angerla918 发表于 2007-6-5 12:26

大家已经说到很多了。我只补充一点：
装大客户，说要购买完整的一幢，置业顾问会把留有最多单位的介绍给你，并告诉你，哪些哪些有人定了！！！
跟据这幢销售情况，来预估其它房源销售情况！
（前提条件是要装得像大款！！）

先锋 发表于 2007-7-11 16:09

别人的销控，价格何必打听这么具体，关键还是自己产品对路

玺鸣 发表于 2007-7-12 15:37

[quote]原帖由 [i]rockyhappy[/i] 于 2007-1-17  12:49 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=351559&ptid=32602][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
以上朋友说的都对，我补充一点：不管用电话咨询还是现场踩盘，只要问清某一层的价格就可推算出其他楼层的价格，如多层，三层价格为３０００元，那么二四层３０００＊０．９５，一层３０００＊０．９，五层３００ ... [/quote]
不一定吧，层差系数不可能都是这么固定吧！

prcsz7385 发表于 2007-7-13 09:05

写得很好.可以学到很多东西.顶一下.

流氓兔 发表于 2007-7-16 16:54

:lol 哎～～，说这么多干嘛！偶的狠招：
每个销售部晚上都只有一两个守夜的吧，一人200元，要什么资料自己拿去复印就行了！

19861219 发表于 2007-7-16 17:42

我经常出去踩盘的，有时候碰到一些经验比较丰富的售楼员，一进门人家就问，你是XX楼盘的吧，心里暗惊！好厉害的眼光，其实我们是YY楼盘的。但是嘴上却说什么XX楼盘呀？我刚从香港回来的，售楼员大惊，奥对不起看错人了。但是售楼员介绍的时候还是有些戒备心里。
      我经常和公司的一些女员工假扮夫妻，去踩盘从来没有失手过。

wangling796 发表于 2007-7-23 13:47

楼上的嘴硬的很啊
呵呵

我觉得市调需要的信息网上都有啊
没什么难的
具体就是每个项目的栋数、楼层、户型、面积、均价啊
等等这些
需要我们到现场去看
比如说想知道他的3房有多少套
就需要现场去问3房在哪几栋楼上，其他的就自己算
销售额房产信息网上就有
总体而言就是很繁琐了
要耐心

zhongchou 发表于 2007-7-24 16:12

找关系去拿

不过，关系的找法各不相同。

李若玄 发表于 2007-7-24 18:08

我是这么调价格的：
1、打电话到售楼部，假装自己买房，询问大概的情况，预约看房
2、到售楼部去直接找接电话的置业顾问，与之详谈，提出自己的意向
3、让销售员计算价格，尽量看到价格表，尽快弄清定价的规律
4、记住某一楼层的价格，回去即可推出整栋楼的价格
5、回访确定、调整自己所做的价格
销控比较难调，只有多去几次，进一切可能调个大概。

抛弃梦想 发表于 2007-7-25 13:48

我也说两句!

重点的竞争项目可以有两个办法
1:和里面的人做朋友,用私人感情获得一些有价值的东西,但对方的身份直接影响数据的准确性和局限性.
2:人海战术,我们公司可以这么做(因为人多),每个人有任务,回来之后大家汇总,准确性和真实性很高.了解的很深入也很具体.

kangtalo 发表于 2007-7-25 15:32

销控表确实是个很重要的东西，直接反映出一个楼盘的销售情况。而且对于附近的楼盘的影响是很大的，所以很有必要多方面多层次地了解。多想办法，一定会找到较准确的数据的。

寒仲陵 发表于 2007-7-26 19:04

价格，现在要取得这个信息不难，关键是销控，不过现在的房管部门比较透明，一般的89不离10

joycelanyi 发表于 2007-7-28 20:43

价格其实很好了解的,电话,网络现场去采盘等方式很多,关键是销控难掌握.可以装成购房意向很强,但是具体买什么楼层什么户型又拿不定主意的那种,多去几次,而且可带家人,朋友,同事做参考者一起去看,经常改变买什么楼层什么户型的房的想法,.就能了解一些内幕.最有效的方法就是找那家的销售人员跟你喝茶聊天直接套取情况,大家都是同行,说不定他哪天还要你帮同样的忙.其实市场是大家的,主要看怎么样去细分市场,定位好自己的客户群体.

护玫使者 发表于 2007-8-11 08:57

:victory:

LICAIJUN1981 发表于 2007-8-11 19:10

和同行交朋友,资源共享,相互了解.

jack123456 发表于 2007-8-13 08:27

好东西

y0411 发表于 2007-8-13 16:48

:L

死在房外 发表于 2007-8-16 17:24

小弟是策划人员,对此有自己的一点见解:
1.踩盘.这是最直接的方式,通过询问和窥探销恐板再根据自己的经验进行判断.
2.关系.对于每位有经验的同仁来说,行业内的朋友应该不会少了,因此^_^,经常交换下信息是很有必要的.同时也建议刚入行的兄弟姐妹在前期多积累些人脉.
3.对于已经开始交房的楼盘可以对业主进行实地造访.
4.媒体.从该盘的宣传信息中提炼,此举难度较大,而且信息误差较大.

子影 发表于 2007-8-16 18:04

:victory:

阿旺 发表于 2007-8-20 17:26

个人觉得采盘必要性较大。但是也要具备一定的能力才可以。最省事的办法就是拜访顾客，从他们那里得到的信息相对较准！！

页: 1 2 3 4 [5] 6 7 8