无语。无欲 发表于 2006-10-9 22:15

由“宝龙”谈商业运营模式创新(随想)

由“宝龙”谈商业运营模式创新(随想)

《中国房地产报》10月9日15版专题刊登了《宝龙商业地产运营模式解密》一文，因最近几个月咱们郑州的“宝龙城市广场”宣传得很厉害，因我近几个月没在郑州，没有近距离接触过宝龙，不识“庐山真面目”，好奇呀，就“钻”进去看了看。且不论本文是“软文”也好“做秀”也罢，但其商业运营模式颇令我耳目一新，大为惊叹!!(也许是本人孤若寡闻了。)
文章前标：宝龙地产正通过持有物业和业态创新模式，来延续中国商业地产的发展。
主要内容为：
1.宝龙大量持有物业进行运营
2.多种创新型业态相融下的城市广场概念
3.购物与游乐的全新组合，游乐带动购物，游乐占相当大的份量
基本上是这三个版块。

我不太了解宝龙，自不敢班门弄斧了，只是结合自己对商业地产的现有认识，随便想了想，请大家批评指正。

一. 商业地产不同于住宅
“商业”与“住宅”根本就不是“一母同胞”，而往往现在市场较多的商业地产就当地产来运作，或者“克隆”点所谓的“葵花宝典”，代理公司拿着开发商的“麻内”不当“钱”，尽管狂轰滥炸，效果好了就“盆满钵溢”，如果效果不好就“拔屁股走人”。
二. 销售手段亟待创新
“返租回报式”、“产权分割式”、“先租后售式”等等，这里不多谈。
三、商业运营模式及业态组合是商业中的重中之重。

这也是我想说的重点。

目前，大多中小开发商所开发的商业项目都是想着尽快销售完毕，尽快回笼资金。(只有极少数开发商能自持一部分物业进行销售，据我所知，好像建业置地广场是这样子，现在知道了宝龙城市广场是这样。)
为了商业而商业，只要把项目卖出去，钱收回来，管它业主死活!!据了解，国内有大量商业项目“奄奄一息”或“命归黄泉”而使“一铺养三代”沦为“三代养一铺”的悲剧。
现在，真正有实力的国际国内专业商业运营管理公司(团队)或国际“大财团”、“大基金”已经瞄准国内的商业地产，以重组、注资、并购或以其它手段变相涉足目前在国内尚且不成熟的商业地产，对于他们来讲，现在正在他们进入的黄金时机，国内的商业地产是一块大大的“奶酪”。
如何使商业地产“出嫁”以后会“过上幸福生活，早生贵子，多子多孙”，使项目真正能实现“一铺养三代”的梦想，这是大多数真正有社会责任感的开发商，所有追求企业可持续发展与利润最大的开发商所想要的。
于是，商业地产运营如何创新，业态如何组合得更加科学，更加有成效，是我们面临的问题、挑战与机遇。
宝龙的这篇文章是否可以做为一个观点、一种模式、一份创新，给我们带来点启发呢？

王仁博
2006年10月9日于新密

siming 发表于 2006-10-9 23:00

嘿嘿
宝龙还是有实力的
不信的话可以看看厦门宝龙城市广场和福州宝龙城市广场么

空旷的海 发表于 2006-10-9 23:01

楼主说的精辟

xinyu042000 发表于 2006-10-9 23:13

回复 #1 wrb126888 的帖子

商业地产的运作，对于现在的中国而言，似乎还不够成熟，很多的商业地产卖完了就什么都不管了，有的地方卖得不错，但是就是运营不起来，这就是我们每个地产人所应该思考的，宝龙的运作应该能给我们一点思考，虽然我没去看过，从正反两面看待，或许，对我们还有点启示！！

回笼觉主 发表于 2006-10-10 14:15

说得不错! 但真正有这样实力的开发商能有多少呢?而且承诺是不是一定能做到呢?也还需拭目以待

米米 发表于 2006-10-10 14:20

福州也有＂宝龙城市广场＂他们是一个公司的么？怖！

[[i] 本帖最后由 米米 于 2006-10-10  14:23 编辑 [/i]]

heiziwo 发表于 2006-10-10 16:42

想请教楼主！

想请教楼主，郑州的“宝龙城市广场”在哪里呢？我去年在哪里工作了大半年，不过对宝龙却不是很熟悉，可能是孤陋寡闻了,还想请楼主讲解一下！:$

无语。无欲 发表于 2006-10-10 20:37

[quote]原帖由 [i]heiziwo[/i] 于 2006-10-10  16:42 发表
想请教楼主，郑州的“宝龙城市广场”在哪里呢？我去年在哪里工作了大半年，不过对宝龙却不是很熟悉，可能是孤陋寡闻了,还想请楼主讲解一下！:$ [/quote]

在郑州郑东新区CBD，约25平方吧。我也不甚了解。但是他的广告做得挺猛的，单页都发到我们售楼部了。

无语。无欲 发表于 2006-10-10 20:41

[quote]原帖由 [i]米米[/i] 于 2006-10-10  14:20 发表
福州也有＂宝龙城市广场＂他们是一个公司的么？怖！ [/quote]

是一个公司，福州、青岛、郑州、洛阳等地都有。

无语。无欲 发表于 2006-10-11 08:18

[quote]原帖由 [i]wrb126888[/i] 于 2006-10-10  20:37 发表


在郑州郑东新区CBD，约25万平方吧。我也不甚了解。但是他的广告做得挺猛的，单页都发到我们售楼部了。 [/quote]

老宅 发表于 2006-10-11 08:37

盛名之下,其实难符!
因为和宝龙的人认识,也只能说这么多!
也让我想起36计里面的第一计:瞒天过海!
最后一:太阳,太阴!

笑叹词穷 发表于 2006-10-11 16:49

顶一下！

lydgood 发表于 2006-10-12 10:21

商业开发(尤其象shipmall)原本就与地产是两码事,shipmall原有的特点就是产权的统一，以求统一的经营管理以及各种营销策略的统一，综观这种业态成功的典范都遵循着这种规则，只是这种项目对资金的太高，近几年由于运营的成熟和经验的积累改变了以往的守旧经营模式，改变成为部分商铺销售（往往只占２０％左右），并且对销售的商铺进行统一的招商经营管理，以保证经营的秩序，这样做可以减轻开发商的资金压力而且不影响正常的经营．象宝龙在全国近九个这样的项目都是这样运做的，在郑州有３０％的商铺是进行销售的，但价格可是不菲的啊，３０％的资金回笼足够保证资金链的运做了．

jib387 发表于 2006-10-13 03:14

[quote]原帖由 [i]siming[/i] 于 2006-10-9  23:00 发表
嘿嘿
宝龙还是有实力的
不信的话可以看看厦门宝龙城市广场和福州宝龙城市广场么 [/quote]
厦门的宝龙城市广场在哪里
我怎么不知道？？？？？？？？？？？？？

郭明银 发表于 2006-10-13 11:05

商业模式

成熟商业的最好模式是产权、经营权、管理权的三权分离，在目前中国的市场上，只有上海的一些商业做的很好。这种经营管理模式可以保证开发商、投资者、经营者、消费者的多赢局面。而一个商业项目能否保值增值的关键是项目的经营管理是否做到了整齐划一，是否是统一招商、统一管理、统一经营模式、乃至统一门头招牌的尺寸。这些都是些关键因素。
可能大家还不知道，很多成功的商业项目，其最终的目标是————————上市！

一亩二分地 发表于 2006-10-15 22:53

宝龙 毋庸置疑的shoppingmall领跑着

一亩二分地 发表于 2006-10-15 22:55

拭目以待宝龙青岛蚌埠太仓泰安郑州洛阳无锡成都仙游城市广场项目的亮相

浮萍 发表于 2006-10-16 15:53

分析的不错,可是我还是不太明白宝龙的商业创新在哪儿?

slt96911 发表于 2006-10-16 17:48

听说最近宝龙在青岛的两个项目也要开始了，楼主可有什么看法

相忘江湖 发表于 2006-10-17 13:25

如果能做到诚信
那就无往不利了

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