要还地），与销售人员交谈，这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备。
这是销售中心常用的一些伎俩，那开发商有那些？
笑里藏刀广告第一式： 捆绑
把产品与高复杂程度的问题连接起来，提升消费者对产品的认知价值。产品捆绑景观，众多开发商都打景观牌，这都已经不稀奇了。
如万科，率先推出情景洋房，绿色景观优势明显，强调生活之美，逼得各开发商纷纷跟效仿。使得万科在原来同质化的建筑中一举把拔一个好势头。
还有郎诗，提倡科技住宅，率先提出科学住宅的优势，在普遍一致的产品中独树一帜，销量大增。
笑里藏刀广告第二式：嫁接
很多产品最善于将更加复杂的文化或形象嫁接其品牌上，以提升消费者价值认同，刺激消费。
如在产品上加上一些概念，比如文化，境界等
使用明星代言，使用火热事件等
笑里藏刀广告第三式：情感
以情系人方能打动人。面对感性群体，如你能流露一种能让消费者共鸣的情感，那么你的产品很快就能深入人心，获得市场认可。
打亲情牌，情侣牌，比如曾经轰动的“七岁可上清华”就是如此方式。
上述描述了笑里藏刀的几种手法，这里是用刀比喻能够锐利地深入消费者心智的方法。笑是打进内部，刀是迫使消费，能够利用产品的价值将消费意识扎根于消费者心中。
以后我们再看买房时，不妨留意这些开发商到底用什么"刀"在捅我们。
楼主继续
感谢楼主的倾情发帖，顶你，支持你 爱死你期待
感谢楼主将这么精华的东西发上来，这篇文章很好的将三十六计和房产实例结合起来，期待楼主的继续发帖，我也将会继续关注 :victory: 谢谢分享!页:
1
[2]