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可能 发表于 2007-7-24 16:10

谁有万科七对眼睛的资料

听说过万科的这个东东，但不知道具体是什么，干什么用的，有什么先进性，谁能解答一下。

nancy_zhang 发表于 2007-7-24 16:35

也想知道

wkh 发表于 2007-7-26 13:30

　万科的“七对眼睛”

　　有人认为标准化就是保持产品的一致性，例如户型的设计、空间的分配等细节。事实上，标准化是一个很宽的概念，产品的标准化只是其中的一小部分，以此作为降低成本的一种手段。但是在这个高度强调个性、体验的社会，完全标准化的产品已经无法满足不同的客户对居住过程中的空间、时间、心理等各种需求。特别是对于高端产品客户而言，个性化的产品更能满足他们的需要。所以产品的标准化已从产品细节一致演变为如何实现产品性能的标准化。例如某房地产企业设立了几大系列的指标来关注高端产品客户的感受，这些指标包括了健康度指标、舒适度、家居安全等。

　　企业制定标准化归根到底是为了解决管理的问题，不仅仅在于产品，更在于创造产品的过程以及成就产品的素材。诸如项目管理的9大要素，诸如项目运作的业务流程，诸如会议安排，诸如过程中输入输出的文档模板，诸如构成产品的色调和材质，这些过程和素材才是标准化的核心。

　　国内的房地产企业高层在羡慕东京建屋用8次标准的会议就能解决项目全过程的各种关键问题的同时，更应该深入想想，为什么是8次会议？都在什么阶段召开？每次会议解决的什么问题？不同会议之间的输入和输出的关系是什么？在这些标准的背后，凝聚的是多年的经验总结和知识沉淀，而总结和沉淀的结果就成了标准。

　　成功的企业依靠标准化的核心竞争能力来占领市场，并通过把自己的标准变为全行业可以接受的标准，向其它企业渗透。在国内，万科的做法已在行业内树立了标杆。为了在产品策划阶段能够更好地控制效果，万科从美国的标杆———帕尔迪的经验中总结了“七对眼睛”，把产品策划中非常复杂的综合可行性分析简化为“七对眼睛”，每对“眼睛”各司其职，从七个视角来逐条审视楼盘的可行性，使项目在前端就能得到了很好的控制。万科在产品策划阶段的标准，体现的不在于产品，而是过程。

　　当业务过程以及产品构成的要素得到细致的解析，并能总结出最优的操作方法和最优的组合，从而形成一份份工作指引手册，诸如成本管理手册、进度计划管理手册、质量管理手册、客户服务手册等，并作为指导企业今后业务操作的规范时，企业也就拥有了自己的标准。手册中的每一点关键事项说明和每一份工作模板上的关键指标都应该体现一个企业对某一业务的最高理解程度和最高的管理水平。作为业务操作的标准，这些手册和模板可以大大增加项目的可复制性，并提升企业的整体管理水平。

wkh 发表于 2007-7-26 13:41

除了七对眼睛还有6+2步法

万科的6+2步法
第一步温馨牵手
第二步喜结连理
第三步亲密接触
第四步恭迎乔迁
第五步嘘寒问暖
第六步承担责任
+1是一路同行、
+2是四季之约

leiz 发表于 2007-7-26 21:41

万科营销的“花头”很多，可是实在的东西，“值钱”的很少；营销的成分多点，产品的价值少了点；说的比做的好。

ad011 发表于 2007-7-30 11:09

第一次听说
学习了

可能 发表于 2007-7-31 14:44

也就是说七对眼睛是在其提出营销前置的情况下，对产品策划的一个具体操作对吧，帕尔迪也就这么做的。但这个七对眼睛到底指那七对呢？ 谁有七对眼睛的标准化操作文件，听一位高人说过万科的标准化文件傻子看了之后也能干活，不知道是否真有那么详细和精到。

godxfs 发表于 2007-7-31 14:46

我有

grft 发表于 2007-7-31 14:50

8楼的有又不说，拿点资料卖个钱也行啊，我有，没下文，bs

可能 发表于 2007-7-31 16:36

[quote]原帖由 [i]godxfs[/i] 于 2007-7-31  14:46 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=657914&ptid=55657][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我有 [/quote]

发一个大家共享一下，如楼上说 买也不错呀

大策大悟 发表于 2007-8-1 08:56

说有的大侠发上来看看，期盼中。

easyjiang 发表于 2007-8-24 00:00

七对眼睛需要做的步骤，不是一般公司能作的，逻辑性很强

七对眼睛只是每个项目的前期研究策划过程的标准步骤而已，很详细，适合一般性住宅，但对于豪宅类产品还是很有局限性的:)

innov100 发表于 2007-8-25 13:04

接着说，还有没有更详细的资料
很期待！

可能 发表于 2007-8-29 01:09

不是都有就机会做好宅的哟 分享一下啊

yhbmsp 发表于 2007-9-5 23:27

7对眼睛就是在做项目前期可行性研究、定位及规划的时候的一种做事方法，以前我们做项目可能是一个部门或两个部门在操作，7对眼睛就是把几个部门联合起来分步骤的行驶部门职责，加强部门之间的横向沟通，确保项目可行性研究、定位的准确性。
7对眼睛指：总经理、营销、设计、工程、财务、成本控制部、项目发展部等7个部门，一个部门相当于一双眼睛。
7对眼睛的工作流程不是每个公司都能做到的，但是他可能给到一种做事的方法。

大头 发表于 2007-9-5 23:43

:( 这就是差距啊·

可能 发表于 2007-9-10 23:48

谁有具体的流程 咱也学习一下

airten 发表于 2007-9-11 10:43

7对眼睛就是在做项目前期可行性研究、定位及规划的时候的一种做事方法，以前我们做项目可能是一个部门或两个部门在操作，7对眼睛就是把几个部门联合起来分步骤的行驶部门职责，加强部门之间的横向沟通，确保项目可行性研究、定位的准确性。
7对眼睛指：总经理、营销、设计、工程、财务、成本控制部、项目发展部等7个部门，一个部门相当于一双眼睛。
7对眼睛的工作流程不是每个公司都能做到的，但是他可能给到一种做事的方法。

据我所知,不是楼上那位说的这样吧!应该是借鉴美国帕尔迪的七步定位法吧!
貌似我们公司现在也在实行本标准.------SunFlower
具体是:1、客户细分
          2、土地扫描/土地属性研究
          3、土地与目标客户匹配  +  竞争对手研究
          4、项目初步定位
          5、产品市场测试
          6、需求价值排序
          7、面向客户的产品设计流程
支持我们公司：尚峰企划SunFlower

cqyk0130 发表于 2008-3-6 15:29

我同意楼上的说法

应该产品七步定位法，是通过客户扫描，及土地地块属性分析，分析其匹配程度的

herui2000 发表于 2008-3-15 17:05

[quote]原帖由 [i]airten[/i] 于 2007-9-11  10:43 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=759074&ptid=55657][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
7对眼睛就是在做项目前期可行性研究、定位及规划的时候的一种做事方法，以前我们做项目可能是一个部门或两个部门在操作，7对眼睛就是把几个部门联合起来分步骤的行驶部门职责，加强部门之间的横向沟通，确保项目可行 ... [/quote]
16楼所说的就是万科的7对眼睛。帕尔迪的七步定位法是理论研究，而万科是结合企业实际对理论的升华与应用，7对眼睛只是万科前期工具的一种，各种工具综合应用以确保定位的准确行、降低市场的风险性才是目的。

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