tnt3131 发表于 2008-6-25 17:34

营销策划师们，谈谈体验式营销—营销活动！~

[size=6]相对于营销策划，本人更倾向于前期产品策划，可能和性格有关吧，比较务实的特点和死板的脑袋。
目前遇到点难题，关于营销活动的新颖性，本人操作的营销活动不多，大都很套路，这里请大家帮忙，畅所欲言。

就现在的社会热点话题也好，消费群内心挖掘也罢，有没有什么新颖些的营销活动？
只需要大家提个点子即可，不需要具体方案，先谢谢了！~！~[/size]

xiaoyao8416 发表于 2008-6-25 21:44

体验式营销

主要不知道你的项目在哪里，一般三线城市人们比较喜欢热闹的街头演出，要时常保持项目的暴光度，不脱离人们的视线，保持项目的提及率，同时做好政府方面的关系，多关心当地的公益事业；而在一线城市，则要看定位了，酒会、名车会、高尔夫球会都是很好的体验营销。

tnt3131 发表于 2008-6-26 07:05

感谢楼上哥们指点
就全国目前的地产形式，来这里的估计8成是在运作三线地产项目吧，我这个也不例外
全市GDP不足500亿元，非常落后的三线城市，但房价不算低，并且这个项目为中高端产品，比全市均价高出30%。
目前想定期举办点营销活动，省钱的同时还热闹，口碑易于传播，有好点子么

梧桐烟花 发表于 2008-6-26 08:33

瞎说一下呵呵，三线城市，你的项目又算出类的，所以活动要适当提升档次，场所、内容等方面实现，可考虑以下几类：

1、在售楼处现场举行“宝马”或其他高档车新款试驾会；
2、联合知名家装公司，举行知识讲座，免费出方案；
3、现在大热天，搞个凉品自助或是室外烧烤，人肯定不会少；
4、客户大多附庸风雅，可以搞个小提琴、钢琴什么的演奏会，注重和客户子女的互动；
5、咖啡文化展演，观赏品尝DIY等等；

其实还有很多类似的或是延展来的活动，无非就是维护客户关系，增强忠诚度。

tnt3131 发表于 2008-6-26 08:41

楼上哥们良言啊，先谢谢了
室外的晚宴，这个马上准备搞了，有点犹豫效果

弄个什么DIY家庭厨艺节目应该不错吧，类似我出地方和材料，中央二套食神那种，呵呵
利于中年人群的家庭维系啊

一只小小鸟 发表于 2008-6-29 15:24

谢过!

kangjie 发表于 2008-6-29 17:07

我也说一点吧
你可以联系当地的汽车俱乐部和汽车商共同做高档房车说明会，做到优势互补。

zhongyuan008 发表于 2008-6-30 14:56

梧桐烟花
兄弟不错
这几个有创意

nieguoliang_200 发表于 2008-7-22 10:19

很多

后期控制和前期产品策划一样重要

jingxia227 发表于 2008-7-22 14:17

:lol

magicspark 发表于 2008-7-22 14:52

[size=5]个人认为一方面要突出自身的档次
另一方面也要体现亲民的形象
那么其实可以采用联系当地支柱产业的几个企业的工会
组织一些大家喜闻乐见的活动
比如迎奥运的演出，游园会，趣味运动会等等
在这同时也对自己的目标客户有一种针对性的交流
效果应该非常不错吧。。:lol[/size]

heyada_wind 发表于 2008-7-23 16:19

做营销活动之前,最好是现明白自己项目到底是很么样子的形象定位.所搞的活动看兄弟的意思主要是客户维系方面的,不存在直接促进销售的可能,而所稿的活动有深化项目形象的作用,并不是所有的活动都适合你自己的项目,关键是看项目本身的情况,不适合的千万不要搞  弄的驴头不对马嘴,百害而无一利~!切记，切记！

heyada_wind 发表于 2008-7-23 16:22

所搞的活动关键是要有目的，不要老是拿建立项目形象树立开发商亲民形象等套路词语做目的，所做的一切活动都是为了销售，对销售无意或者促进不大的活动就不要搞了，华丽户超的活动纯粹是在浪费开发商的钱，减少自己的营销费用，钱要花在实在不能不花的地方，而不是有钱就花  谁也不想见到这样的花钱方式~~~~~！

加布林 发表于 2008-7-24 02:23

搞清目的，再找对策

我个人的经验，体验营销，（或者叫活动营销），结果诉求一般分成3类：
1、以手中成交准客户为目标的“促成”活动营销；
2、以潜在的广义客户为目标的“焦点”活动营销；
3、以保养已成交客户为目标的“传情”活动营销；

以今年整体行业环境看，无论是几线城市，调控的剑锋无一例外的刺中胸膛，不同之处只是深浅不同罢了。因此：
带有急功近利色彩的“促成”营销收效甚微，费力不讨好，多半是有过程没结果。
“焦点”营销是借此消费观望之机在目标客户心中建立综合形象的有力手段，适合这个阶段，但缺点是活动频率要够密，而且公共关系（尤其是传媒关系）要够好，这样才能实现“好事传千里”的结果诉求。
“传情”营销是疲弱市道下花钱最少、效果最好的方式，即可以稳定老客户，还可以间接实现“老带新”，缺点是不适合缺乏实质体现的期房。
“促成”营销可以选择在销售现场办酒会、节日共庆会等，活动选择的原则是（1）不宜太高雅太冷静（2）有机会作买卖沟通对话（3）煽情元素重点设计；

“焦点”营销适合选择地产公信人讲堂、名品鉴赏、地产新科技体验、企业形象展览等，活动的原则是（1）尽量不露功利色彩（2）档次要与项目形象诉求甚至于企业形象诉求稳和（3）将公益的大旗高高举起（4）将未来的追随可能作为最高诉求
“传情”营销适合选择节日欢聚、植树绿化、家庭才艺、童年阳光、家居装饰等贴近未来日常生活感受的形式，原则是（1）来客越多越有气氛（2）赠送些小礼品，乐上加喜，还能把“老带新”的信息资料顺带传递（3）尽量在务实的角度上多花力气，避免搞太多不必要的花哨，反而让客户感觉浮夸。
一点儿个人的经验总结，希望能对楼主有帮助。

[[i] 本帖最后由 加布林 于 2008-7-24  02:32 编辑 [/i]]

jclxn 发表于 2008-7-24 08:11

:victory:

shirley8181 发表于 2008-7-24 10:07

找出体验的主题

体验营销是为了促进商品销售。为了销售房屋，给客户的体验最好与产品相关。例如：居住感受，楼盘精神等等。
体验营销我们用得较多的是：通过样板间、园林样板区展示产品，给客户身临其境的感受；通过对目标客户的定位组织相关的活动，主题不偏离产品形象定位，如：别墅盘组织高尔夫球会、市心小户型组织青年CS比赛。

sxwbthh 发表于 2008-7-26 22:24

:lol :lol :) :) :) :) :)

sxwbthh 发表于 2008-7-26 22:25

:victory: :call: :Q :')

liuqinghe8888 发表于 2008-7-27 09:45

搞一个业主或准业主联谊的啤酒节,喝啤酒大赛

骑猪游世界 发表于 2008-7-28 15:23

首先了解下当地老百姓的爱好,主要是他们为购房主力军的,我们当初搞过一个麻将争霸赛,效果出呼意料的好,

页: [1] 2