cecilia_lin 发表于 2007-5-11 15:03

店长的苦恼

一直以为人都是自觉地，但是现在我觉得我好像错了。:( :(
每次我有事情例如开会，帮老客户看房等外出回来时候，我店里所有的人都是在店里坐着，对着电脑发呆；问问上午有什么成绩吗？又说在帮客户找房子，检查的时候才发现所有人连个跟进都没有，可是自己是做业务出生的啊！找房子连个更进都不打时间很恐怖的事情。我是个女孩子，店里多数都是比我大的男孩子，我有时候真的都不好意思说他们了，为什么会这样呢？
做业务不是为店长做的，只自己啊，这句话说了不知道多少遍，可是还是这样。公司的提成业务员的提成比店长高，为的是鼓励员工好好做事。不是说高提成可以吸引员工更好的创造业绩吗？
做店长之前我是做业务的，自己曾是公司的第一名，一直以来觉得业务不是一件难的事情；可是做了店长以后，常常觉得好像是一代不如一代了，所以是不是我自己有问题啊？
麻烦给点建议，谢谢！！

tta231 发表于 2007-5-11 19:14

楼主不是在北京链家吧？

比特 发表于 2007-5-11 19:38

是呀，
要是我一套标准的模式就好了，
哪位前辈可以提供一套资料呀
ＱＱ５２６５０９００７

叱咤地产界 发表于 2007-5-11 20:38

回复 #2 tta231 的帖子

链家的不会有这水平的，这水平应该是上海二流中介水准的中介公司的新人店长，刚从销售职转为管理职的～

荞麦 发表于 2007-5-11 21:26

说话还是要客气点

布达 发表于 2007-5-11 22:57

[quote]原帖由 [i]叱咤地产界[/i] 于 2007-5-11  20:38 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=499516&ptid=45007][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
链家的不会有这水平的，这水平应该是上海二流中介水准的中介公司的新人店长，刚从销售职转为管理职的～ [/quot







这位仁兄，好似在哪里看过阁下的言论，一派狂言，


我确信楼主应该是 链家人


嘿嘿

走眼了你。不是上海。
北京三家顶梁柱  也就如此   不要期望抬高

不知道阁下  作了多久     悟性啊太重要了。沟通不要见外。

rogenbj 发表于 2007-5-12 00:44

我的QQ是：4802831。我们可以交流下

叱咤地产界 发表于 2007-5-12 01:27

回复 #6 布达 的帖子

你问问楼主吧,你的确信是没有任何依据的~ 做多久???这话说的见外的了吧~ 用中国一句老话回应你吧,闻道有先后,术业有专攻~ OK

cecilia_lin 发表于 2007-5-12 10:10

回复 #4 叱咤地产界 的帖子

二流中介水准？您说的是规模还是模式？

游牧 发表于 2007-5-12 12:02

严格执行管理惩罚措施，如每日的更新量、带看量、委托量、客源量、业绩等，不达指标的罚，不留情！对于假更新之类的一经发现应严惩。多招新人，对不出业绩，行事懒散的开吧，保持一定的淘汰率！ 中介公司培养企业文化（或店内平时搞些少量人文方面的活动）也很重要，要留的住人材。既然是店长了，思考方式等就不能全以业务员的思路去考虑问题了，一切都要靠业绩说话，少点人情味，多点“铜臭味”吧！这行没办法的。

游牧 发表于 2007-5-12 12:08

在我看来做的好的中介公司无大小之分，在同一个商圈一家不起眼的小公司的业绩照样能比下所谓的大公司业绩。对规模小的所谓的二流公司有偏见的，是自大的，是狭隘的！

tta231 发表于 2007-5-12 15:16

对的，不知道大家是否有看过香港的电视连续剧《楼住有情人》。在同一个商圈确实不该存在公司大小的做法。记得我在链家时，每个人嘴上都会挂着个“小公司”这个词，瞧不起他们，却不知道，在北京的圈子里，只有链家的客户是最好跳的，房源也是最好跳的！

cecilia_lin 发表于 2007-5-12 15:57

谢谢！！

叱咤地产界 发表于 2007-5-12 20:57

大家误会了

　　入流不入流，不按规模，也不按模式，而是业绩和管理，中介宏观有大小，但是对于一个商圈来说，管理好，业绩好的就是一流的，其他的即使在管理好，如果不符合商圈人群的口味业绩做不好也是苍白的～　小池塘里养大鱼就是这个道理～

叱咤地产界 发表于 2007-5-12 21:07

回复 #10 游牧 的帖子

管理的下限

comwolf 发表于 2007-5-13 13:06

楼主加我的QQ吧,希望我能帮到你!
4105132

suprina 发表于 2007-7-18 17:11

楼主加油,业务一把手,做店长,最主要还是心态.做业务的行业,还是以业绩说话.积极帮助新人和那些努力工作的业务人员.抓住祸根(抓个典型人物),绝不要手下留情.先把工作积极性提高.新人业绩有保证,老员工,就不会坐以待毙.对每个业务人员的每天的量化工作要有指标,完不成，罚! 不要泄气,呵呵。希望我们共同努力!

klaing007 发表于 2007-7-19 10:36

[quote]原帖由 [i]布达[/i] 于 2007-5-11  22:57 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=499684&ptid=45007][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
[quote]原帖由 叱咤地产界 于 2007-5-11  20:38 发表 [img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img]
链家的不会有这水平的，这水平应该是上海二流中介水准的中介公司的新人店长，刚从销售职转为管理职的～ [ ... [/quote]


一看你就是链家的,都是这操行,许不得别人说链家一句,因为我也在链家干过,但是说个实话链家也就那样,链家的人企业荣誉感很强,在北京的品牌效应非常好,公司走的大方向也很正确,但是管理水品也就那样.在这里说话的小卒子就是链家牺牲的对象.并且他们管理水品太一般了,最为突出的就是罚款......管理高水品是不用罚款就能达到效果的.....

如鱼得水 发表于 2007-7-19 13:03

不知楼主现在怎样了,有什么心得和经验总结没,也发上来大家交流交流,不要有问题就上来请教,完事了就没声了,本人马上也要带一个分行了,还请各位前辈  高手 不吝 赐教

klaing007 发表于 2007-7-19 13:06

楼上的还挺逗,这里都是自愿原则,有问题别人愿意跟你解答就解答,别人有好东西愿意拿出来就拿出来,没有指责的.

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