求解:销售遇到瓶颈了,怎么办?
[color=Red][/color][u][/u][b][/b]本市人口较多,交通便利，市内商业较为发达,城市建设稳步发展，目前全市在售项目较多,销售情况均不是很理想,高档小区房子均价约在3500左右.其它普通房子均价约在2200--2500左右。本项目共计140多亩，其中50亩为某政府单位的办公用地，含标志性28层办公楼1栋（2008年12月使用），30亩左右绿化广场，还有可能会建一个4星级以上宾馆；其余90多亩为住宅用地，多层住宅10栋，小高层住宅6栋，多层为130—140的三房，小高层为149-179的三房和四房，每幢最顶层均为复式，复式为190-270的大面积户型，平层价格约在30—50万，复式在50—80万。
项目现已是现房（年底交房），项目共计住宅700套，已有440套做为某政府单位的集资建房出售，其余的（有2栋小高层，2栋多层及部分栋楼的尾房）交给我们代理公司进场销售（销售额约1亿）。
项目优势： 项目在本市的开发区，属于较好的居住区域，交通比较便利，周边环境优美，生活配套较为齐全；小区入住的业主社会地位、素质较高；开发公司的信誉较好，而且本项目前期得到了社会的较高的认知和关注。
现在遇到的问题：
1、开发商资金压力大，在推广上不愿意花太大力气，更加不愿意多花钱（所有费用不会超过50万），也不再做任何活动，工作不太配合；
2、集资房价格较为便宜（均价1600），对外推广价格高（均价2400），形成较大的价格差；
3、项目最小的户型都是132以上，总价过高，客户选择性小；
4、还留有部分尾房（复式还有50套未销售，多层占35套），难以处理；
5、没有太多推广，诚意客户上门量少（进场一个月仅销售4套）；
6、小区与同品质楼盘相比：内配套贫乏、外包装欠缺；
7、本市整个市场处于观望期，成交量小。
请教各位高人，在现阶段有没有一些好方法促进快速销售？
目前市场处于观望中，有何方法可以取胜？
页:
[1]