高层销售不理想 该如何突破
项目在郊区,环境不错,排号2个月 不到20套 开盘 当天 只买了一套,目前销售也不是太理想, 下一步该如何去突破目前的销售情况?????搞清楚,卖不动的原因
就是一高层在郊区的项目,其它就不知道了,所以只能在思路方面给点建议1.我是谁?2.卖给谁?3.怎么卖?
这三块内容楼主自己一定要搞清楚
首先是定位有没问题;(通过市调论证和前期总结很容易得出结论),如果有问题,必须调整定位再做有针对性的营销,解决怎么卖的问题;
其次,如果定位没问题,看看营销策略及执行有没什么问题?
最后,看看推广、销售策略及执行有没问题?
顺藤摸瓜，应该很容易找到病症的，只有找到病症对症下药方可是良策，否则就麻烦了；
楼主先冷静下来组织分析一下滞销的原因吧，市调一定要细（包括城市、经济、产业、人口、规划等等）；
由于项目提供资料有限，就说这么多 从几个方面找出问题：市场情况、定位问题、定价问题、产品竞争力
市场情况：首先需要知道目前的市场情况，对比整体市场销售情况，做充分的市场销售说辞。如果大环境不好该怎么解释目前的现象，如果是区域性小环境不被认可，认真分析项目所处区域的优劣势，将搜集信息进行逐一分析，提炼合理的销售说辞，传达给销售人员，在销售过程中充分的看清市场行情。
定位：分析项目之前的定位思路，是否符合购房人心理，怎样更符合客户需求。
定价：最初开盘时的定价与产品的竞争力和产品的差异化有关，若产品无太多的优势，一般采用低价入市，吸引市场关注度的方式，将项目隆重推出市场，那么在这种情况下，是否价格超出购房人群的心理预期，寻找新的突破口。
产品竞争力：详细了解周边竞争项目的产品特点，分析自身产品优缺点，提炼销售说辞，合理用运销售技巧，提升项目产品知名度。
暂时想到这些！
拙见
排号两个月，20套意向客户，开盘销售一套。1、不知道你们的客户量有多少，排号的成交率有多少？如果客户来访量大，但是不肯交钱排号，可能是销售人员的能力问题。如果客户量不大，可能广告量不够大，或者客户不认可你们的地段，这两个问题的解决就是靠你们的策划了，提高广告量，硬广告加软文。
2、如果我是你，我就不开盘，这样的销售成绩对你们公司和整个项目都是个不利因素。既然开了，你就要问问这19套没有购买的客户，为什么没有买，让你的销售代表务必问清楚。
3、我觉得，现在再谈定位什么的已经没有意义了，应该是改不了了。你现在要做的是马上统计客户不愿购买的原因，根据这些马上润色你们的销售说辞。把销售代表好好培训一下。
祝你成功!
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