qz888_liu 发表于 2008-6-18 16:49

填补市场空白的产品怎样营销

在一个还没有电梯房的市场上，我项目开发33层高层，除开一些常见手段，如销控、价格、层差等，小弟还需注意一些什么方面。
    主要是没有一个对比的项目，我项目如果开发成功，接下来电梯房就会多起来，如果开发不成功，电梯房在这个市场至少5年内没人敢碰
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qz888_liu 发表于 2008-6-18 17:06

项目基本情况：
    县城中心，3栋33层，先开发一栋。配套有300米步行街，休闲会所、裙楼部分已经和通程电器、步步高签了合同。

白耳摸丝 发表于 2008-6-18 20:59

不是吧！

在一个没有电梯房的市场上，上马一个高层的项目，要知道高层的项目价格比一般的多层贵多少？客户能接受吗？
现在刚刚地震完，很多客户对高层很怕怕的！
对你的项目担心啊！哥们！

air66730 发表于 2008-6-18 22:00

不知道你们做这个项目之前市场调研情况怎么样。
你用当地的平均价格 X 当地销售最好的户型的面积=当地人的购买力
如果你们单套的总价超过这个的20%以上。我估计这个盘会很不好做。
说实话，兄弟，县城的市场真是不好把握，首先老百姓都有住房，买房子只是想改善居住条件，也就是说可买可不买。你价格合适就买，不合适就不买。我做过县城的项目，客户的可说服性很小。这样销售难度就很大。
估计你们可能是地拿的比较贵，也可能是开发商急功近利。
建议：1、慎重拿地；2、降低成本，降低价格

xcxd 发表于 2008-6-19 09:18

关注一下！

不清楚为什么在一个还没有电梯房的县城，一上马就是33层。这让我想起史玉柱当初的巨人大厦，越盖越高，最后巨人倒下。很想知道这个决策怎么来的？？调研的基本情况是什么？定位什么？
根据一般的常识，我觉得这个项目会失败。战略的错误，基本上再好的战术也拯救不了失败的格局。现在要做的，不是考虑具体的销售措施，而是回到原点重新审视战略！

也许是你的介绍不详细，所以我一念之词把项目说死了。

我很黑 发表于 2008-6-19 09:59

大手笔

一个县级城市，一个没有出现过高层项目的市场，一上手就是3栋33层的高层项目，这个开发商真是不手笔啊！

既然开发商敢于拿地建高层，那么老板定然有自己的想法，兄弟可跟公司高层详细探讨，了解其真实想法，当初拿地看重的是什么?地段？低价？还是确实存在市场机会点？只有搞明白了这些才能做下面的东东！~~~~

假设你的老板是个典型的猪脑袋，那么运作起来就比较难。抛开其他不说，要做这个项目首先就要给这个项目增加产品附加值，提升产品的市场竞争力，如教育附加值、医疗健康附加值等等，总之要有新的亮点出现来支撑你的价格体系，要不然死翘翘！

xcxd 发表于 2008-6-19 11:00

你这个项目不会是江西南康的吧？？
前两天也有个帖子是县级市，33层。
难道最近流行33？

ggc888000 发表于 2008-6-19 12:34

高层和多层都有特点与优势,多层特点舒适性高,公滩小,高层就不一样了,如何引导是重要问题,首先判断你的区域购买力,

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