落叶扫秋风 发表于 2008-6-17 10:08

高手支招！难题啊~!

公司刚接了个项目，一个楼盘开发商找了两家代理公司销售，想在市场不景气的时间让两家形成竞争的态势，促进销售。
求教在这样情况下我们怎么争取比对手更多的客户来访量提高销量？
注：设两个售楼部一家公司一个，不在同一地点。
高手进来指点指点！
:handshake

xinhuan 发表于 2008-6-17 10:41

软性的
服务专业知识及态度及良好的外在形象

cd11121311 发表于 2008-6-17 11:34

2个公司同时进行同盘销售.最重要的是沟通.
及时的沟通虽然会被对方获取部分信息.但是通过合理的交换手段和销售手段可以避免.
另外楼上所说的软性服务也是很重要的.同盘销售也可能因为2家公司的代理导致致命.和开发商的沟通必不可少.不能因为抢客户而导致开发商形象受损.这样对贵公司以后开展工作和形象都有负面的影响。

cd11121311 发表于 2008-6-17 11:35

平衡制约是共同发展的好方法

落叶扫秋风 发表于 2008-6-17 11:39

但估计开发商不会让两家平衡的
他们怕的或许就是两家联合形成不了竞争的局面

twc71111 发表于 2008-6-17 12:06

问题在于两家代理公司同时销售，如何去控制好房源，不出现1房二卖的情况，从实际的问题上看，他们两家是不可能去客户资源共享。。。。。。

wu8855722 发表于 2008-6-17 12:42

多跟开发商沟通,现在市场不景气的状态下，谁跟开发商走得近,谁就可能成为话语权.同时亮出自己的能耐

jancker19 发表于 2008-6-17 15:57

房源怎么控制的?我这边说有人要定,先保留个十来天,你那边不是不能卖了?
亏开发商想的出

nmdlemon 发表于 2008-6-17 16:22

专业、大度、诚信、敬业，这是不二法门。

处于这种状态的两家公司，必定会恶性竞争，最终的结果一定是某一家被扫地出门，绝不可能长期同时存在。楼主一定要做好思想准备！
就如楼主所想，另一家也已经将你们当成对手了。在这种竞争中，专业是基础，谁专业强，在一定阶段后就会见分晓，所以，把你的能量发挥到最大，这是前提！
双方摩擦在所难免，大度是取得甲方认可的最佳手段，你想，甲方和你们对接的员工其实也是打工仔，他们最怕的是业绩不好，最讨厌的是麻烦！大度表面看会吃亏，时间长了，甲方反而会对你更放心。大度，是化骨绵掌，威力无穷！

learling 发表于 2008-6-17 17:41

顶3楼。

落叶扫秋风 发表于 2008-6-18 08:23

谢谢楼上的朋友们！
让风暴来的更猛烈些吧:victory:

kacn 发表于 2008-6-20 16:58

开发商就是择优上岗啊。这样子很不理想的，会搅乱客群。

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