关于销售员的面试？
作为一个销售经理，在组建项目销售团队时，你是怎么选择团队成员的，需要他（她）具有什么样的能力，在面试的短短时间内，你是通过什么样的问题（途径）来达到目的的？？请大家赐教！ :) 个人认为，人的能力有高低，但人品也有，你要看你是选择长线还是断线。如果项目1、2个月要卖了，那就选老手，销售能力强的为主；如果是3个月-半年以上才开始的项目建议先选人品。
面试的时候通常分三类问题来考查：
1、自我介绍——能知道对方的语言组织能力、口头表达能力；
2、简历内容询问——能知道对方面试的准备工作做得怎样，是否重视这份工作，；
3、问题解答——能看出对方的反应速度，通过对方在问题上的处理方法能看出能力和品德，当然这和设问有关；
一般小弟都会先选人品佳的，因为能力是可以培养的，俗话说：“江山易改”啊！ 第一次来应聘时间很短,见面几句话就要做出判断的确很难,难免会和人才失之交臂,正所谓千里马常有而伯乐不常有.销售经理在此时,扮演的就是伯乐的角色.
我认为应该从方面来观察
1\行为举止----看他举手投足间表现出的气质,这对以后的礼仪培训有很大帮助.
2\言谈----贯彻他是应对自如还是慌张不安,这对以后接待客户很有帮助.
3\外表----大家都知道,售楼小姐\先生一般都不会长的太差,形象是以后和客户面对时的第一感觉
4\思路----看他是否思路清晰,从容不迫,反映迅速才能不被客户的问题问倒
5\书写能力----在填写简历表时可以看出他的书写能力,歪歪扭扭的字以后在和客户文字交流时会很吃亏
6\吃苦精神----能否吃苦耐劳,钻研业务这是最重要的之一,主考可以选择在最热或最冷又或者下雨天进行面试,也可以让面试者经过少许困难的经历,做销售这行除了要良好的心理素质,精通的业务知识外很重要的就是看是否能吃得出苦.
7\团队精神----一个无私或者说以大局为重的人早晚非池中之物,因为他的心胸会比较宽广,做销售团队合作也是重中之重,主考可以设能体现互相帮助的题目或情节让应聘的在无意中参与.
至于年龄,学历,工作经验,我认为都不必太过强求,往往培养出来的新人更出群.
其实面试的时候要观察的东西很多,也要看主考的个人喜好,因为不讨主考喜欢而糟到淘汰的很多. 需要什么样的人,决定你招什么样的人
我认同楼上那位仁兄的观点,能力是可以培养的,人品和素质才是最重要的
我认同楼上那位仁兄的观点,能力是可以培养的,人品和素质才是最重要的,试问我谁不是从不懂到懂的 我最近一直在招聘，每天都要面试。我很重视个人的修养和仪表，专业只是的丰富有时候并不是那么重要。 人品正的新手为最佳! 沟通能力很重要,如果人品好但不善交际,那要他何用! 给人的第一印象是仪表,包括第一次见面时的装扮,走路的姿势,开体特征,坐下后坐姿,身体姿势,谈吐上,第一个印象是进门时的招呼,然后是自我介绍,,我都让她们自己讲,,讲到自已基本没有可说就行,,自我介绍时,,可以看了面试人员的精神面貌,,说话方式,节奏,,表情,,很多方面,,
接下是回答问题,,一个是对方回答的能力,,一个是对方提问的能力,,一步步来,, 人品第一 1.自我介绍(了解面试者的基本情况)
2.为什么会选择这份工作(了解面试者对工作的态度)
3.对这份工作的理解(了解面试者对行业的看法)
4.假如落选了会怎么办(了解面试者自信心) 不管是看能力还是看人品，用一个标准选人组建销售团队（尤其是10人以上的团队）是不科学的，人品很重要，但超水平的业绩是刺激出来的，人品好的一堆人放在一起容易使气氛融洽但战斗力减弱，形成“你好我好大家好”的局面。
以20人左右的团队为例，我认为应该这样配置：
12人左右选择”人品好、业务能力适中“的人，他们是团队的中坚和核心，服从管理又较快能够上手，保证底限的销售任务能基本完成；
3人左右选择”业务能力超强、人品可能相对低些“的人（注意低的底限），他们在短时间内能迅速成交获得佣金，形成影响团队的”财富效应“，激发其他人的成交欲望，但注意管理上对他们偏重手，给其他团队成员一种提示：能力最强未必就是领导最喜欢。
注意：这种人不能多，不然他们抱成了团儿会形成一股无法控制的势力，带坏团队风气，”尾大不掉“。
5人左右招聘些”人品好、但能力偏弱“的人，他们是后备力量，是事务性工作的最好执行者，同时，又是用来控制前两类业务员工作状态的有利武器——别以为自己了不得，长江后浪退前浪，江山代有人才出。
个人依经验的一点浅见，不知对楼主能否有帮助。 1\行为举止----看他举手投足间表现出的气质,这对以后的礼仪培训有很大帮助.
2\言谈----贯彻他是应对自如还是慌张不安,这对以后接待客户很有帮助.
3\外表----大家都知道,售楼小姐\先生一般都不会长的太差,形象是以后和客户面对时的第一感觉
4\思路----看他是否思路清晰,从容不迫,反映迅速才能不被客户的问题问倒
5\书写能力----在填写简历表时可以看出他的书写能力,歪歪扭扭的字以后在和客户文字交流时会很吃亏
6\吃苦精神----能否吃苦耐劳,钻研业务这是最重要的之一,主考可以选择在最热或最冷又或者下雨天进行面试,也可以让面试者经过少许困难的经历,做销售这行除了要良好的心理素质,精通的业务知识外很重要的就是看是否能吃得出苦.
7\团队精神----一个无私或者说以大局为重的人早晚非池中之物,因为他的心胸会比较宽广,做销售团队合作也是重中之重,主考可以设能体现互相帮助的题目或情节让应聘的在无意中参与.
至于年龄,学历,工作经验,我认为都不必太过强求,往往培养出来的新人更出群.
其实面试的时候要观察的东西很多,也要看主考的个人喜好,因为不讨主考喜欢而糟到淘汰的很多.:victory: :victory: 品德第一，可先试用7天考察 合适的人难找啊，我们公司急缺销售人员，最近一直在面试，可是没有碰到合适的！ 团队10人为例：
6个人品好的有悟性的新手
3个销售能力强的有团队精神熟手
1个比较贼的善于单打独斗的老手
个人能力
我个人认为还是个人自身能力最为重要！我马上也就要当销售经理了
我相信我的个人能力会解决我所与上的问题！！ 1、 在形象有可信度
2、 有一定的专业背景和市场知识
3、 人缘好人气旺，
4、 成就动机高
5、 对工作有宗教般的热情
6、有房地产销售经验
7、创造性思维方式
8、 不是朝三暮四的“聪明人”
9、不是逆来顺受随遇而安的人
10、是善于倾听的洞察者
11、是善解人意的人
12、灵活的应变能力
13、愿意吃苦并不怕吃苦的人
14、勇于挑战自我的人
售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力。 刚到售楼部的时候，有被教育一个发生在售楼部的例子。楼盘是别墅。
一个踏着破旧三轮车的中年男人前来看房。相对的几个同事都以貌取人的
样子对待该先生。唯有一个同事，她是农村出生的，家境并不好，人也不
是特别漂亮，但是为人真诚朴素大方。刚好是她接待的客户。一一仔细的
向客户介绍我们的房子。后来结果怎么样，当天一次性付款，几百万的事情。
所以招聘者对应聘的人在素质和心态上应该予以重视。
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