天使漂流瓶 发表于 2008-6-8 21:41

内部认购期收房款问题

目前，在我们的城市未取得预售许可证是不允许售房的，那么很多开发公司在内部认购期内就要收房款，怎么和客户解释这个问题呢？怎么做才能既收房款又能签合约又能合理回避违规问题呢？请教各位职场达人：）

天使漂流瓶 发表于 2008-6-9 07:14

my god.no way ?

wuyue5109 发表于 2008-6-9 08:29

这个事情是有的,要看什么地方了,有的项目关系搞得好,可以收预定金,上头也不会查,有的项目关系搞不好就不敢收,但这个事一旦查肯定是违反规定的,但哪个项目不想先收钱呢?

lingxi1114 发表于 2008-6-9 10:17

最常见的办法是，组织本项目或者本公司的置业会，以收会费的名义收钱，虽然不可能收到像首付那么多，但收个几万块钱是没问题的，这样你们一方面稳定了客户，一方面也为自己价格策略的调整提供了依据。

hqxhq0816 发表于 2008-6-9 12:01

可以采用卖VIP卡的形式，一张卡对应套房。等开盘在通知客户来转订

秋风流水 发表于 2008-6-9 13:44

这东西可大可小 关键是跟政府关系问题

搞好了 收首付、全款都没事
搞不好 收多少都得罚

卖卡比较常见  或者签联合建房协议

minsheng 发表于 2008-6-9 17:38

呵呵，上面那些活动我们都搞过，但是上面有人的话就会好点，不过肯定是一告一个准，不管以什么名义

天使漂流瓶 发表于 2008-6-9 21:35

谢谢各位的建议，无论如何也给我了些灵感，或许可以将大伙的意见结合一下，既安排好ZF，又能让老板多多的收到钱。等到实施结果出来了，我会总结一下给大家分享一下:handshake

头大 发表于 2008-6-12 09:37

熊掌和鱼？

先做政府的相关领导的工作，同时利用延展关系来收取定金．

xch1166 发表于 2008-6-12 10:02

1、收会员费、VIP卡费等
2、合作开发或投资的名义均可，可找两个代表与开发公司签协议，某某和某某代表多少人就与某某公司合作开发某某项目签订协议如下：
合作标的：双方合作开发某项目某栋楼（总面积多少）；
出资方式：甲方（购房者）以单价多少，总价多少支付上述标的费用，首付款多少，余款等
双方权利义务：
……

nofaye26 发表于 2008-6-12 10:27

党可以为你解决  我们这边基本都是什么都没动就收款了。

天使漂流瓶 发表于 2008-6-24 11:13

总结汇报啦：
现场目前处于打桩阶段，我们销售已经开始了，没有大张旗鼓的宣传，要给ZF面子啊，必竟是违背原则的事情，广告照做，钱照收，没有什么风吹草动。白白的操了那么多心啊:')
所以呢，其实有些问题都是自己越想越复杂难办，既能收钱又让ZF部门满意基本上不太可能，即使是做一些掩蔽工作也是掩耳盗铃，大家都是心知肚明，而且ZF部门办事员有时也的确如此，你越尊重他们，他们越是欺负你，有问题就找公司去解决，这是老大们之间的事情。
以上是我的主管经理和我说的:)

风云雨 发表于 2008-6-28 22:22

这东西可大可小 关键是跟政府关系问题

搞好了 收首付、全款都没事
搞不好 收多少都得罚
先做政府的相关领导的工作

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