erj5358 发表于 2007-1-23 09:18

KFS如何选择代理公司

开发商如何选代理

房地产行业现在越来越专业，分工也更细。其中关键的项目营销环节，已经有很多项目采用委托专业的代理公司的方式来销售。现在市场上的代理公司多如牛毛、竞争激烈，各自宣称己方拥有决胜市场的独门绝技。那么对于开发商来讲，如何才能选到具备真才实学的代理公司呢？

客观的讲，在目前的房地产行业现状中，代理公司的进入门槛并不高，甚至可以说门槛很低。只要是做过项目销售工作，熟悉了整套工作流程，再找到合适的机会、合适的项目签下一个代理合同，一家全新的代理公司就可以开业大吉了。近几年很多新成立的代理公司都是这样成长起来的。

显而易见的，销售环节是代理公司的利益来源所在，是其生存壮大的根本条件。而销售环节的成本投入，除了开发商应该负担的推广费用以外，对于代理商来讲，仅仅是人力资源成本。因此代理商可谓投入小、产出大、低风险、高收益的优秀工种，所以才导致近几年来代理公司已经呈牛毛状日益泛滥。

平心而论，应该说代理行中存在着资质良好者、功力深厚者，但是如何鉴别呢？

从一个项目通常的运营过程来讲，我们知道：
处于进程末端的实际销售环节，主要面临的是销售管理工作，流程性比较强一些，虽然也需要面对一些具体问题；
与之相辅助的宣传推广环节，必须提前设定项目的宣传基调，因此需要一定的资源整合能力，和一定的创意表现能力（当然我们也可以委托专业的广告公司来实现）；
而一个项目的定性，是在前期阶段，也就是规划设计阶段，已经把项目未来的很多特点、特性予以固定下来了。其最终探讨结果，完全体现在该项目的产品设定方面了。项目在产品方面的最终设定成果，体现了开发商对市场、对客户的了解和判断，对市场趋势的预研等等，是开发商搭建项目的基础平台。在此平台的基础之上，才可以探讨诸如推广主题、销售节点等等后续的销售进程。

由此看来，对于产品设定的理解程度，体现了一家代理商对本行业、本项目的理解深度。虽然由于某家代理公司介入具体项目的时间阶段不同，他们拿到的可能已经是比较成型的整体项目，无须再行深入设定，但是同样，对产品设定方面的理解程度，将在很大程度上影响代理公司的最终销售策略与执行方向。

当然，对于产品设定环节，我们不应简单的理解成为探讨某种户型的优劣与否，而应该从项目运营的全阶段综合考虑。

借用一句古诗有云：汝等欲学诗，功夫在诗外。身为代理公司的从业者，不应单纯着眼于最终的销售环节，还应强烈关注于项目的前期探讨。

那么对于开发商来讲，在选择代理商的环节中，考量各家代理公司对于本项目的综合理解程度，尤其是产品设定成果的理解程度，将成为考评并最终抉择的重中之重。

天地通 发表于 2007-1-23 09:52

仅仅关注前期还不够，对于营销策略、销售管理执行环节的考察也是相当关键的，坚持重点论的同时也要坚持全面论

明年今日 发表于 2007-1-23 10:00

找就找口碑好的呗..

richard0328 发表于 2007-1-30 11:57

前面仁兄谈了一半怎么就没有继续啊？前面有些观点我还是比较认同，希望能够与仁兄做深入探讨。

jie 发表于 2007-1-31 11:21

回复 #4 richard0328 的帖子

谢谢楼主:)

heyada_wind 发表于 2007-2-5 15:49

都一样了  和买菜差不多     谁不想挑那个名气大    便宜的啊~:lol

海子 发表于 2007-2-5 19:33

其实，很多时候也就是名声在外，在我印象中的一个很具规模的代理公司其实际操盘真的不尽如人意,但谁也不是巨人，避免不了犯错，我认为还是态度+操盘能力+名声:lol

B00943 发表于 2007-2-5 20:38

问题时现在很多都是开发商盖好房子了再去找开发商的，后期操作难度大。

天圆地方 发表于 2007-2-9 12:58

好难做，代理商难做

james1010 发表于 2007-2-10 16:34

选择什么样的代理公司，取决于开发商成熟度，他得有最基本的鉴别能力，正因为有能力的不多，所以才有多如牛毛的代理公司

james1010 发表于 2007-2-10 16:34

选择什么样的代理公司，取决于开发商成熟度，他得有最基本的鉴别能力，正因为有能力的不多，所以才有多如牛毛的代理公司

黑镜头 发表于 2007-2-10 16:43

你是开发商,还是代理商

我看你是两头受气啊

versaceking 发表于 2007-2-27 16:35

谢谢分享三！！！

中天屹成 发表于 2007-2-27 16:55

有很多客观规避不掉的事实  开发商在选择代理公司时 考察的时间往往不会很葱郁 除非是代理公司有一定知名度  不让 多家代理公司的在竞争的情况下很难看出各家的实际水平

000327 发表于 2007-3-1 09:08

:lol :lol :lol

lobs 发表于 2007-3-1 12:35

引用经典

选择什么样的代理公司，取决于开发商成熟度，他得有最基本的鉴别能力，正因为有能力的不多，所以才有多如牛毛的代理公司

浮舟沧海 发表于 2007-3-1 13:40

在房地产卖方市场的主流形势下，有多少开发商依据专业性来决定取舍呢？代理公司究竟可以提供什么样的服务呢？

baidu1224 发表于 2007-3-26 20:06

问题是现在的代理公司太多了,怎样才能更好的选择其公司很重要,不光看他的以往业绩,还得看他们的实力及内部管理工作是否协调,公司职员是否能体会公司企业文化,以及忠诚度,人员调动大不大等

redxingxing 发表于 2007-3-26 21:43

其实目前由于代理商的水平(操作过一定数量项目)都相差不是很多了，都能提出一些有点疮痍的想法,但关键还是看代理商们的一个态度问题,其实就是你的好方案如何去操作问题,执行力度问题.很代理商一开始都吹的天花乱追的， 但是后期操作是一塌糊涂.

邀你同歌 发表于 2007-3-26 21:58

看代理公司的实力——四句话就够了

代理公司鱼龙混珠，辨别专业上的能力有四条，也是开发商最为关心的四条。
不要看策划方案洋洋洒洒几万言、数百页、装潢精、分量重……
开发商最关心的我建议要看主要内容，即四条定夺法：
（1）资金回笼速度；
（2）物业升值最大化的科学模拟；
（3）开发商所不知道的（由代理商一语道破）；
（４）开发商想知道的（由代理商全盘解决）。
至于什么什么定位、主题、主打什么什么的，都在这里面了。

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