现代房产营销三大法则之二——需求与价格
现代房产营销三大法则之二——需求与价格现代房产市场营销的三大法则可以概括为品质与品牌、需求与价格、规范与服务。其中正确认识和妥善处理需求与价格的关系是营销的关键所在。
人们购房消费的需要是市场营销的出发点，细分这种需求可以看出，首先，在同一时期的同一区域，住房需求是多样化，并呈现为宝塔状。随着物业质量提高，价格上扬和总价递增，需求面由宽变为狭小。其次，同一时期的不同区域，需求也呈现出不同特征，这是由区域的城市功能、人文环境、收入水平、人口结构、历史沿革等诸多因素决定的。再次，同一区域的需求是一个随社会发展呈动态变化的过程，随着市民生活水准的提高和房地产市场成熟，居民对住房的需求也日益在变化。
现代房产营销要在深层次寻找和挖掘物业在区们上的有效需求，找准开发项目的目标和价格定位，这是业内人士逐渐形成的一种共识。房产开发周期较长，以及不动产的特殊性，决定了消费者有效需求在建设过程中仍会有不少更新和滚动，为此，必须进行充分详尽的市场调查，不间断地获取市场信息，及时调整营销策略，发现并满足消费者的潜在需求、滚动需求，改善有效供应，扩大有效需求。
现代房产营销注重了人文化的居住理念，把对居住理念与建筑艺术的追求升华成人与自然交融、建筑本体与自然景观辉映的表现手法。首先表现为生态环境和人文景观的和谐统一，本土风情与异域风格有机交汇融合，体现以人为本宗旨，以此来扩大需求。其次以多样化的房型、功能化的组合在满足各种需求，特别在功能上做足文章，既经济实用又适度超前，体现齐、全、方便的特点，扩大业主的选择面，从小户型到大户型，从单层的到跃层（复式）的，从平面的到错层的，变化多样、形态各异的房型，适合不同需求的业主的购买意向。而优质的物业服务设施也可拉动需求。充分发挥社区功能，从健康、舒适角度提供良好的服务，以改善不同品味的需要。
要处理好需求与价格的关系，要从市场供求和价格承受力上寻求平衡点，解决好有效需求与价格承受力的统一来缓解供需矛盾。首先要应用不同价格组合的操作，在价格法则对物业的再塑造过程中产生新的市场有效需求。价格决定了目标对象的购买选择，价格策略在营销中起了重要作用。营销就要处理好物业的有效需求和价格支撑。要处理好需求与价格的关系，就必须切实掌握好总价控制。总价控制线是一个参数，有一个变动幅度，在环境需求、房型需求、设施服务需求等诸多因素到位情况下，用总价策略促使业主实现一步到位的置业行为。在物业营销全过程中，价格控制要为物业的品质作好向上的支持，正确引导需求、调节需求，使价格更好地烘托有效需求，达到房地产营销的完美境界。
专业人士！
的确做好一个项目，如果有十分的功课要做，那就最好拿出你十一分的精神去做足功课！顶~:handshake 突出了买卖双方的需求，平衡了这一点，房地产市场才能走上正轨，专业就是专业，分析的够透彻，但这毕竟是理论上的，在实际的操作过程中很多人慢慢的就迷失了自己的方向。 倒也明白供需会影响价格，但当你真正做的时候，会感到困难：怎么切实掌握周边楼盘的真实价格，怎么掌握竟品的空房率，在都调查清除后，有怎么进行整合？我怎么一堆问题啊？但这是我在实际中遇到的，希望大家交流。 支持下 但很多的东西 大家都懂
但做出来都变样了
执行了 整合资源的能力 才是重要
如何化繁为简 抓主要矛盾 整合好资源 形成项目核心价值点
才是关键:loveliness:
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