kk0364 发表于 2008-7-2 11:12

求助：项目定价时对客户心理价格预估的拿捏

看过不少资料，都强调了在定价时要对客户心理价位进行预估。不过这一点在销售工作中怎么样才能具体执行呢？尤其是对于一个销售团队的管理人员来说，怎么样才能试探客户预期，然后对原先的定价进行上浮下调，保证成交率的同时，也保证利润最大化呢？
比如说一件衣服我原来定的是100块，顾客其实110都愿意买，但我却95卖了。我应该如何避免这种问题发生呢？有没有一套标准，让我直接给我的partner一看，他们也跟我一样知道如何做了呢？

还盼高人赐教！

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