叶子落了 发表于 2008-6-16 21:44

求助:怎么写好招商总结

第一次写这东西! 不知道需要从那些方面下手! 请各位指教.

wkh 发表于 2008-6-17 07:48

这个东西好象没有什么统一的格式吧 无非这么几部分：
案由
市场分析
市场研判
产品分析检讨
价格检讨
广告企划检讨
客户来人、来电分析
业务销售检讨
总结论
结案报告附客户资料建档

wkh 发表于 2008-6-17 07:50

结案报告内容
一、        案由
二、        市场分析
三、        市场研判
四、        产品分析检讨
1、        规划基本资料
2、        建材设备
3、        平面规划讨论
4、        产品检讨
产品优点例举
产品缺点例举
五、        价格检讨
1、        价格评判
2、        成交价格分析
六、        广告企划检讨
1、        广告预算检讨
2、        各单项广告支出效率检讨
3、        广告效率检讨
a、        销售道具分析
b、        媒体编排与NP汇总

七、        客户来人、来电分析
1、        来人分析
a、        区域分析
b、        媒体分析
c、        看房型分析
d、        年龄分析
e、        家庭组成分析
f、        工资收入分析
g、        客户类别分析
h、        来人抗性分析
2、        来电分析
a、        区域分析
b、        媒体分析
c、        询问重点
3、        来人、来电分析曲线图
a、        分析曲线图
b、        各周销售状况分析

八、        业务销售检讨
1、        销售策略检讨
2、        人力运作检讨
3、        销售状况检讨
  成交分析
a、        区域分析
b、        付款方式分析
c、        去化分析
d、        媒体分析
e、        退户原因
f、        客户主要抗性
g、        购买动机
h、        年龄分析
i、        房型分析
j、        面积分析
k、        总价分析
l、        收入分析
未成交分析：退户原因分析
九、        总结论

阿西 发表于 2008-6-17 09:31

更多落实在对商业资源的把握上和对整体市场的分析上!

叶子落了 发表于 2008-6-17 20:18

谢谢各位的指点,有没有这方面的案例,有的话请发到我的信箱 [email]volly2010@sohu.com[/email]  本人不胜感激

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