neo.F 发表于 2008-6-12 17:00

认购新模式

现在的认购说是很多模式，其实大同小异，实质都是通过交钱留住客户，如果不收钱呢？怎样挽留客户，大家有什么好的想法，欢迎讨论，好的想法鲜花、房币奖励:lol

wangjvip007 发表于 2008-6-12 18:30

可以采用减少客户认购成本的方法,比如前期收取少量订金定房,之后再收取定金.

一根烟 发表于 2008-6-13 08:05

开发商品对开发项目例出商品房详细清单和工程进度，客户对清单和工程进度进行认可，然后双方成立共管资金中心，客户将购房款项打入购房共管资金中心，购房款根据项目进度和开发商的承诺分阶段支付给开发商，此方法是否可行？

春风又绿江南 发表于 2008-6-13 12:04

目前从已知的来看  交钱是提高客户忠诚度最好的办法
我们不是万科
有很多忠诚的追随者 对一般人来说 还是钱牵扯着他的心

neo.F 发表于 2008-6-13 14:12

这个问题我想了很久，也没有得到更好的办法，也许正如货币是现代社会最有效的价值衡量标准一样，订金是最稳妥的认购手段，与金钱并列的比如权利、荣誉等，这些是我们不可能给予客户的，即使能成本也是很高的，具有局限性，所谓不同的认购方式其实也就成了不同的交钱方式。
    但这不是结论，我依然想找出交钱之外的方式，大家再接再厉啊:)

清泉石 发表于 2008-6-17 11:36

:lol

风雅三少 发表于 2008-6-17 14:16

难，不交钱一切都是空谈，你知道他是不是客户，也许是竞品派来的摸底的呢！不要让假象迷住了眼睛
！

小青的卷轴 发表于 2008-6-18 13:25

同意楼上观点!!!

志若鸣鹏 发表于 2008-6-18 14:50

:L :L :L :L [size=4][color=royalblue]我理解能力有限，不是太明白LZ的意思。现在大多项目都是经过准备期、蓄水期、认购（筹）期、开盘期，并且在认购期收定金签认购合同。如果认购期不收钱那说来说去就是省去这个环节了不是么？或者说是变成了蓄水期的延续，那我们探讨来探讨去，不就是蓄水期怎么吸引客户、留住客户事了么？[/color][/size]

facay27 发表于 2008-7-2 20:49

交订金是目前最好的锁定客户的办法

乐~逍~遥 发表于 2008-7-3 08:49

欢迎大家加入中国房地产营销策划群30086642，讨论

乐~逍~遥 发表于 2008-7-3 08:50

[size=5][size=6][b]欢迎大家加入中国房地产营销策划群30086642，讨论[/b][/size][/size]

怒天吼 发表于 2008-7-3 09:47

排队

铺垫好前期的气氛，营造房源的品质和升值潜力。建立分销团队，采用发放号牌，同时控制数量，（体现出物以希为贵的态度）！房源的销控要有所手段，房源的推出要根据前期的准备来看。在认购书中加上几条空白处，留个突发应急处。

半透明SKY 发表于 2008-7-3 10:21

只有交钱把一切想法变成了事实！否则都是纸上谈兵！说不交钱能留住客户为的是什么呢？不还是最终套取客户的钱吗？运作不好，会招致更多客户的反感，还不如老方式：相中了九交钱！

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