经典广告推广方案
学生街――“一站式休闲购物街”广告推广
一、项目的现状：
１、 现商铺总销售面积为11973.89㎡，总共265间，商业车库有７１个，面积为2553㎡，商铺销售均价为一万多元/㎡。
２、 从已销售的商铺中分析得：21—40㎡占21%,41-59㎡占72%, 60㎡以上占6%
３、 前期商业项目没有准确的市场定位。
４、 项目的工程建设已接近后期，商铺已是现铺或准现铺。
5、是先建成项目，然后在招商，就导致未形成极具投资吸引力。
二、SWOT分析
优势：
１、 距ｘｘ学院消费圈只有一步之隔。
２、 项目周边规划路的开通，将改善项目的交通环境。
３、 位于经济技术开发区旁，东肖的核心位置。
４、 商铺面积种类多，自由选择性大。
５、 项目的规划设计开发理念比较先进。
６、 产品高5.95米，买一层面积用两层。
７、 距东肖老街商圈仅5分钟的路程，老街的商铺需更新产品。
８、 现项目的知名度较高
劣势：
１、 项目离中心城区较远，其周边的城市配套不完善
２、 商业气氛不浓，需要长时间培育。
３、 中心城区出现几个商圈，将会分流一部分目标客户。
机会：
１、 ｘｘ学院不断扩招，消费群的增加。
２、 城市的向南扩展。东肖的核心规划。
威胁：
１、 欧洲世家的放量，将分流一部份客户人群。
２、 国家股市的兴旺，将会吸引大部分人群投资股票。
５、
三、竞争对手分析：
1)、龙腾花园：
该项目位于东肖镇经济技术开发区内，商铺市场总销售量为3314.2㎡,共49间。已销售217.03㎡。其商铺的主要面积是小铺位为10-30多平方。
广告主题：生活向南看。
2)、欧洲世家：
商铺市场总销售量为5214.83㎡,共83间，现已基本销售完，只剩几套。其商铺的主要面积是为60-90多平方，均价沿街一万多每平方，。从其销售量分析，原因：以异域风情为主题、消费群的消费能力较强、广告宣传也较多。
广告主题是，欧洲风情街，以娱乐餐饮为主题。
分析结论
由于欧洲世家同本项目属同一地段，项目周边的优劣势基本相同。因此跟对手竞争主要体现在产品竞争上，欧洲世家产品特点：欧洲风情、大铺位、规模较小、经营娱乐餐饮为主
而本项目的优势点：面积主要是30-60多平方中铺位；商业配套有三星级的酒店；娱乐、休闲设施；双间科技时尚电影放映；拥有71个车位；项目规模大、商业规划合理、商业业态齐全。
四、目标客户分析：
1、现有商铺的经营者。是项目主要的购买人群，也是学生街兴市的主力军。其关心的是商圈的成熟度，消费群基数，和消费能力。
2、外来客商。通过宣传造势，吸引周边地县、市商户来龙岩投资。
3、新进入的投资客。在投资股市赚到钱，然后转向低风险的商业地产，或者一些手上有剩余资金的机关、事业单位的工作人员。其关心的是地段的发展前景，投资回报周期。
五、广告推广策略
广告形象定位
本项目占地面积15901㎡,商业面积为11973.89㎡在龙岩南部东肖是最大的商圈中心。根据项目的规划设计，影响力是要覆盖岩城的局部，成为区域商业中心。项目为购物、休闲、娱乐、餐饮等为一体的商业业态，以大众消费群为服务基础。
因此项目的定位为：打造岩城南部最具规模的“一站式休闲购物街”
广告的运用手法：
1、 以金、银为主色调的色彩来凸现项目的意旨。灵动活泼，富有现代商业气息，迎合消费的心理需求，引起视觉上的共鸣。
2、 项目开展的一系列的活动，须紧扣项目主体“一站式”和“休闲购物”属性，配合宣传。
3、 广告的宣传着重带出本项目的“一站式休闲购物街”。从楼盘的外在表现形式，及至整个项目的推广形式。我们都要给消费者从心理上输灌本项目的投资理财概念。
广告宣传的目的：
掌握市场时机，凭借公司的实力，塑造公司品牌和项目品牌，以区域内的领导者的姿态来引领东肖商业的发展。为学生街打造成岩城南部最具规模的一流商圈的品牌，达到商铺的火热销售。
1、 树立学生街-------打造龙岩首座“一站式休闲购物街”的品牌。
2、 树立学生街-------“一站式休闲购物街”的品牌形象
3、 宣传学生街------打造东肖最大规模的一流商圈。
4、 通过宣传和包装对学生街以更高层次的品牌提升。
5、 竭力宣传项目的独特优势和卖点。
6、 通过宣传最终促进销售。
广告的媒体策略：
在整个商铺的销售期，主要通过电视、报纸软文、促销活动的形式为主，并配合户外、宣传册、楼书、条幅等形式为铺，制造热销的气氛。尽力传达龙岩学生街的整体优势与卖点，来打造本项目的“一站式休闲购物街”的理念。
六、广告宣传方案的执行：
1、广告宣传主题
主题：
打造岩城南部首座“一站式休闲购物街”
“一站式休闲购物街”，首次登陆龙岩东肖。
东肖核心商圈生活新主张――――体验“一站式休闲购物”。
学生街――――打造岩城南部最具规模的一流商圈。
学生街――1个面向整个东肖区域客户的休闲购物中心
真理往往掌握在少数人手中，财富学生街也是一样。。。。。
核心商圈“一站式休闲购物街” 重整区域财富新格局
学生街―――财富裂变正在进行中。。。
三星级酒店、科技电影厅 让你购物流连忘返！！！
学生街――― 纯商业产权出售 一铺养三代！！！
小铺位回报少，大铺位总价高，要投资就选中铺位最划算
“一站式休闲购物街”――现隆重招商。
如果有缺憾的话
对“财富”的来源——购物群具体分析，然后用诱惑力的内容展现，带来“投资后无需等待的财富”之类对投资者的诱惑，蜻蜓点水而没深入展现。当然这只是对阅读LZ的文字后的感觉，LZ具体操作时如果已经加入了这一层，那此评论就仅当作对其它阅读者的操作提示吧。 比较可行!!!
有一定的特点性！!!!
支持下 店铺有没有卖出去啊,是不是经典要看销售情况,策划是为销售服务的,如果没卖好,那写得再漂亮也无法经典 比较可行!!!
有一定的特点性！!!!
支持下 比较可行 还行 谢谢分享！！！！！！
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