liushiqian520 发表于 2008-6-12 11:47

2008年下半年我们如何卖房？

2008年事件不断，整体市场经济不被看好，通货膨胀压力持续，股市大跌，楼市在动荡中步履维艰，加上5.12大地震，整体楼市面临全所为有的大挑战。各种营销手段和促销手段对项目毫无起色，那么2008年下半年，我们将如何卖房？如何完成销售任务？请各位策友都来献策。

  我先将我看到的营销手段献上，希望大家踊跃发言：
一、推出抗震房概念，把自己楼盘的抗震设计、安全措施（包括安保措施）展示给购房者，进行产品品质宣言，请业主进行监督履行，做诚信开发商，树立消费者对项目的信心。

二、把目前滞销的大户型150平米以上的大户型改成2个小户型，一套2居，一套1居，以买一增一为概念，进行推出，但价格进行测算好，单价进行拔高，控制总价，让客户在心理上认为占了便宜。

三、在特定节日，制定“特价房”，增加营销力度，针对客户端举行针对性活动。

四、对参加过四川抗震救灾的志愿者、医生、军人等给予购房优惠等

cy520 发表于 2008-6-12 11:59

建议不错！

cy520 发表于 2008-6-12 12:01

但其考虑的也太过简单了.

float 发表于 2008-6-12 14:37

楼主所在的城市或许消费群体还比较稚嫩吧。

错肩而遇 发表于 2008-6-12 17:30

呵呵，能不能具体的，太抽象了啦

春风又绿江南 发表于 2008-6-12 17:47

大形势下 谁也无能为力

sxdcypio 发表于 2008-6-12 22:05

确实挺难,如何房子已经封顶,公司的资金链还可以保住,否则那才叫惨!!!
就拿我们项目说吧!!!房子盖的很快已经封顶,工程的资金压力不大,我们就可以稳扎稳打.实行以下方案:
1.宣传现房概念.买的放心
2.设置工地现场看房,并对工地现场进行布置.
3.深度挖掘项目周边单位/团体/个人进行团购(给予优惠).
4.调动售楼员情绪.并制定严格的现场销售制度,(给他们紧迫感,末尾淘汰)
5.制造售楼处现场气氛,逼定
6.不要忘记已经成交的客户,他们会给你们带来更多的客户.

小跃 发表于 2008-6-13 22:46

下半年总的来说应该是比较难走吧..

youran 发表于 2008-6-15 22:16

你的抗震质量由谁保证？简单的证明开发商信誉？考虑过于简单，低估消费群购房意识！

林肯军刀 发表于 2008-6-23 10:03

我的看法

楼主的一、四观点我不赞同！因为从营销推广的角度来说，这种做法存在巨大的隐患，表面上是响应了大势，实际上人们从内心上来说是要快速抚平内心的创伤的！地震那么多的学校为什么会顷刻倒塌，除了地震之外更多的注意力会转移到承建商，最终折射到整个房地产行业，在加上王石老人家捐款时犯的幼稚性错误造成的恶劣影响！所以，拿抗震说事，就跟拿风水卖楼一样，有好的必有不好的，那你又该怎么说呢？！我认为：在逆市的情况下，还是应来点实惠的，不要在搞什么营销噱头了！往往不好卖的时候，最直接的表现就是客户来访量少，那么这个时候除了常用的推广策略外，报广多打优惠、产品以及卖点。另外，多做活动多做能增加现场来客量的活动，当然前提是将你的示范景观、样板间做漂亮了!以上是推广层面的，总的主题思想是：推广要真实、清晰、明确，不搞概念炒作。说完推广方面的我们进入实施层面，提高销售力是我们在逆市中唯一自己能掌握的变化因素，这就要求我们在来访量少的同时提高成交率，只有这样才能保持基本不被淘汰！最后，我的总结是：逆市当中，不管是大户型也好还是大商铺也好，总的思路应该是－产品和价格是决定因素，良好的销售力是保证，活动成项目成！

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