三水聿龙 发表于 2007-6-23 10:59

我就不明白了，没项目还成立什么公司．很简单风险最小的就是在接手项目以后成立公司．才是明智之举．鉴于你目前的情况．很难说是一伙有经验的地产人士．有可能是人生经验多，地产知识少．要是真有能力，我可以告诉你怎样做＂市场拓展＂．但是还望把以前哥几个操作的案例写出来观摩一下．看看是不是可以接到项目呢．努力吧！但是目前应该是走出去．全公司做市场．而不是网络．那玩意不行．:L

锦亭东置业 发表于 2007-6-23 18:14

一般而言接项目的方法无所谓是关系介绍(客带客)、自己拓展两个渠道，即通过初次的合作伙伴，用自己的专业和信誉度赢得对方的好感，产生延续项目或帮忙介绍项目，二的组建自己的市场部，利用市场部人员拓展新的项目，当然需要一定的公司实力和品牌。
虽然是小公司，但不要泄气，试问哪个公司一开始就成就非凡呢。关系、资源都可以一步步的去建立、积累。最主要的是一种敬业的精神和务实的态度。祝愿你们:victory:

chenglong 发表于 2007-6-23 19:07

1.主动出击
2.关系
3.专业力  关键是要让别人知道

chenglong 发表于 2007-6-23 19:08

祝你成功  加油  加油  加油   :victory:

liangzi80 发表于 2007-6-25 14:57

当今生意圈最重要的东西,,关系,关系,还是关系,至于团队是可以组织的.
                                   关系就是无形的资产!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!:hug:

地产混混 发表于 2007-6-28 10:19

接盘是很简单的事情　我去年无意间就弄了三　呵呵！

接盘　　很容易的，有关系，就围标！
　　　　　　　　　没关系，靠忽悠！
　　　　　　　　　有信息，冲上去！
　　　　　　　　　有网络信息，最好不要信，放到网上的公开的项目信息，好项目是走招标的过场；烂项目，是谁做也难，完了，还砸自己的牌子！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

menhtchao 发表于 2007-6-28 21:39

同意版主的意见，我现在也是自己做，反正只有，不管大小，先做下。

herry0215 发表于 2007-6-29 15:10

要找项目？我这里有土地资源。都是真实可靠的。不过都是成都的项目地块。土地位置都很优质。如果愿意可以联系

yeats521521 发表于 2007-6-29 16:34

:victory: 楼上说的好！

小李寻刀 发表于 2007-7-1 22:19

1、整合团队e&nO8klp
人才是竞争的关键，关系只是辅助，如楼主所言，你们中的人有很丰富的操盘经验，问题是：你们是一个团队吗？团队的合作性、协同性、竞争性怎么去打造？怎么把每个人的价值观溶入公司的价值体系？怎么把每个人的利益责任溶入公司的规章制度？你有自己优良的企业文化吗？没有怎么去打造？我认为，找关系要找，团队的打造却是当务之急，攘外先安内，想具有竞争性，就先把自己变成竞争对手害怕的狼。房地产策划论坛,营销策划,发展策略,人才库,市场分析,融资,战略,公关活动,广告设计,销售,培训,景观,会所,免费案例方案x*Mmn%v5q
c|
2、整合资源[url]www.swotbbs.com[/url]|.W8z:U3c)b1e%d.Y0u`
有关系当然方便接到项目，没关系就一定要死吗？资源是需要整合的，如楼上朋友所言：以前操盘所接触的关系哪去了？没有太多的关系，总还有一定的关系，感情需要培养，关系靠拉。怎么个拉法？有很多的办法，虽然低级，但在起步阶段，未尝不可用。再建立自己的信息体系，比如土地局、媒体代理商等先知先觉的部门，有消息就上门，一来而去就是关系。▓▓房策天下（地产思想库）房地产营销策划论坛},c3@#\,icB
3、铸造品牌

u;B.e,e#]"b房地产营销策划论坛,以房地产发展策略为方向,汇天下脑力智慧,共创地产思想库代理公司的品牌大多口碑相传，做成一个项目以后的项目就会主动送上门，接小项目不嫌小，二手那里接盘不嫌利润少，尾盘也不要嫌差，先集中精力作好一个项目、作好本地的项目。比稿不管成不成都去，先混个脸熟落个肯定，房交会设个展台花不了几个钱，吹嘘几个项目印成宣传册送人也花不了几个钱，牌子这东西，说大大，说小小。"i'[9u"p7}\
4、给自己一点信心
%ZPMQ|sC$|p[url]www.swotbbs.com[/url]万事开头难，挺过这一步，前面海阔天空，今天很艰难，明天有希望，后天很美好，大部分人都死在今天晚上，看不到明天的太阳，创业的人要懂的给自己足够的信心，用左手温暖右手，做好足够的准备，踏踏实实走每一步。
hO&EIOb&P5、至于成本控制、利益分配的问题需要楼主自己考虑，不累述。
支持10楼的不败神童,我也顺便参鉴一下!

小李寻刀 发表于 2007-7-1 22:20

晕,这样子会乱码吗?

小李寻刀 发表于 2007-7-1 22:23

1专业性;
2社交性;
3资金链;
4信心值.
缺一不可成功!

hengzhenxinchi 发表于 2007-7-2 10:42

到底改怎么做

首先分析下
做代理是怎样的形态？
它不像你做实物的产品，比如卖包子吧，你做的好，加点宣传就能卖的很好，毕竟人家看的到的形态！
那么代理呢？
关系不说了！谁都知道他重要！
没关系呢？我想到了网络也就是人气+名牌，163.com大家都知道吧`每天都有人去点，人气和名牌是相辅相成的！
没有关系我们只能提高自己的人气，你团队的队员在圈字里有名气吗？名气大吗？你的设计师做的东西好吗？欣赏的人多吗？
有钱就出本册子吧，没钱，没钱就把你网站做的好点吧`多看招聘报，把你公司的网子往他公司的邮箱发吧，往死里发。有册子就去发吧！
这些都做好了，就发动你员工多去和圈子里的朋友多喝茶聊天吧
在玩的时候多整点有用的信息回来吧
比你大热天的去跑来的好多了也更有用！
要在娱乐中工作！
起步是难的！这社会做啥都要出名！有名了什么都好做！

0011 发表于 2007-7-2 22:28

楼上之言有道理

yulei 发表于 2007-7-4 15:50

我来説説吧
1、成立专业的拓展拓展队伍
2、有目的性的进行市场攻击，占据市场、了解市场。
3、把握任何一个机会，如：接一些烂尾楼盘，做为一个核心点，打造成功。做出公司的品牌。
4、通过介绍，给于介绍人提成或直接奖励。

尹彩虹 发表于 2007-7-8 16:25

我们公司就是个专业的代理公司,虽然我不是跑市场,但站在开发商的角度我想以自己理解如下:

1,专业团队是非常重要的,一个可以承担别人信赖的公司一定在相关的事务提供专业的服务

2,细分部门的精细,一个公司不是一个独立的领导人带领，十个人的专业要比一个优秀的领导更有说服力

3,关系固然重要，怎样合理的利用，而且是适度,我想这个很多人如果可以很好的把握,生意是迟早的事情

4,团队内部的向心力,内部的管理如果到达满意的程度，或许可以收到意外的成果.

5,无论是关系再好还是没有关系的合作,一起关联的工作势必要在签约前讲清楚，这关系到自己以后的利益，也关系的双方的合作.

创业是很艰难，但拥有自己的精锐团对,无论遇到怎样的挫折,相信成功会属于努力的人.

ynw99999 发表于 2007-8-7 11:50

重要的是找到自己的优势在哪里！如果没有竞争的优势那就不用混了，鉴于公司刚成立公司人员又有一定的操盘能力，我有几点建议仅供参考．
１：
可以先接一些二手盘甚至烂尾楼都可以，先走出第一步．
２：
可以邀请一些当地的名流做你的名誉主席之类的．
３：
降低接盘的代理费用
初次发表建议，说的不好，还请见谅！

吴妮娜 发表于 2007-8-14 22:01

靠关系呗，我们公司老总人脉关系非常好，所以项目信息就非常多，当然还要公司有一定的实力和专业经验才行哦！祝你成功！

vinnic 发表于 2007-8-16 22:26

杂钱吧

Judybluebaby 发表于 2007-8-17 11:00

作为有经验的地产专业人士应该不能说没有关系的
有经验的曾经接触的开发商一定很多
不然业务出身的人多查查你想发展的地方土地招标情况,信息的提前预知很重要
不然刚刚开始就和一些有关系的人合作,一边出信息一边实际操作,谈下分红
先把自己品牌做起来,在经营的过程一定还能遇到很多机会的
这个年头有实力自然有魅力.接案子不一定靠关系说话实力也很重要

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