cstdl 发表于 2008-6-11 16:19

如何做一个优秀的销售员(实战经验)

1)        在思想上首先要热爱这个行业,热爱销售,敢于挑战自我,这是个前提条件
2)        对房产基础知识很了解,对自己所在的项目非常熟,业务非常熟练,一砖一瓦都要很熟,客户所提的问题不能说不知道(当然有的太专业的知识要及时询问其他部门给予解决).
3)        对待客户要热情,这是非常重要的,因为每个人进来看房子都是有兴趣买房子,要树立来者都是客的意识,其实卖房子就是帮客户解决问题的过程,你把客户所担心的问题都解决了,那他就会下定,来购买你的产品,一定要有耐心,热情充满爱心的接待每个客户.
4)        要勤奋,市场竞争这么激烈,现在这个行业讲的就是时效性,不在你这买就会在别人那买,所以,要手勤(多打电话,多和客户沟通,尽量说服客户)要脑勤(要思考每个客户的不同的情况,该怎么去解决他们的问题,,如何逼定,如何去和客户交朋友等,失败后要及时总结经验教训,下次接待过程中避免再犯)要眼勤(时刻关注同行特别是竞争楼盘情况,要及时了解公司的动态,和房源的情况)
5)        多学习,多看些书,增强自己的知识面,要做到客户喜欢聊什么你就喜欢聊什么,而且你都懂的地步.多向同事学习,把别人的一些经验教训拿为己用,多总结多思考.
6)        以上是我做一多房产总结出来的,有不足的地方还希望大家批评指教,共同学习,成长.

xiaoyaoshuaizhu 发表于 2008-6-12 15:13

帮顶了，都是挺实在的一些话

tlqj0214 发表于 2008-6-18 22:47

个人觉得，主要还是得楼盘好才得，楼盘好，价格实惠，估计销售人员差一点也不会影响的楼盘的，因为买房嘛，主要还是看房子，只要不和客户吵架，就差不多没什么问题．．．

zhangyi1277 发表于 2008-6-19 10:58

顶了

小跃 发表于 2008-6-20 22:30

顶..

slenger3270167 发表于 2008-6-21 09:01

顶了

,简单但是很实用!:victory: :victory: :victory: :victory: :victory:

llk530 发表于 2008-6-21 10:32

说的不错

yzq2236677 发表于 2008-6-23 10:54

项

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