怎样解决客户，对价格的异议？
今天是我做销售以来比较有挫败感的一天。事情是这样的，有客源来看房，看了多次（4次左右），是2家一起来的。说同定2户，我就给了个最大优惠。（客户其他方面看好了，就是关心价格）本来说好，今天交定金的。结果来后，又携带1个客户。（共3户）以前这种情况是遇到的。说是共同买3户，让给申请下优惠，于是我尽力申请了（前提不损害公司利益）... ...结果此客户，还以优惠折扣达不到他的标准。拒绝购买。
我想在此向各位同仁学习下，你们是怎么做的。怎样解决其对价格不满的异议？？？、
（谢谢） 客户的要求是无止尽的,应该告诉客户为什么他会买这房子,不应该是完全因为价格.而是房子的价值. 同意楼上的话,一旦客户的要求被满足,实现,他又会有新的要求.一套房子好几十万,让利个几千块也根本看不到什么效果.还是要抓住他们心理,说明房子的升值潜力,当他们开始买房的时候,资产就已经在增长了,而眼前的蝇头小利根本算不得什么 越是这样就越要让客户觉得有压力，不要过分热情了！~~ 是不是给他感觉优惠来得太容易了？当给他两套折扣时就应该封口的。不过既然已经到了这个地步，我觉得你应该首先开诚布公的跟他谈谈你的难处：目前已经是最大优惠了，为了获得这个优惠，你甚至已经让领导批评过了。然后再转移他的目光：您眼光真行，最好的单位让您挑着了，紧接着谈这个单位的好处，勾起他回忆挑选比较的过程，表扬他眼光独到之处。最后再对着他带来的其他两户客户当着他的面夸他：真羡慕你们有这样的好朋友，您瞧，他不但带你们挑到了好单位，而且替你们讲下了最优惠的价格！能给别人带来好处的朋友就是最好的朋友！唯一的缺点是他让我这样为难（说的时候要面带苦笑），XX先生，通过咱这些天的交往，现在我也算是您的朋友了，对朋友就得说实话，这确实是最大幅度的优惠了。搞不好，他带来的人都能帮你说话呢。:lol 。记住，一定要在他朋友面前给足他面子。他会就坡下的。：） 优惠要一点一点的给，而且要给得很艰难！！！
这样客户的心理上才会得到满足！！
就象恋爱一样！若即若离！！:loveliness: 做销售，尤其是做房地产销售的兄弟们，我和你们一样也是从销售做起来的。
因为在价格上pass掉的客户也不少，既然客户已经这样了，第一，要仅以为戒。
第二，要适时逼定，第三，站在老板的角度考虑问题尤其在成本上。 我还没有遇到这个问题
因为项目还没有开始销售
~ 售楼人员不应该有优惠权,倒是可以制定老带新的优惠政策.这个在售楼部是硬的,如果他一味要优惠,可以让他直接找领导(除非他有关系) 他真想买，就一定会买
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