销售经理到策划的转行需要怎么？
我是个销售经理，想转入策划，大家觉得，我应该具备什么才能转入呢？[font=楷体_GB2312][font=楷体_GB2312][color=DarkOrchid][size=5][/size][/color][/font][/font] 需要从头欧学学习，其实销售也一个市场调查，销售只是房地产最后一个环节。一句话：市场做好了，销售就是必然的。 需要从头欧学学习，其实销售也一个市场调查，销售只是房地产最后一个环节。一句话：市场做好了，销售就是必然的。 需要从头学学习，其实销售也一个市场调查，销售只是房地产最后一个环节。一句话：市场做好了，销售就是必然的。 谈些感想，现在这个低迷的市场行情，拿提成没什么钱了，倒是穷策划，虽然没提成，至少固定工资高点，楼主，你真是敏锐啊，行情好做销售，行情不好做策划，呵呵，从收入方面看，做策划真是悲哀，做了这么多工作，得到与付出却不相符。回到楼主的话题，其实做好策划学些程序性的东西是肯定要的，但更重要的是一定的文化底蕴和知识沉淀，综合素质要求更高。
楼主，在此建议，别把目光放在策划经理，应该是项目经理。 谈些感想，现在这个低迷的市场行情，拿提成没什么钱了，倒是穷策划，虽然没提成，至少固定工资高点，楼主，你真是敏锐啊，行情好做销售，行情不好做策划，呵呵，从收入方面看，做策划真是悲哀，做了这么多工作，得到与付出却不相符。
回到楼主的话题，其实做好策划学些程序性的东西是肯定要的，但更重要的是一定的文化底蕴和知识沉淀，综合素质要求更高。
楼主，在此建议，别把目光放在策划经理，应该是项目经理。
这个感想简直是一派胡言，一个伪策划。性口开河的人有个通病就是无知，心态决定状态，状态决定成败 又有个人急了
[[i] 本帖最后由 xinxin2003 于 2008-6-9 15:37 编辑 [/i]]
回复 6# 的帖子
这么喜欢骂人？什么叫伪策划？别动不动上纲上线，我说的都是事实，这两年做销售的收入远强过于做策划的，我相信，大部分人工作的第一目的是养家糊口，不是来搞社会主义新农村建设，说穷策划你就急？你急什么啊？轮不到你来发脾气。楼主现在是想从销售转向策划，我说的有什么错，最烦就是你这种人，想做人权堡垒还是道德卫士？你要有什么观点，请摆明来说，别先没论据就下结论，你先想想自己有没有信口开河，我一般懒得和垃圾计较，今天例外！ [quote]原帖由 [i]lsqstow[/i] 于 2008-6-8 15:42 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1243270&ptid=113459][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]需要从头学学习，其实销售也一个市场调查，销售只是房地产最后一个环节。一句话：市场做好了，销售就是必然的。 [/quote]
lsqstow,你仔细琢磨一下你的发言，你纯正血统的策划就这水平？悲哀！结论既不清晰，也不正确！菜鸟一个！ 我也是新手,刚大学毕业..也在摸索中..希望可以和你分享.交流... 销售经理怎么可能不懂策划？ 我和你一样啊
我也想做策划，就是不知道从何处下手啊 ，
还望各位前辈指教啊
尝试
尝试写下个月的 营销推广方案，尝试着写文案，尝试着写软文，多和策划部经理接触。。我也是销售经理，瞎写一通。。呵呵。。 同意 销售经理怎么会不懂策划的说法，除非你是案场经理。
转不转策划 除了与经济收入有关 可能还和个人的爱好有关吧
再说 一个案场经理 怎么样也比策划师底薪高吧，当然压力也大些。
如果你真想转的话，市场和客户方面是你的长处，文笔的锻炼，策划的体系，激情的思维是你的短处。
从我接触的这些销售策划来看，销售相对偏理性，策划相对偏感性。
嘿嘿，不过我遇到的策划想转销售的多，销售想转策划的少啊。
兄弟要三思啊 补充项目前期的知识构成，完善对于销售节奏的理解与掌控，加强文字功底，可以多问，多看，多听，多想，多写，将销售对于客户的认知融入到策划案中去，逐渐熟悉项目可行性分析、定位、以及策划案的撰写和广告文案的撰写
另外对于14楼策友对于销售、策划，理性或者感性的理解不敢认同。
策划本身是个统计、推导、融合、创新的过程，其感性成分永远是建立在理性的基础上，一旦其感性凌驾于理性之上，那么和纸上谈兵没什么区别，这样做出的方案，毫无疑问等于在谈投资人的钱冒险，其绝对算不上一个合格的策划
至于说转换与否，这个主要还是要看楼主的资质、兴趣以及职业规划，如果楼主把自己的职业目标定位在营销总监或者以上级别，先不说是否需要去转换到策划这个职位上，但不懂策划是指定不行的 销售经理肯定懂策划,但不一定能做好策划,毕竟一个是执行力较强的职位,一个是思维和知识面较广的职位,两者具有共同之处,但不一定能互换,从销售到策划,需要的已经不是程序化这种比较表面化的东西,更多的是加强逻辑思维的锻炼,以及各种知识的整合表现能力.可以说,销售的强势是执行,策划的强势的表达,一个重实现,一个重展现. 一个优秀的业务员不一定能成为一个优秀的销售经理，但是一个优秀的销售经理必定是一个优秀的业务员。同样，一名出色的策划师不一定胜任销售经理的岗位，而一名出色的销售经理必须对项目的策划思路和方向有所把握。我个人做了四年的房地产销售工作，也负责过一个楼盘，自感在项目整个营销方向和策略的把握上较为薄弱，因此趁现在项目结束在总部上班之际，多向企划经理讨教，从基础学起。看到房策网上也有一些帖子在征集文案，自己随手写了些，发现还是非常浅薄和稚嫩，所以做好策划必然需要一定的文字功底和文化知识。当然很多时候我们把“策划”的概念模糊掉了，真正的策划应该把策略和文案分开来，策略的出思路，文案的写文字，这样分工更细，队伍更精。——仅代表个人观点 高薪才是王道 我感觉策划是一种宏观把握，文案才是需要文学功底和感性表述。 兄弟，为什么要做策划，我建议你别转，，你会后悔的，我就是做策划的，肠子都是青的:')
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