464386668 发表于 2008-6-11 21:46

双赢的房产营销方案（跟客户赌未来房价的涨跌，你敢吗？)

[size=6]  双赢的房产营销方案[/size]   

         房价是涨还是跌，好象是大家各说各有理．到底是要涨还是跌谁也说不准．市场上人有三种：一　，想买房子，没有钱；二　，想买房子，也有钱，但是想着房子也许会降价，可以节省一些．暂时观望．三，　也有钱，也急需住进新房子，但是房子可选择性较多，各家的优惠措施也不尽相同，正在犹豫不决，不知选择哪家．
　  第二类消费者是准备以时间换空间，企业却希望把建好的空间换成钱．以空间换时间．以时间换空间，以后换的大小谁也说不了，也许时间换到的是居住面积的越来越小．　企业如果不能尽可能短的时间内把空间换成钱，那么利息对资金链的压力可是不小．我个人觉得是否可以针对第二和第三种情况，在这房价走势不明的时候，趁机混水摸鱼捞一把．可以针对消费者的盼望房子价格会侥幸降低的心理，投其所好制定一套方案，可以与消费者订立一个协议，与他们赌一把，赌房子价格是否会降低，无论胜负结果都是表面有利于消费者，但是实质上可能确是一种双赢的结果．

　是否可以宣布凡是现在购买房子的业主，不仅可以享受到现有的所有优惠措施，而且可以于之订立协议，假如本地区总体房子价格在一两年以内降低了一定的百分点，那么开发商补偿业主损失的一半．这样表面上是非常有利于消费者，也许实际上可以实现共赢。这个方案对现有潜在业主非常有杀伤力．首先我也认为降价的可能性非常小，如果将来的价格没有降甚至上升了，消费者现在买房肯定是赚的，他们不仅提早住进去了，而且省了一笔钱。而开发商所得就是销售的速度快，能够尽快回笼资金，减少了利息的压力，也可以再次投资赚更多的钱。如果房子的价格确实降低了（可能性会很小吧？），比如百分之十四，那么业主得到一半也就是百分之七的补偿，尽管有所损失，毕竟提前住进了新房，提前享受了美好生活，对于业主来说不算太亏吧？如果不能够在正当时间得到想要的东西，幸福感会减少很多的。尽管开发商要付出百分之七，但是如果不能够很快把房子销售一空，积压一年的所产生的利息也许和这个比例差不多吧？更何况如果把钱很快回笼了，不仅没有了利息压力，还可以投资生钱，相对之下也对开发商有利的吧？当然如果损失了40%（我想这几乎不可能），如果想赔偿就赔偿，不想的话就当奸商吧，没有办法了，天欲亡你，谁还有办法？

   人生总要打那么几仗，也总得赌那么几把，高风险才有高收益啊！撑死胆大的饿，饿死胆小的。总是循规蹈矩的，不想出奇制胜之法何时能做大做强？

cici316 发表于 2008-6-12 09:17

:handshake
昨天晚上还跟老总谈了这个事情
我正准备这么做

yubin0322 发表于 2008-6-12 10:04

呵呵，个人觉得与其这样的风险，还不如等待市场的回暖，和以前的“捂盘惜售”相比，这样给你了“捂盘”的的机会嘛，既然都是博弈，那还不如等未来的房价涨呢，每个人的忍耐是有限度的，众观中国的历史，从唐朝时候开始就有“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜“的理想，但是呢？几千年了。。。就赌这是个短暂的萧条是一个盘整，盘整的目的就是为了更快的上涨。。。（哈哈，估计要被大家飙死了。。。纯属娱乐）

nofaye26 发表于 2008-6-12 10:24

hehe...可行么？法规方面会有问题不？你说的办法是体现在合同里的？这样的合同不知道合不合法。

是个办法

胡笑言 发表于 2008-6-12 10:34

的确是一种办法
可是市场要靠赌来决定。。
多多少少还是有些别扭啊
呵呵

温莎的森林 发表于 2008-6-12 10:51

个人觉得此方法需要承担的风险过大，房价的涨跌是由多种因素造成的,不是个人的行为可以控制的来的,所以这是没必要的风险承担.

cici316 发表于 2008-6-14 14:02

我现在在三线城市做
本来利润空间就小
降价的空间根本就是微小的
所以
不担心房价会降
现在正在这里写这个方案

没有龙的龙骑士 发表于 2008-6-14 14:22

此法对于房地产开发相对较慢的地区较为适合
  但是对于房地产开发比较过度的地方风险就相对较大了
各位还是酌情适用

jackieze 发表于 2008-6-14 14:48

个人觉得楼主想法比较稚嫩

gxj 发表于 2008-6-16 11:30

房价的涨跌是如何统计的呢？关于房价统计的数据是否真实呢？这方面国家和地方好像都没有一个权威性的机构能够做这样的统计吧？

may006 发表于 2008-6-16 12:01

损失是不可避免的

我觉得楼主的做法很好，如果到明年房价要跌，你今年不卖，留到明年如果不跟着市场价格下调，照样卖不掉。损失是不可避免的

wangke_d600 发表于 2008-6-26 21:27

这个方法并不适合所有的楼盘 肯定是要考虑区域的发展前景和楼盘本事的核心竞争力包括政府的导项,我个人认为在城郊结合部的楼盘,并且在2年的开发周期内该区域的拆迁量大的情况下,可以考虑这种方法!呵呵,关键是能否说服BOSS!

食饭大学 发表于 2008-6-27 09:49

这是当年潘石屹在SOHO中国的做法，一直推广的很成功。。。。
觉得值得尝试，至少有成功案例在先。。。

后羿 发表于 2008-6-27 10:44

对沿海一线城市应该有很好的效果的！
反观内地城市，这种带有“投机”性质的“赌博”，我想对“暴发户”应该有吸引力——刺激！！:(

hzfoot 发表于 2008-6-27 11:38

很不错的一个想法，可以加以完善。。

davidchan 发表于 2008-6-27 12:29

是否可以利用银行担保或者跟保险公司签个什么协议，增加客户的信心呢

剑走偏锋 发表于 2008-6-27 15:38

想法不错，需要细化，决定可操作性

想法与回购策略有一定的相似性，赌价格，缺乏执行标准！也就是说没有参照物，涨跌都说不准！！

ajialy 发表于 2008-6-27 15:57

在南京仁恒也采用过同样办法“降价赔付”，也很成功。

ivanshark 发表于 2008-6-27 17:31

[color=Red][size=6]我觉得这只是个构想，哪位高手能写个实施方案？一方面为了说服甲方，一方面用具体数据将案子阐述清楚，大家一起研究一下，能更有价值，方便的话建个专案研讨群[/size][/color]:time:
QQ114309730

孤独一生 发表于 2008-7-3 10:37

估计只有三线城市才敢这样做，

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