龙湖地产—— 一个地产商引起的风波（转载）
最近看到龙湖地产在学校里引起的风波，和去年的一样，在校园引起震动好像比去年还要高一点。最高兴的是谁？被通知参加面试的同学可能很高兴，最后被招走的同学可能
更高兴，但笑到最后的人只有一个——龙湖地产！
细心的同学可能会仔细查看一下龙湖地产的背景，但不要去龙湖地产的网页去看，你
什么也看不到——大家可以去其它的网站看看别人对龙湖地产的评价。
不得不承认龙湖地产在重庆地产界“一哥”的地位。龙湖几乎是重庆地产发展的缩影
。根据公开信息，该公司已累计开发项目完工面积155万平方米，在建项目面积130万平方
米，规划项目面积200万平方米。
收购与蜕变
2005年，重庆龙湖成立10周年之际，该公司打出口号：“地产十年，龙湖十年”。
重庆龙湖的前身，是中建科置业有限公司(以下简称“中建科置业”)，注册资本1000
万元。根据工商资料，这个有限公司由两个出资方组成。一方是注册地在北京的“中建科
产业有限公司”(以下简称“中建科产业”)。另一方则是“重庆佳辰经济发展有限公司”
(以下简称“佳辰公司”)。前者以出资550万元而拥有置业公司55%的股份。
成功开发重庆庄园龙湖花园，成为重庆龙湖的立身之本。
但是这个时候，中建科置业的法定代表人还不是后来在重庆地产界如雷贯耳的吴亚军
———吴当时只是以佳辰公司董事长、总经理的身份置身其间———而是产业公司当时的
法定代表人李承鳌。1997年，一个叫赖明的人再次以产业公司总经理的身份，对李取而代
之。
但是，后来的变化表现了吴亚军令人钦佩的财技。1999年7月，佳辰公司以每股1元的
价格，出资112.5万元，收购了中建科产业转让的11.25%的股份。收购之后，佳辰公司在中
建科置业之中拥有的股份达到56.25%，而中建科产业的股份则下降到43.75%。虽然此时的
法定代表人依然是赖明，但是作为佳辰公司总经理的吴亚军显然已经在置业公司中拥有了
无可替代的地位。
这无疑是一次成功的收购。根据该公司公开资料，1999年11月，龙湖花园一期工程11
62户现房及期房住宅就已全部售罄。
2000年，中建科置业有限公司增资到2000万元，佳辰公司的股份也随之上升到70%。中
建科置业有限公司法定代表人更换为孙英林。该次股本增资从上年度的公司红利中支出。
这时候的龙湖花园，俨然已经在重庆地产界渐露王者气象，但是没人愿意证实，为何中建
科产业在这个时候选择再次缩小股份。
2002年，两股东之间的股权转让再次发生。佳辰公司再次以1950.4万元的价格，收购
了中建科所转让的25%的股份，后者至此只拥有中建科置业公司5%的股份，而佳辰公司则上
升至95%。同时，该公司更名为“重庆龙湖置业发展有限公司”(以下简称“龙湖置业”)。
2003年10月，中建科将龙湖置业5%的股份转让给自然人吴亚军。但是随即，吴又将这
部分股份，转让给了一个叫高超的人。记者未能了解到高超究竟为何许人。根据工商资料
，该人士为女性，是“四川省合川县合阳镇”人士，为龙湖置业的监事。
同年，中建科置业有限公司再次更名为“重庆龙湖地产发展有限公司”。法定代表人
由孙英林变更为吴亚军。任该公司董事长、总经理。翌年2月，再次增资到5000万元，佳辰
公司依然持有95%的股份。
重庆龙湖完成了它迄今为止的蜕变。
近年来龙湖高薪招聘人才是源于他的急速扩张。扩张一方面导致了龙湖人才的缺乏和
坐大心态，另一方面，也许扩张也导致资金紧张让龙湖变得有些急功近利。
根据相关信息，龙湖的扩张表现在业态上和跨地域上。在业态上，在龙湖花园完成之后，
重庆龙湖相继开发了商业地产、别墅、以及高层小区。并且在重庆拥有6000亩以上的储备
土地。
与此同时，龙湖相继在北京、成都成立分公司。就成都一地，数月之间已经投入6亿元
左右拿地。北京的投入则更高，据称，其投入到当地的资金已经达到20亿元以上。
一位业界资深人士，以万科和龙湖的发展模式做比较分析，万科在经过调整之后走的
都是一条专业化的路子，但是龙湖却是四面出击。“一方面，龙湖的品牌很容易模糊”，
该人士指出，“另一方面，龙湖的扩张需要大量资金，其资金链必须依靠快速销售来回笼
资金。但这两年国家宏观调控，市场疲软，难免有些影响”。
同时在对比前两年地产界风头最劲的顺驰，资金链——土地——资金链的发展模式由
于国家政策而最终导致顺驰的消亡。
话说得有点多了，就是给大家提个醒。有时间有实力还是多关注一下万科、中海这样
的公司，有时间没实力的也可以多看看发展比较稳定的公司。很多同学可能听说过来工大
最能作秀的是宝洁和中海，但人家是什么公司。龙湖地产也来作秀，是不是鞋穿得太大了
？ 给大家提供了很好的建议和意见，辛苦了。
回复 #2 房策族 的帖子
这两分受之有愧，已经著名是转载了，原因还是今日我校bbs一篇争吵帖，一个女生迟到宣讲会引发的争论。我在里面的id是白云，风格略显彪悍。地址：[url]http://bbs.hit.edu.cn/bbstcon.php?board=Work&gid=148808[/url]
于是引得一牛人对于龙湖的评价，读后感觉水平甚高，姑且不论观点正确与否，但其对于龙湖的背景及其发展模式可谓甚为了解，于是才有如此深度的剖析，但愿房策的高手，也能发表一些自己见解，大家共同研究一下龙湖。 我也听了，龙湖的宣讲会，很富有感性色彩，讲台成了富讲人表达情感的地方，少了很多实质性的东西！
不过在薪资方面还算可以，这是唯一感觉还可以的地方！ 龙湖这几年跑到重大来招几乎都是为了搞宣传的，雷声大雨点小 呵呵，地产界没有白色的鸟！ 也没有明白龙湖为什么赶跨区域冒进出击的风险,没有优质资产做保证，这个实际也抢得不对. 我也听了龙湖的宣讲会，确实和很多企业不一样。很遗憾我没有进入面试。龙湖一年要来我学校三、四次，到有点作秀的味道。
但毫无疑问龙湖是一家优秀的企业。你可能对重庆地产业不了解。在重庆，龙湖的房子是消费者抢着买。不管你什么企业能让大家抢购你的商品，那么它无疑是优秀的、成功的。对于楼主的转载，也只能说明她快速的发展，不能说明龙湖的扩张就是资金有问题、名牌模糊。 毫无疑问,龙湖在重庆做的好,对于龙湖在北京的项目，让我们来拭目以待?
123
龙湖今年在北京要同时推出四个项目．三个别墅，一个商业可谓是大手笔啊． 不可否认龙湖在成都做的“晶蓝半岛”确实是“名声大震”，不过除了开发商在项目上花费的心思之外，确实是占了一个“天时地利”的市场契机，旁边一家新加坡开发商来成都开发的项目，前两年就已经把房价拉升到7000元/平米的水平，而“晶蓝半岛”一期平均售价4800元，有很强的亲和性，在老百姓心目中一下就建立了良好的印象。而“晶蓝半岛”的热卖也让龙湖上了一个台阶，可以说龙湖的名气是用广告费用堆砌起来的。 呵呵，曾经在龙湖投过简历，没有丝毫信息 龙湖占领市场，首先占领的就是新生代的市场，因为这些人是未来市场的主导者！！ 搞不懂。 对于年轻人来说龙湖确实是一个非常好的发展平台，能进龙湖的要珍惜至于校园招聘这块，把声势搞大，顺便宣传企业品牌也无可厚非。
上面有朋友说龙湖的名气是靠广告堆出来的，这点不敢苟同。其实可以去南苑西苑水晶逛逛，感受一下，或者和老龙民聊聊，他们的感受应该是最深的。
[[i] 本帖最后由 ty105 于 2007-5-28 23:07 编辑 [/i]] 龙湖这样的营销模式眼光也得太长远了吧，呵呵 去年我们公司就有两位同事去了龙湖，他们的感觉是没去之前想去，去了想跑。龙湖的管理机制已经决定了对于刚从学校毕业的同学来说，并不适合自己的发展。就象前面以为仁兄说过的，除了薪水稍好一点外，没有其他的竞争优势。 我毕业之后，才知道，那些所谓的校园说明会都是来给大家洗脑的。
一个比一个能忽悠，当你被忽悠进去之后，也许有一天会轮到你来忽悠各位大学生了。。。哈哈 再补充一点，其实龙湖的工作方式就是，大家是同一生产线上的流水工作。 作秀不是坏事啊
页:
[1]
2