如何获取楼盘的销控信息与价格信息？
[color=Blue][size=3] 踩盘的一个重要内容就是要了解目标项目的价格，而这往往也是最容易引起置业顾问警惕的内容，要实现一次成功的踩盘，获知你想要的数据，就要讲究一定的交流方法。这些方法有很多，比如从房管局的信息获知等，会不会有出入呢？是否有时间差异呢？还是需要到销售现场进行详细的了解的。[/size][/color][b][size=3][color=Blue]今天的话题是：如何获取楼盘的销控信息与价格信息，甚至获取销控表与价格表？[/color][/size][/b]
[size=3][color=Blue]请将所知所想，或者亲身经历与大家共分享！[/color][/size]
现在房管局信息公开化,可以完全查到.
现在房管局信息公开化,可以完全查到.至少成都是这样的 价格和销控确实是比较敏感的问题在上海、北京这些体制健全的大城市应该都是很透明化的资料了
不过小城市是比较麻烦的
个人认为
价格的获取途径应该要综合以下几点
1、网路-网路上的资料 真真假假 需要大家擦亮眼睛看
2、政府信息-政府公布的资料真实性绝对是毋庸质疑的，关键是在于信息的时效性而已
3、电话咨询-电话咨询到的价格一般是项目的公布价，真实性比较高
4、现场踩盘-现场咨询靠的是 察言观色 耳听八方 眼观六路去了解别的客户得到的消息；自己踩盘的技巧到位的话，可以了解到最真实的成交价
销控的获取途径主要也是以上几点
唯一的区别是 销控的电话咨询基本上都是无果的
要获取最真实的销控 最好的 还是找关系去拿吧
偶说一点经验吧
虽然现在很多地方都公开化了，但公开的与实际仍有出入，所以亲自去采盘仍很有必要，如果完全相信网上公开的，可能会产生一些信息失真。再来很多小地方做得更不规范，更是有必要现场采盘套价格及销控策略。楼上说的都是比较套路的方法，偶说的具体的。
对于销控，一次获得全部的信息的可能性不大，现场采盘可以获得一个大概，比如现在有那些房子可以购买，就可以略知一二。坚持电话多次访问是比较好的办法，可以比较真实地发现目标楼盘的销售标段的变化及供应，也同时避免了多次采盘让对方警惕的问题。
对于价格，其实我们需要了解的是一个物业具体的价格策略，比如一个高层楼盘中某个具体的一幢，我们需要获得的是起价，最高价，层差策略，那么问几个具有代表性的如一层，中层间，最高层，与这几个层相关的邻近层的价格，就基本上可以套算出整幢的价格策略，这个策略用到其他具有代表性的楼幢上，也可以弄出相应的数据来，总结下来就是全貌了。
当然对于标价与实际价格可能有一定的差距，所以有一个深入的问题，一般来说，初次的访问或者电话访问，置业顾问一般较少透露价格实质的东东，那么如果能交一些订金，就可以深入地了解了，这个方法适合直接火热化的竞争楼盘，一般楼盘，主要是了解大概情况，不用这么深入。
[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-1-17 11:40 编辑 [/i]] 大致有这样几种方式一是真实的踩盘，派自己不同内型朋友去踩不同类型的房源，最后综合而得情报；二是蹲点售楼部外，了解其他客户；三是交纳一定定金，化装成客户；四是打入对手内部，培植自己的线人；五是了解房管局备案资料。 :$ 用美人计列 大雪说的很清楚
不过那样反反复复真的很累哦
其实有个最简单的办法
身上揣个几万块钱
到了售楼处 聊几句后
时机差不多了 就把钱掏出来 找几套没有的定定
砍砍价格
其实什么都出的七七八八了 以上朋友说的都对，我补充一点：不管用电话咨询还是现场踩盘，只要问清某一层的价格就可推算出其他楼层的价格，如多层，三层价格为３０００元，那么二四层３０００＊０．９５，一层３０００＊０．９，五层３０００＊0.85六层３０００＊０．８（无阁楼） 其实定价的系数 会根据项目的实际情况和地区差异 都会调整
单一的根据系数走的话 偏差会很大
比如我是在上海长大 入行的
刚被派驻 大庆的时候 我真的看不懂那地方的价格是怎么定的
和我以前常用的 方法差异太大
不如 南方两端的房子 永远要比夹在中间的好卖 特别是有景观的
但在很北方的地方 两端的房子就是没人要买
这其实和地域是有关系的 其实对方楼盘的价格确实是可以分析得出来的
不过分析的人 本身也需要有丰富的销售和定价经验
（做过销售的人才知道什么好卖什么不好卖）
（定过价的人 才知道 定价规则是怎么样）
除此以外还必须对当地风俗 市场的了解
还要了解对方项目的卖点 特色
这样也只能能根据调查的均价 价格范围分析出70%左右的价格
如果说没有这些经验的话
只好像大雪说的那样 老老实实的 反复去调 旁敲侧击了
至于销控 我一直都认为 是比较难调的
如果找不到关系的话
要分析销控的话 比分析价格更复杂
分析销控也必须有丰富的操盘经验
（因为销控基本上都是根据经验做的）
要对当地市场的分析了解
（只有对市场的了解 才能知道什么好卖什么不好卖 知道去销控什么）
还有就是 要对当地风俗的了解
还有就是对政策的熟悉
（免找麻烦）
反正我觉的 去分析这些真的很麻烦
如果不是竞争激烈的话
我想一般没什么人会这样去做的吧 关于销控：
我们平时也只是了解竞争楼盘的大体销售情况，最绝的办法当然是打进内部，搞些内部信息，这个一般比较难，也往往会出些问题，万不得已不要用。
有效的办法还是通过踩盘，综合几个方面的信息，综合推论。比如：通过观察推出的房源、人气、说辞、报道和个别（单元）情况的追问综合推断。
另外，通过城市房地产信息网，安排专人实时跟踪。以杭州为例：[url]http://www.hzfc.com.cn/[/url]
“今日网上交易信息”中在今天下午13：36时的部分销售信息：
楼盘名称 预定套数 交易套数 交易均价
金都华府住区小区... 上城区 0套 1套 15744
杭政储出（2003）... 江干区 0套 2套 11098
杭政储出(2005)25... 西湖区 0套 1套 6368
商品住宅及配套公... 拱墅区 0套 2套 7123
玄坛弄旧城改造C-... 下城区 0套 1套 16933
云溪香山嘉苑 之江开发区 1套 0套 0
商品房（浅草名苑... 江干区 2套 0套 0
附：全国40个重点城市房地产市场信息网
[url]http://www.swotbbs.com/thread-14697-1-1.html[/url]
关于价格：
同意大雪等各位的高见，也只是了解大概，根据踩盘了解到的房源、说辞和有代表行的单元价格以及网上实时信息等情况综合推断。
我的认识与众不同
看了前面同学们的回答，我有不同意见。为什么我总会与众不同？
有时很痛苦！
一、关于价格，前面同学的方法是相当有用，我是想不出更好的方法。
二、关于销控，相当麻烦。
1、对于大城市，信息公开化的情况下，公开信息的销售率只会低于实际销售率，在销售持续期，这种差值不会相差太大，我认为公开信息基本可信。
2、对于小城市，我的意见非常与众不同。
需要获得真实信息，只能从销售经理及相关知情人士中获得，别无他号。
在小城市信息不公开的情况下，销控往往被销售管理层控制，售楼员根本不会知道销售情况。
现场假扮客户也不顶事，你要的某套房即使没有被卖掉，售楼员只会告诉你卖完了。
这种情况下，判断的销售率往往高于实际销售率。
楼上的兄台
楼上的兄台!\为什么要用同学们 这个词语啊?
让我又想起学生时代了
哎~ 我们公司和本地的政府网（房管局直属）合作！所以第一手资料都能拿的到！ 但是我们公司研展部的人还是会去楼盘现场踩盘！ [size=5]要获取楼盘销控和价格我基本是通过一下几个方面
1、网络调查
2、市场调查
3、电话咨询
4、客户信息传递
如果有很强的竞争楼盘，那么我会连续一个星期派人对此楼盘进行人员采盘
不管用什么方法，彻底的了解清楚，很多销售人员会预约客户，那么其楼盘销售人员电话询问就过去看看
宗旨：只看结果，不看过程！[/size]
答题
那么 我们如何预防楼盘的销控信息与价格信息呢， 以上的手段 ，我们见到 就要留心，不过我也需要踩盘盘 ，明财暗猜并不重要，关键是如何与销售员交流的问题啊，一些 特别的问题我们也不需要为难别人 ，大家各为其主都不容易啊 了解楼盘的房价对于竞争对手来说可谓重要,尤其是相近楼盘,更是如此,在踩盘过程中,我个人认为,全盘了解一个楼盘的定价是不可能的,在上边也有同行说到,这样会引起置业顾问的警惕性,只要解层差价,同地区相邻楼盘进行比对,一般层差价系数不会太大,高层挑几套做为基准点,然后对比就可算出楼盘差价,然后再找其它同事到该楼盘核准层价,做一下调整就可了解该楼盘的价位.但一些大型小区对一个楼盘的定价不定,了解一栋也是一个概况,只要多对比并且定期回访,那么价格的浮动情况也能使该楼盘价格浮出水面,功夫不负有心人,隔行如隔山,同行如隔纸.相信我们会有收获的. [quote]原帖由 [i]AmChuse[/i] 于 2007-1-17 11:04 发表现在房管局信息公开化,可以完全查到.至少成都是这样的 [/quote]
只在沿海地区城市这样吧，就比如厦漳泉地区（刚回来），而在一些不发达的三线城市（湖北的）很难在公开信息中找到着系信息的。 我的方法一般是：
1。到一个城市做房地产，先去找当地的媒体（报纸）。说自己是开发商，在这里拿了地，准备做。现在正在市场调查。保证媒体记者跟你热乎极了，你要什么资料他们都会想尽关系和办法帮你搞到。因为媒体盯着你楼盘将来的推广呢！
2。一男一女去踩盘，见机扮角。一踩一个真实~。
市调的资料收集我常用这两个方法。 个人认为，调不调的到内幕，对自身楼盘没有太大的帮助，别人告诉你销控又怎么样，自己的楼盘还得按自己的策略来定位跟销售，对手的信息只是参考，主动权在自己手里才能主导大局，要做到让别人想方设法去调你自身的项目那才叫牛！！！！！！！！对否！