waiting 发表于 2008-6-17 09:01

大虾请指点：新入行，入行就做销售经理　该先从哪里着手？

　　　各位大虾，本人是新手，才入行一周，从前一直做快速消费品营销，职务是厂方省市级管理层．还望各位老师指点，先从哪里开展工作...
　　　现在我的基本情况是，总监不认可，策划不认可．一周的时间，我组建好了销售小组，激励机制和培训方案已经出来，而且实施得还行，因为一直呆在电脑边整资料和学习，没有太多时间熟悉本案，但是也还过得去，本案定位为一个综合型的商业居家广场，地处政府规划发展区域内，一二楼为商铺，有四栋小高层电梯房和三栋多层，组合为三角形，项目名称＂金三角＂．座北朝南，前为省级公路，左为新建汽车站，右临本县唯一大型公园，本县人口１３０多万，经济中上，工商业发展迅速．

　　　还望各位老师指点，ＱＱ２５０９４６５０．进入这个行业，我就不想退出，要求进步和学习，诚求！！

waiting 发表于 2008-6-17 12:07

　:funk: 　　　

小清清 发表于 2008-6-17 14:30

你比较强的:victory: :victory: ，刚入行就做销售经理。是别人挖过来的吧

wgk1979 发表于 2008-6-17 17:32

融洽合作关系，学习专业知识，培养骨干力量，搞好团队建设

waiting 发表于 2008-6-17 17:41

回三楼

我是赌气进去的，总监说我不行，我丫的就不相信，把ＫＦＳ叫来，我说我要来干销售经理，没有想到，真的一炮给打进去了．　不过还行，销售小组没有辜负我，效果评估今天下午给了８０分．　　可是，问题出来了，我好象被孤立了，与策划部工作开始脱节，故意不给我整体策划方案，让我的销售进度方案不知道怎么配合．　　　求解　:funk:

阳光一米 发表于 2008-6-17 20:30

:L

水在呐喊 发表于 2008-6-17 20:43

做为一个销售经理   首先你要弄清楚你的职责
你的职责不仅仅是管理好你的团队，还要和本公司的策划部、总监、开发公司等等很多部门
整理项目资料和制定激励方案都不是你工作的全部甚至不是大部分。
刚到一个集体当领导，首先你要协调好相关的部门，内部靠制度外部靠协调。抽时间抓紧熟悉业务流程，既然你有信心做这个经理，就要把你的资本显现出来，充分发挥自己的优势展现出来，在同事面前树立形象和信心。
外圆内方  处理好和策划部门的协调工作很重要，怎么处理我想你不是新鸟了吧。

waiting 发表于 2008-6-18 08:56

谢谢楼上的老大

　　其实啊，都有难处，我的进入肯定是给某些办公室人员带来了压力的，从前没有过销售经理这个岗位，突然来了个菜鸟，肯定不服气的，抽空得约他们去喝茶才行，老把矛盾摆那搁着也不爽，反正是过日子，不如过得彼此开心点．　　呵呵　　

　　　要做个中秋销售活动的策划文案，谁有模板不？　

狐心 发表于 2008-6-18 09:51

先请总监和策划喝个酒吧:lol

流浪星星 发表于 2008-6-18 11:00

呵呵~，我和你一样也是刚做上销售经理，接了一个很烂的盘。我觉得刚进入一个新公司就做上销售经理，首先应该和公司的其他部门人员多沟通多交流（适当的时候，吃饭喝酒唱歌这也是必不可少的），只有得到其他部门对你的认可了，再着手销售队伍的内部管理

wswpeter 发表于 2008-6-18 12:30

哇，好牛！
一进来就做经理，不过这样也不好。

我是一个小兵，经理是我的第一个目标啊！:hug:

水氏 发表于 2008-6-18 14:28

那个那个,套个空话,深挖洞,广积粮..

79a3 发表于 2008-6-18 14:40

强,也汗
这是个经验活!
祝福你吧!

tlqj0214 发表于 2008-6-18 22:44

喝酒，吃饭，唱歌，增进各部门的感情．．．

wulinyu 发表于 2008-6-19 11:23

谦虚点，老兄！

waiting 发表于 2008-6-19 17:24

　　深挖洞　广积粮！　　　经典！

lyg-hbl 发表于 2008-6-22 13:56

有挑战！:)

qiyuansong 发表于 2008-6-22 16:34

呵呵，怎么说呢
你要做的比任何人都多，比任何人都累
慢慢体会，慢慢学习
不管成功与否，也是个经历


建议：如果想在这个行业有好的发展，需从小兵做起
捷径：找个能够帮你带一段路的人带带，因为你以前也是做销售的，只是熟悉行业操作流程与特点

waiting 发表于 2008-6-22 17:31

是啊　　感觉有点累．　
真的很感谢各位给我的指点，也很感谢我的同事给我的支持！

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