junzh929 发表于 2008-7-2 10:38

有个项目，不知道如何定价，希望各位前辈、高手给予指点，兄弟多谢多谢啦！

各位大侠们，小弟刚入行不久，是做地产销售的，现在老板交待的任务，就是给一个楼盘项目定价。
这个项目在一个二线城市，项目80%都是多层6层、其他为高层，该市多层均价在4700，高层在4500左右吧，也不太准确，大概就是这个范围。
     兄弟以前也没有定过价啊，刚入行就接到这么个艰巨任务，是不是想整死谁啊，我想请问下各位大虾们，我现在已经知道周边地段项目的价格了，就是上面说的，那么我该如何定价呢，比如说，各层差多少，怎么差的，户型不同怎么定价，还有周边的景观、采光，等等等。
     兄弟刚入行，手里也没有房策币、也没有鲜花，但是为了感谢各位大老的支持和关心，兄弟会给各位送个热心，等以后过得好了再回馈大家。请大家多赐教，最好给点定价的资料什么的！多谢啦！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

蓝基调 发表于 2008-7-2 10:56

首先：
做市场调查，把周边的竞争楼盘价格调查出来。结合swt分析
其次：总销，面积，
然后定每层的差价

这是我在定价的时候操作的方式
但根据每个项目不不同  所以也相对而言

kk0364 发表于 2008-7-2 11:23

有个疑问，假如定完了，在销售时发现客户要么觉得价格很便宜，要么觉得太贵，怎么办

junzh929 发表于 2008-7-2 12:04

回复 2# 的帖子

多谢2楼指点  定价有科学的方法吗?我看过几个公式，公式那东西实用吗？

junzh929 发表于 2008-7-2 12:08

楼盘都是分期卖的，要是觉得贵或便宜，下期可以采取相应措施，本期怎么样就不知道了。

mutouren1980 发表于 2008-7-20 09:17

均价

常规方法是根据市场情况进行量化定价，先确定均价

菠萝 发表于 2008-7-20 09:36

我建议你先确定项目定位，是针对什么样的客群，产品是高端的还是中端的，然后在确定均价，一般都采用低开高走。

king163 发表于 2008-7-22 15:29

同意楼上的观点

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