关于二、三线城市最有效的宣传推广和客户积累
[b][/b][b][size=5] 现在房地产市场进入低迷时期，一线城市的房价不断下跌，给二、三线市场也带来了很大冲击。营销中心的上客量直线下滑，投入的广宣好像石沉大海，请各位策友讨论一下，在这样的环境下，怎样提高客户量的积累和有效的宣传推广！谢谢大家参与讨论！[/size][/b] 我们的项目也遇到了这样的情况，好像广告怎么都找不到着力点，不能引起客户的兴奋。
派单、活动、户外7788的都搞了也没什么效果。希望听听高手意见 沉默是金:victory: 这种情况对于代理行业是好的。
社会分工不断细化，代理行业要实现整合，通过提升自己的专业性为客户提供更好的服务。
市场艰难的时候，像以前的高举高打，包装概念卖房已经不可能了。现在的市场需要精耕细作，要抓住每一个客户。
早期大型代理公司如世联、中原等有着香港的经验在现阶段体现出优势。
原因在于他们二手房的地铺可以直接带动客户上课。同时经历过香港低迷的楼市后，上客的手段要比普通代理公司更多。 建议主动联系各个部门、单位组织团购:) 我们也遇到同样的问题,广告投入不见效果,客户上门量少得可怜每天都在售房部拍苍蝇:( ,
经过研究我们采取了主动出击的策略,到周边个县市乡政\厂矿单位去做巡展宣传,确实促进了客户上门量和成交量,各位可以试试 楼上这位兄弟说的不错
在这样一个时候,走出去是必须的了,毕竟现在不是以前了,要主动出击,也许效果会好一点 [size=4][color=royalblue]我说几句：[/color][/size]
[size=4][color=royalblue]我们现在几个项目也面临这个问题，正在从以下几个方面去努力[/color][/size]
[size=4][color=royalblue]1、加大推广——主要是针对性推广，项目前期或多或少都有销售，针对已售单位找出意向客群，针对性投放DM等[/color][/size]
[size=4][color=royalblue]2、推介会——以团购为幌子，针对上面的意向客群，利用人脉到各企业、公司大做文章[/color][/size]
[size=4][color=royalblue]3、老带新政策——应该是屡试不爽，但我发现效果大不如前[/color][/size]
[size=4][color=royalblue]4、事件营销——传统的报广已渐疲软，只能多造事，多搞活动（包括已售业主的活动，带动老带新政策的推行）[/color][/size]
[size=4][color=royalblue]5、等等等等[/color][/size]
[size=4][color=royalblue]我司正在逐步实行，多少对销售有促进，在如此低谷，望大家群策群力。[/color][/size] 同感，顶 深挖客户，走到乡镇去，到各个市场、小区去做宣传、发单什么的。
把售楼部搬到市中心、商场、超市人流大的地方去。 我也正在思考这个问题。
我现在的项目就在二三线城市，现在开发量挺大的。虽然我项目还没动，直接影响不大，但是其他项目的同行也告诉我说上客量直线下降。
1、想走出去派单，但是项目定位中高档，担心出去派单给人感觉房子卖不动了，反到起坏作用。
2、团购，可是大家都在这么做，利润太低，基本成本价。老百姓也知道这种情况，城市不大，容易打听到，对准客户促进作用有限，而且价格麻烦。
3、活动。大活动影响大，可是上客量不够，怎么把效果做出来。
4、小活动，有意思的小活动，互动性客户活动。花钱不多，客户量也不用太多就能有点效果。但是需要有一定的成交客户作为基础带动，让他们带来新客户。但是怎样做得有意思，而且客户喜欢参与，还有成本问题。头大:Q 大家都说得比较好，也都是现在二、三线城市的通病了。客观一点说，像这样的小城或县城市民的文化素质不高，搞的广告有概念性的东西，很多人看不懂。我现在的项目就这样的，广告出去了，最后连公司老板都说看不懂，没有表达清楚，我晕！
在小城市我认为（结合奥运做事件营销）搞点全民运动性质的比赛，比如乒乓球比赛、篮球比赛、羽毛球比赛等，重在参与，来的都有小礼品送。这样可以提高项目和品牌的知名度也可以起到宣传的效果。如果有针对性的把企事业单位拉进来，估计效果会更好。
楼上说到，到乡镇上做宣传、展示或者做墙体广告，布标，宣传车等，效果也不错。没有做的可以试试，成本也不高。
县城上做口碑宣传的效果最为理想，加上老客户带新客销售应该还是不错的。 1、用做保险的方式卖房
2、用做保健品、药品的方式卖房。
各位不妨试试 你们的楼盘有性格吗?
你们的楼盘有亲和力吗?
你凭什么让客户喜欢你的盘?
你凭什么让人把钱掏给你?
凭赠品?
凭活动?
凭宣传?
凭卖房子的一腔热血?
营销一直在讲定位,
你的房子走进消费者心理了吗? 锁定另类媒体，在房策中学的招数，在项目周边或项目所在城市的家电卖场签订战略协议，承诺在入住前采购多少多少电器作为业主的入户优惠，但家电卖场需要做的就是在他们的电视墙播你们楼盘的宣传片，呵呵，认为如何？ 各位,整个实在的好不?说说具体的操作方法吧. 用最简单的方法来吸引客户是最好的
联业什么样的。等
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:lol 首先分析是什么样的产品，买的会是什么人，他们有什么特点，有针对性的做广告 三四线市场饱和度本身就不高只要价格合理 适当营销手段 一般不会出现这种情况
出现这样的情况，
一个是迎难直上，提升自身楼盘形象，加大广告吸引力度。
这点可以参考揽胜，他们的广告大部分的目的是把受众拉到售楼部，来客量能直线上升
一个是异地突围，开拓全新楼盘市场，寻求更大利益商机。
这点可以参考天津顺驰，从天津起家，转战全国各大二线城市，最后杀入一线。不过，需注意：顺驰步子太大，资金成为软肋。
到具体楼盘，
这样的情况很考验操盘人员的能力。
@首先，重新审视项目自身，核对潜在购买群体，对症下药
@其次，分析宏观市场，比较同期竞争对手，有效改变广告策略，避免雷同
@最后，统一说辞，加强销售人员的培训，提升整体素质，促进楼盘成交效益
估计做到以上3点，楼盘便可万无一失 现在普遍是这样的，恶性价格跟风，促销竞价