招商部接待统一说辞
招商部工作人员接待说辞一、 项目基本情况介绍
您好，欢迎您来到我们的项目现场了解商铺的招商情况。
请问您是第一次过来吗？让我给您介绍一下吧。我叫XX，是这里的招商专员。先生您怎么称呼？XX先生，您现在看到的是我们整个项目规划模型。我们楼盘名称叫xxx商业广场。项目地处xx中心商业区，东至新昌路，南至恒安街，西至步行街，地理位置优越，交通便捷。整个项目建筑面积6500㎡其中商业建筑面积38000㎡.总停车位300个。
我们的商铺分为地下一层和地面一至三层，地下一层主体是9000㎡的家家悦超市，是我们整体商业的一个组成部分，也是我们招来的一个主力店。家家悦超市你可能听说过，超市营业额山东省内排名第一，全国连锁业排名三十五位，比较有实力。超市的外围是一部分沿街商铺，规划做品牌专卖店、冷饮、快餐、酒吧、特色小吃等。东侧靠近新昌路的是一个主题式的数码科技街，是做电脑、电子产品的。这里是超市的入口旁边是商场在恒安街的主入口。您可能看出来了，我们说的超市层也就是负一层，从恒安街上看是地面一层的，这是因为项目地块东高西地。整体存在落差，从新昌路上看，超市就是在地下的。而您看到的两条街的交汇圆弧的地方，就是餐饮区肯德基的位置，也就是说从新昌路上看肯德基是地面一层的，肯德基是我们直接从青岛总部洽谈引进的直营店，也是我们一个主力店。前面是将近五十米的停车场，肯德基的北侧是两条10米多宽的内置步行街，从新昌路来的人流可以很方便的进入商场内部，两条步行街的中间共2000多平方米规划的是电器区，现在和国美家电洽谈中。一层商场内主要规划精品女装、内衣、男装、美容美体、婚纱摄影等。二层规划皮具、皮鞋、箱包、童装、饰品、运动类产品等，三层主要规划以娱乐为主，现在确定入驻的有两个主力店，一个是北京华夏星火院线，是广电总局下属的企业；一个是香港机动战士电玩城；面积都在1000平米以上。这边是一个大的家居广场，现在和几家比较大的客商在洽谈。
二、 结合业态分布图进一步讲解商场定位
我们的商业模式是集购物、餐饮、休闲、娱乐、商务为一体的综合性、一站式的大型商业开放社区（SHOPPINGMALL）。这种模式是50-60年代从美国等发达国家兴起，90年代在中国沿海开放城市兴起的。广州的天河城就是经营成功的一个例子。xx的世纪泰华也是这种定位。您也知道xx的商业一直比较落后。人们都是集中在佳乐家超市购物。超市在我们项目只是一个组成部分。这种模式对顾客最大的好处就是快捷方便的一站式购物消费，可以满足各个阶层各个年龄段客户群体的需求。商场的客源都是共享的，在超市购物的客户很可能会去三楼玩游戏机，在三楼看电影的客户可能下到一楼餐饮区去吃肯德基。所以我们的项目推出外界反应还是很好的，这一点不论从销售还是招商都可以体现出来。我就举一个例子，就说肯德基，您知道肯德基一般不考虑在县城设店的。他们专门有一个考察店址的队伍，对项目人流什么的要求是相当严格的。一般来说他们看好的位置应该说是没什么问题的。您也知道对于一个新开业的商场最难解决的就是客流量的问题。我们的商场开业后有几个主力店的支持，一定的客流量是能保证的。有了客流量生意就好做了，所以说您看好我们项目还是有道理的。
三.进一步介绍招商情况
我们招商前期一直在谈主力店的招商，现在来说效果还是不错的。当地招商不过是起个补充作用，开业的压力还是比较轻的。现在当地的招商也是刚刚开始，我们正在储备筛选大量的客户。我们准备招这样一批客户进来，一个是品牌，再一个就是做生意时间较长，也就是说相对有实力的客户。就像xx先生您，在xx做生意这么多年，我们非常欢迎您进入我们项目经营。您看到的这些已租客户是这么一种情况，这部分客户非常看好我们的项目，怕大批招商客户进入时自己看好的铺位被别人签了去，就先交了一个月的租金当定金把商铺预定了，现在签的是租赁意向书，大概在七月份我们换签正式的租赁合同。从当地招商来说，小商户都是希望看到现房再决定的，大部分进场入驻集中在项目开业前一到二个月内，我估计就在这个月项目封顶后，主力店家家悦超市就开始进场装修了，可以说那个时候签约的租赁客户就开始多了。所以说您现在进入时机比较好，因为有这么多的商铺位置可供你选择。 不好意思 来房策这么久了还是第一次发帖
如果感觉有一点点用 就帮顶下吧 :) 谢谢楼主，顶你:lol 楼主做的是潍坊昌邑的项目吧？不知道具体是哪个项目啊/ 昌乐的吧？ :lol 是昌乐的蓝宝石商业广场
顶
最近正在做统一说辞，借鉴了，谢谢 还好了:handshake dingle 谢谢 谢谢 谢谢 条理清晰。但似乎太死板了点啊 :) :victory: 好 还不错 谢谢 山东吗，有机会交流下QQ 181413020 不错，借鉴 :victory:
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